摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

【內(nèi)容提要】目前，國(guó)民黨抗日游擊戰(zhàn)術(shù)思想、理論的專門研究尚屬空白?！熬乓话恕笔伦冎埃瑖?guó)民黨在早期軍事斗爭(zhēng)和反共軍事運(yùn)動(dòng)中就有了游擊戰(zhàn)術(shù)思想，并部分地付諸實(shí)踐。游擊戰(zhàn)術(shù)思想用在抗日方面，“九一八”事變至抗戰(zhàn)爆發(fā)處于醞釀與嘗試階段，1938年1月漢口會(huì)議時(shí)初步形成，1938年底正式確立并在其后得到發(fā)展。

【摘要題】抗日戰(zhàn)爭(zhēng)研究

【關(guān)鍵詞】國(guó)民黨/抗日/游擊戰(zhàn)術(shù)

【正文】

抗戰(zhàn)時(shí)期的國(guó)民黨敵后游擊戰(zhàn)研究迄今仍是中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)研究中一個(gè)極其薄弱的環(huán)節(jié)。近20年來(lái)，史學(xué)界對(duì)國(guó)民黨抗日游擊戰(zhàn)場(chǎng)的研究有所關(guān)注，并有可喜成果問(wèn)世。但由于對(duì)其研究尚處于起步階段，許多問(wèn)題言猶未盡，尤其是對(duì)國(guó)民黨敵后游擊戰(zhàn)術(shù)思想、理論的專門研究尚屬空白。[1]本文擬就國(guó)民黨抗日游擊戰(zhàn)術(shù)思想的醞釀、形成與發(fā)展作一簡(jiǎn)要概述。

一國(guó)民黨早期軍事活動(dòng)中對(duì)游擊戰(zhàn)術(shù)的嘗試及其影響

摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

摘要：強(qiáng)調(diào)持久抗戰(zhàn)是打敗日本帝國(guó)主義的方針，主張用積極防御戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)付強(qiáng)大的日軍。他論述了抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。他的戰(zhàn)略思想與的戰(zhàn)略思想是一致的，只是的政治眼光更深遠(yuǎn)一些。曾經(jīng)對(duì)彭的誤解和指責(zé)有諸多不確之處，本文有所辯解。

關(guān)鍵詞：持久戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)/太原軍分會(huì)指示/運(yùn)動(dòng)游擊戰(zhàn)/游擊戰(zhàn)術(shù)/百團(tuán)大戰(zhàn)

正文：

在紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年之際，我們十分懷念那些為世界反法西斯事業(yè)做出貢獻(xiàn)的人們，其中包括無(wú)數(shù)中華兒女，更有多少湘籍人物。時(shí)任八路軍副總司令的是我們湘籍人物中的一個(gè)杰出代表。筆者曾在紀(jì)念彭總誕生100周年的時(shí)候編撰過(guò)《軍事思想研究》一書和相關(guān)的幾篇學(xué)術(shù)論文。所以，本文不想全面介紹在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的英勇戰(zhàn)斗和巨大貢獻(xiàn)，而只談?wù)勊箲?zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

一、中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)要實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針

革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，、、等杰出的無(wú)產(chǎn)階級(jí)軍事家，從中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的具體實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地提出了中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)行持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，不僅存在許多亡國(guó)的議論，速勝論也有一定市場(chǎng)。對(duì)于在抗戰(zhàn)中堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針有著極為深刻的見解。1937年11月，他從敵后回到延安，向抗日軍政大學(xué)的學(xué)員發(fā)表了《爭(zhēng)取持久抗戰(zhàn)勝利的幾個(gè)先決問(wèn)題》的著名演說(shuō)。他在演說(shuō)中抨擊了“弱國(guó)犧牲論者”、恐日病者的亡國(guó)論和急性病者的速勝論；論證了以持久戰(zhàn)爭(zhēng)取得抗戰(zhàn)最后勝利的客觀必然性，論述了實(shí)行持久戰(zhàn)所應(yīng)該采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

第一，認(rèn)為中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)必須堅(jiān)持持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針，這是由敵我雙方對(duì)比的全部因素決定的。敵人是異常強(qiáng)大的，我們是異常弱小的。從總體上看，“中國(guó)今天的海陸空軍的力量與物質(zhì)力量，都趕不上敵人力量的強(qiáng)盛。敵人利用過(guò)去的不平等條約及軍事侵略，已在我國(guó)境內(nèi)樹立了許多堡壘。而我國(guó)內(nèi)交通不發(fā)達(dá)，兵力調(diào)度自然緩慢；過(guò)去長(zhǎng)期內(nèi)戰(zhàn)，以致國(guó)防不修；海岸線長(zhǎng)，海軍的力量又極微弱?！睆慕?jīng)濟(jì)力量的對(duì)比上看，“中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的國(guó)家，是一個(gè)多數(shù)帝國(guó)主義掠奪下的半殖民地。舶來(lái)品的大量?jī)A銷，遍于全國(guó)的走私，使微弱的民族工業(yè)日益破產(chǎn)，使今天在抗日中遭遇到不少困難。”從軍事力量的對(duì)比上看，中國(guó)軍隊(duì)“在質(zhì)量上趕不上敵人，戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)上弱于敵人”，武器低劣于敵人。因此，“在這樣的條件下，要想拒止敵于國(guó)門外，固不可能，就是要一下子把入侵的日本強(qiáng)盜趕出中國(guó)，也是一個(gè)極艱苦的斗爭(zhēng)。因此，從持久戰(zhàn)中去取得抗戰(zhàn)的最后勝利，已成為唯一正確的公論了?！保ㄗⅲ骸盾娛挛倪x》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第二，認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)過(guò)持久抗戰(zhàn)，最后必然取得勝利。其原因有：①敵我雙方的力量對(duì)比不是靜止不變的，在斗爭(zhēng)中必然會(huì)消長(zhǎng)。彭說(shuō)：在中國(guó)的持久抗戰(zhàn)的過(guò)程中，“我們的力量會(huì)漸漸變強(qiáng)而敵人的力量則會(huì)逐漸變?nèi)醯摹薄＃ㄗⅲ骸盾娛挛倪x》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）②在抗戰(zhàn)中，中國(guó)有一系列堅(jiān)持抗戰(zhàn)并取得最后勝利的有利因素。他對(duì)此做了詳細(xì)分析：“偉大的中華民族，有著數(shù)千年的燦爛光輝的歷史，有著高度的文化，有著不愿當(dāng)亡國(guó)奴的四萬(wàn)萬(wàn)五千萬(wàn)同胞，有著無(wú)量的蘊(yùn)藏著的資源，有著充分的條件，在持久抗戰(zhàn)中迅速改變自己的劣勢(shì)地位為優(yōu)勢(shì)地位，必能最后戰(zhàn)勝日本帝國(guó)主義?！本唧w說(shuō)來(lái)，在政治上，中國(guó)民眾在抗戰(zhàn)中，將會(huì)很快地凝固起來(lái)，形成鋼鐵一般的力量。在經(jīng)濟(jì)上我國(guó)是一個(gè)原料豐富的國(guó)家，只要執(zhí)行正確的經(jīng)濟(jì)政策，“國(guó)民經(jīng)濟(jì)自能自給而有余”。在軍事上，能通過(guò)改良軍工企業(yè)，爭(zhēng)取外援，在戰(zhàn)斗中繳獲敵人武器等途徑來(lái)提高自己的裝備水平。在國(guó)際關(guān)系上，我國(guó)是得道多助，“我國(guó)在抗戰(zhàn)開始時(shí)，即已取得國(guó)際上愛好和平國(guó)家的同情與幫助。這證明我們抗戰(zhàn)愈堅(jiān)決，愈有力量，同情的國(guó)家就愈多，就愈能提高我國(guó)的國(guó)際地位?！保ㄗⅲ骸盾娛挛倪x》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）③日本帝國(guó)主義侵略中國(guó)，存在一些嚴(yán)重的不足和缺點(diǎn)。在政治上，由于日本發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，其工商業(yè)必然因戰(zhàn)爭(zhēng)影響而蕭條，人民的負(fù)擔(dān)加重，生活日益惡化，因此，人民反戰(zhàn)情緒高漲，廣大勞動(dòng)群眾、士兵和中產(chǎn)階級(jí)的不滿，必將形成偉大的力量，反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)。因而，日本在持久戰(zhàn)中，不但不會(huì)團(tuán)結(jié)和增長(zhǎng)自己的力量，而只會(huì)逐漸削弱自己。在經(jīng)濟(jì)上，日本“是一個(gè)先天不足的國(guó)家，國(guó)內(nèi)的天然資源極其缺乏”，因此，“戰(zhàn)爭(zhēng)愈持久，敵人愈困難”。在國(guó)際關(guān)系上，日本侵略中國(guó)是失道寡助。“敵人在侵略中國(guó)的問(wèn)題上，已經(jīng)引起了不少國(guó)家的反對(duì)，而形成外交上的孤立地位”。而且隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的延續(xù)，其國(guó)際地位會(huì)每況愈下。（注：《軍事文選》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）

第三，認(rèn)為中國(guó)作為一個(gè)半殖民地半封建社會(huì)的國(guó)家，在20世紀(jì)30年代要堅(jiān)持抗戰(zhàn)，奪取抗戰(zhàn)的最后勝利，需要中國(guó)人民特別是中國(guó)共產(chǎn)黨做出極大的努力?！皠倮那巴疽膊皇菑奶於档?，而完全依靠我們自己的努力。”（注：《軍事文選》，中央文獻(xiàn)出版社，1988年，第34，36，37，35，35，37，38，37-38，51，38-43，46，49-50，632，38，34，39，40，44。）這種努力是要實(shí)行正確的持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和動(dòng)員全國(guó)人民參加抗日戰(zhàn)爭(zhēng)。

及其他同志關(guān)于抗日持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針的思想，為所重視和吸收。半年后，發(fā)表的著名的《論持久戰(zhàn)》一書，對(duì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針作了系統(tǒng)的論述和高度的理論概括。從此，持久戰(zhàn)思想成為指導(dǎo)中國(guó)人民進(jìn)行抗戰(zhàn)的科學(xué)指導(dǎo)思想。

[摘要]戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制訂出實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的長(zhǎng)期方針和策略。戰(zhàn)術(shù)在理論上是研究戰(zhàn)斗的規(guī)律、特點(diǎn)和內(nèi)容；研究部隊(duì)的戰(zhàn)斗素質(zhì)和戰(zhàn)斗能力。在實(shí)踐上，戰(zhàn)術(shù)是指揮員、司令部和軍隊(duì)準(zhǔn)備與實(shí)踐戰(zhàn)斗的活動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)包括經(jīng)常了解情況，定下決心和向部屬下達(dá)任務(wù)；計(jì)劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗；實(shí)施戰(zhàn)斗行動(dòng)；指揮部隊(duì)和分隊(duì)；保障戰(zhàn)斗行動(dòng)。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析

目前國(guó)內(nèi)出版的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教科書一般都要分章講市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略以及產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，似乎它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中的地位是相同的。然而，筆者通過(guò)十余年的研究、分析，發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系需要各位同仁引起高度重視：戰(zhàn)略是全局性、深遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的；戰(zhàn)術(shù)則是局部性、短暫性、操作性的；市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略類型是穩(wěn)定、發(fā)展、收割、撤退，而戰(zhàn)術(shù)則是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等；戰(zhàn)略目標(biāo)的特點(diǎn)是先進(jìn)、現(xiàn)實(shí)、明確、具體，而戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)則是可控、復(fù)合、動(dòng)態(tài)、統(tǒng)一。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)既有本質(zhì)區(qū)別，又密切聯(lián)系，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。

一、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)

在制定戰(zhàn)略過(guò)程中，有些將領(lǐng)忽視對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭(zhēng)開始，他們變得對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題敏感了。如果一個(gè)戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點(diǎn)來(lái)看是可行的，那么戰(zhàn)爭(zhēng)一開始，戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)統(tǒng)領(lǐng)著戰(zhàn)術(shù)。一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應(yīng)該能夠忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難，以便加快戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有時(shí)，花費(fèi)大量的財(cái)力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實(shí)施的困難也是必要的，例如，有時(shí)為了實(shí)現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營(yíng)。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，對(duì)一味追求銷售量的管理人員來(lái)說(shuō)，這就會(huì)惹起許多麻煩。

二、戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

摘要：有些公司認(rèn)為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問(wèn)題的答案為止。這就是常說(shuō)的“封閉的智囊團(tuán)法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會(huì)議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來(lái)的計(jì)劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰(zhàn)術(shù)選擇，試圖得到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。

1．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)

正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無(wú)益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯(cuò)誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來(lái)自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場(chǎng)的土壤里。

一個(gè)完善的戰(zhàn)略的目的在于推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，而沒(méi)用其它別的意圖。在軍事活動(dòng)中，一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓兩位士兵作好準(zhǔn)備，愿意并且能夠在一定時(shí)間和地點(diǎn)向唯一的敵人開戰(zhàn)。換句話說(shuō)，就是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用實(shí)力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動(dòng)人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看，它不能保證戰(zhàn)場(chǎng)上的軍隊(duì)在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略就是徹底失敗。就這方面而言，沒(méi)有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分，它本身沒(méi)有天生的優(yōu)點(diǎn)。它們不像一部小說(shuō)的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語(yǔ)和音樂(lè)。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨(dú)特性、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來(lái)判斷，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系方面來(lái)確定它們的效果。

在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)認(rèn)真學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的學(xué)生是從刺刀的研究開始的。卡爾·馮·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因?yàn)樗?2歲就加入了普魯士軍隊(duì)，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)樗?jīng)歷了無(wú)數(shù)次驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)：在耶拿之戰(zhàn)他被法國(guó)人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊(duì)激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場(chǎng)景之一——數(shù)千名法國(guó)人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的?？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因?yàn)樗枃L過(guò)被戰(zhàn)敗的苦難。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷，他們通過(guò)先研究戰(zhàn)術(shù)來(lái)掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。

把一門大炮裝在一臺(tái)內(nèi)燃機(jī)的上部，再配以裝甲和履帶，這樣你擁有了什么？坦克——相當(dāng)于拿破侖時(shí)代的大炮的20世紀(jì)的武器。

摘要：運(yùn)用系統(tǒng)論的理論和觀點(diǎn)，從理論上對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)構(gòu)成的要素、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)功能進(jìn)行分析和認(rèn)識(shí)，目的在于深化現(xiàn)代籃球戰(zhàn)術(shù)理論研究，形成更為系統(tǒng)和全面的籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的理性認(rèn)識(shí)，為提高籃球攻防戰(zhàn)術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新提供一些理論上支持。研究表明，籃球運(yùn)動(dòng)是以運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)員所掌握的技術(shù)、各種基礎(chǔ)配合為要素，以特定的結(jié)構(gòu)形式所構(gòu)建起的具有整體功能的系統(tǒng)。戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是一種動(dòng)態(tài)變化的結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定著戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)功能的特性。戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)功能的優(yōu)化體現(xiàn)在系統(tǒng)要素資質(zhì)的優(yōu)化和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化兩個(gè)方面。

關(guān)鍵詞：籃球；戰(zhàn)術(shù)；系統(tǒng)

現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)攻守戰(zhàn)術(shù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一種深刻的變革時(shí)期，不斷研究和認(rèn)識(shí)籃球運(yùn)動(dòng)攻防戰(zhàn)術(shù)發(fā)展變化的最新特點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)于籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)性理論研究也需要不斷的深入，這是現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀需要，同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展進(jìn)程中的一些新的東西也急需進(jìn)行科學(xué)的概括和總結(jié)，不斷從經(jīng)驗(yàn)的層面上向理論的層面上提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)籃球運(yùn)動(dòng)理論研究上的不斷創(chuàng)新和突破，而要實(shí)現(xiàn)籃球戰(zhàn)術(shù)理論研究的突破，就必須要拓展研究的領(lǐng)域和思路，大膽打破研究領(lǐng)域的界限，將現(xiàn)代科學(xué)研究中的最新理論和研究方法融入到籃球戰(zhàn)術(shù)的研究中。在深刻分析和認(rèn)識(shí)籃球運(yùn)動(dòng)比賽規(guī)律的基礎(chǔ)上，運(yùn)用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)和理論，對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)體系的構(gòu)成要素、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的功能以及戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)構(gòu)建中的內(nèi)在機(jī)制、戰(zhàn)術(shù)發(fā)展變化的內(nèi)在規(guī)律等基礎(chǔ)性理論問(wèn)題探討和研究，對(duì)于豐富和發(fā)展籃球戰(zhàn)術(shù)理論，形成更為深刻、更具時(shí)代特征、更能準(zhǔn)確反映現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)攻防戰(zhàn)術(shù)本質(zhì)特征和內(nèi)在規(guī)律的理性認(rèn)識(shí)，建立一種立足于現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展層面上的新的戰(zhàn)術(shù)思想和理念，是有著重要的

理論意義。

1籃球運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)概念的界定

籃球運(yùn)動(dòng)是屬于同場(chǎng)集體對(duì)抗類項(xiàng)目，這是一種本質(zhì)屬性。整體對(duì)抗中，戰(zhàn)術(shù)是一種必然的存在。戰(zhàn)術(shù)是構(gòu)成比賽的基本要素之一，是攻守對(duì)抗中制約與反制約的重要手段。戰(zhàn)術(shù)是以比賽成員，以及成員所具備的專門技術(shù)、技能和比賽成員之間的基礎(chǔ)配合作為基本構(gòu)成要素，以特定的組合方式所構(gòu)建的功能系統(tǒng)。通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)的組合形式，把松散的、無(wú)序的比賽成員和成員的技術(shù)、配合運(yùn)用整合為一種能夠體系整體攻防意志，具備個(gè)體成員所無(wú)法具備的整體攻防行為，體現(xiàn)出更為強(qiáng)大的攻防整體功效。這就是所謂的戰(zhàn)術(shù)?；@球運(yùn)動(dòng)是一種非常復(fù)雜的整體對(duì)抗，在這種整體對(duì)抗中，運(yùn)動(dòng)員的個(gè)、人能力是對(duì)抗的基礎(chǔ)，但僅僅有這種個(gè)人能力是不夠的，運(yùn)動(dòng)員個(gè)人技術(shù)的運(yùn)用、運(yùn)動(dòng)員之間各種配合的運(yùn)用只有統(tǒng)一在一種能夠最大限度調(diào)動(dòng)每一個(gè)比賽成員個(gè)體能力的有序結(jié)構(gòu)之內(nèi)，才是符合籃球運(yùn)動(dòng)比賽規(guī)律的整體對(duì)抗。依據(jù)系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，戰(zhàn)術(shù)是將5名比賽成員的個(gè)人能力和比賽行為經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)化以后，形成整體功能的一種系統(tǒng)，進(jìn)攻如此，防守也是如此。籃球運(yùn)動(dòng)的核心思想是整體，只有戰(zhàn)術(shù)的存在，比賽才是整體的，攻守制約與反制約也才是建立在符合籃球運(yùn)動(dòng)規(guī)律基礎(chǔ)之上的。戰(zhàn)術(shù)從概念上分析，它是有兩重含義：首先，戰(zhàn)術(shù)是一種形式，一種將紛繁復(fù)雜的各種比賽要素結(jié)構(gòu)化的組合形式；其次，戰(zhàn)術(shù)又是一種功能系統(tǒng)，這種系統(tǒng)所顯現(xiàn)的整體功能，是系統(tǒng)要素在獨(dú)立狀態(tài)下所不能具備的。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

有些公司認(rèn)為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問(wèn)題的答案為止。這就是常說(shuō)的“封閉的智囊團(tuán)法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會(huì)議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來(lái)的計(jì)劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰(zhàn)術(shù)選擇，試圖得到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。

1．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)

正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標(biāo)。如果已定的戰(zhàn)略無(wú)益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯(cuò)誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來(lái)自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場(chǎng)的土壤里。

一個(gè)完善的戰(zhàn)略的目的在于推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，而沒(méi)用其它別的意圖。在軍事活動(dòng)中，一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓兩位士兵作好準(zhǔn)備，愿意并且能夠在一定時(shí)間和地點(diǎn)向唯一的敵人開戰(zhàn)。換句話說(shuō)，就是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用實(shí)力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動(dòng)人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看，它不能保證戰(zhàn)場(chǎng)上的軍隊(duì)在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略就是徹底失敗。就這方面而言，沒(méi)有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分，它本身沒(méi)有天生的優(yōu)點(diǎn)。它們不像一部小說(shuō)的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語(yǔ)和音樂(lè)。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨(dú)特性、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來(lái)判斷，營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系方面來(lái)確定它們的效果。

在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)認(rèn)真學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的學(xué)生是從刺刀的研究開始的。卡爾·馮·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因?yàn)樗?2歲就加入了普魯士軍隊(duì)，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)樗?jīng)歷了無(wú)數(shù)次驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)：在耶拿之戰(zhàn)他被法國(guó)人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊(duì)激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場(chǎng)景之一——數(shù)千名法國(guó)人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的?？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因?yàn)樗枃L過(guò)被戰(zhàn)敗的苦難。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷，他們通過(guò)先研究戰(zhàn)術(shù)來(lái)掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。