摘要：本文基于旭硝子汽車玻璃目前在我國修配市場的營銷現(xiàn)狀及存在問題，結(jié)合SWOT分析方法和現(xiàn)代營銷管理理論，探討了旭硝子公司從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面來提高營銷水平和市場競爭力。

關(guān)鍵詞：汽車玻璃修配市場SWOT分析營銷組合策略

1我國汽車玻璃修配市場前景廣闊

汽車玻璃是構(gòu)成車身的重要附件，占汽車總質(zhì)量的3%左右，主要用于新車制造市場和修配市場，因此汽車玻璃的需求與汽車產(chǎn)銷量和保有量密切相關(guān)。汽車玻璃修配業(yè)是汽車售后市場中重要的一環(huán)，伴隨著汽車保有量的穩(wěn)定增長，汽車玻璃修配行業(yè)具有很好的發(fā)展前景。

隨著近年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展，中國汽車玻璃行業(yè)的市場需求量以19%左右的平均速度增長。2008年我國汽車產(chǎn)量為935萬輛，汽車保有量達到6289萬輛，考慮到中國目前的道路條件，風(fēng)擋玻璃的破損率為汽車保有量的7-8%來計，由此推測我國的汽車玻璃修配市場年銷售額將達到20億元，這個數(shù)字還將隨著市場保有量的增加而呈逐年增長勢頭。由此測算，我國目前每年至少需要更換450多萬片汽車玻璃[1]。所以，我國汽車玻璃修配市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2旭硝子汽車玻璃修配市場SWOT分析

為進一步推動全市農(nóng)機修配市場的和諧穩(wěn)定發(fā)展，切實提高農(nóng)機修配服務(wù)保障能力，按照“立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機、服務(wù)新農(nóng)村”的戰(zhàn)略要求和市人民政府《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的實施意見》，經(jīng)研究確定：2012年農(nóng)機修配管理工作計劃。

一、農(nóng)機修配管理工作指導(dǎo)思想：

“深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞轉(zhuǎn)變農(nóng)機修配市場發(fā)展方式、提升發(fā)展質(zhì)量效益這條主線，以調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、拓展服務(wù)領(lǐng)域、推廣先進技術(shù)為重點，著力落實完善政策、培育發(fā)展主體、建設(shè)人才隊伍、強化公共服務(wù)，切實加快提高全市農(nóng)機修配管理、服務(wù)水平”。

二、農(nóng)機修配管理工作思路：

一是爭取支持與狠抓落實相結(jié)合，認真研究組織實施好農(nóng)機化扶持政策。不斷把《市關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》貫徹落實工作引向深入。要主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，加強與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，推動落實《意見》提出的農(nóng)機化財政、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融、保險、稅費等扶持政策。創(chuàng)造條件，積極穩(wěn)妥開展農(nóng)機以舊換新試點，完善相關(guān)制度和操作辦法。要按照《市農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》及有關(guān)專項規(guī)劃，謀劃重大專項工程、爭取加大投入。

二是重點突破與整體推進相結(jié)合，加快區(qū)域性農(nóng)機維修中心（農(nóng)機維修廠（點）創(chuàng)辦農(nóng)機合作社）建設(shè)工作進展。進一步加強農(nóng)機維修廠（點）規(guī)范化建設(shè)，堅持在發(fā)展中促管理規(guī)范，在規(guī)范引導(dǎo)中謀良性發(fā)展。爭取和擴大對農(nóng)機維修廠（點）的投入，推出一批有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、良好的運行機制、較大的服務(wù)規(guī)模、顯著的綜合效益的四星級、五星級文明農(nóng)機維修廠（點）。推動區(qū)域性農(nóng)機維修中心（農(nóng)機合作社）與農(nóng)機企業(yè)、金融企業(yè)開展“社企合作”，加快解決維修難、資金缺的問題。全面貫徹《農(nóng)業(yè)機械維修管理規(guī)定》，把好“農(nóng)機維修技術(shù)合格證”的審核發(fā)放關(guān)，進一步規(guī)范農(nóng)機維修市場，提高維修企業(yè)服務(wù)能力。

為進一步推動全市農(nóng)機修配市場的和諧穩(wěn)定發(fā)展，切實提高農(nóng)機修配服務(wù)保障能力，按照“立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機、服務(wù)新農(nóng)村”的戰(zhàn)略要求和市人民政府《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的實施意見》，經(jīng)研究確定：2012年農(nóng)機修配管理工作計劃。

一、農(nóng)機修配管理工作指導(dǎo)思想：

“深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞轉(zhuǎn)變農(nóng)機修配市場發(fā)展方式、提升發(fā)展質(zhì)量效益這條主線，以調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、拓展服務(wù)領(lǐng)域、推廣先進技術(shù)為重點，著力落實完善政策、培育發(fā)展主體、建設(shè)人才隊伍、強化公共服務(wù)，切實加快提高全市農(nóng)機修配管理、服務(wù)水平”。

二、農(nóng)機修配管理工作思路：

一是爭取支持與狠抓落實相結(jié)合，認真研究組織實施好農(nóng)機化扶持政策。不斷把《市關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》貫徹落實工作引向深入。要主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，加強與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，推動落實《意見》提出的農(nóng)機化財政、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融、保險、稅費等扶持政策。創(chuàng)造條件，積極穩(wěn)妥開展農(nóng)機以舊換新試點，完善相關(guān)制度和操作辦法。要按照《市農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》及有關(guān)專項規(guī)劃，謀劃重大專項工程、爭取加大投入。

二是重點突破與整體推進相結(jié)合，加快區(qū)域性農(nóng)機維修中心（農(nóng)機維修廠（點）創(chuàng)辦農(nóng)機合作社）建設(shè)工作進展。進一步加強農(nóng)機維修廠（點）規(guī)范化建設(shè)，堅持在發(fā)展中促管理規(guī)范，在規(guī)范引導(dǎo)中謀良性發(fā)展。爭取和擴大對農(nóng)機維修廠（點）的投入，推出一批有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、良好的運行機制、較大的服務(wù)規(guī)模、顯著的綜合效益的四星級、五星級文明農(nóng)機維修廠（點）。推動區(qū)域性農(nóng)機維修中心（農(nóng)機合作社）與農(nóng)機企業(yè)、金融企業(yè)開展“社企合作”，加快解決維修難、資金缺的問題。全面貫徹《農(nóng)業(yè)機械維修管理規(guī)定》，把好“農(nóng)機維修技術(shù)合格證”的審核發(fā)放關(guān)，進一步規(guī)范農(nóng)機維修市場，提高維修企業(yè)服務(wù)能力。

一年來，在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，自己認真履行崗位職責(zé)，積極協(xié)助段長完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，設(shè)備質(zhì)量有明顯的提高，不斷強化段安全基礎(chǔ)工作，推進車間、班組的安全管理工作，在全段職工的共同努力下，安全管理工作較去年有較大的改善，設(shè)備質(zhì)量有一定的提高。自己也通過不懈的努力，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面取得了一定的進步。下面將自己一年來的工作情況向各位代表報告，請代表們評議。

一?努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)公務(wù)員之家版權(quán)所有

一年來，能努力學(xué)習(xí)馬列主義、思想、鄧小平理論，和“三個代表”的重要思想，認真學(xué)習(xí)“十六大”報告，深刻領(lǐng)會全面建設(shè)小康社會的深刻內(nèi)涵，積極參加黨委中心組的學(xué)習(xí)以及支部、黨小組的各項活動，在“兩個務(wù)必”教育活動中，加強理論學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的工作實際撰寫學(xué)習(xí)心得，不斷提高自己的理論水平和思想政治覺悟。

黨的十六大以后，為適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的時代要求，在全面分析鐵路所面臨的機遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，鐵道部黨組提出了鐵路跨越式發(fā)展的新思路，這對每一個鐵路職工都是一個新課題，特別是對鐵路各級干部提出了新的要求。自己認真學(xué)習(xí)有關(guān)理論，深刻領(lǐng)會跨越式發(fā)展的內(nèi)涵和對電務(wù)工作提出的新要求，結(jié)合我段的實際，撰寫了“強化技術(shù)素質(zhì)，適應(yīng)鐵路跨越式發(fā)展”的學(xué)習(xí)心得，并在玉門支部進行了黨課學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

積極學(xué)習(xí)新技術(shù)。一年來，針對即將開工的武嘉電氣化改造，調(diào)監(jiān)、dmis、微機聯(lián)鎖等一大批新技術(shù)、新設(shè)備的開通，刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，注意通過學(xué)習(xí)不斷提高自己的技術(shù)業(yè)務(wù)水平。

二?積極負責(zé)，扎實搞好本質(zhì)工作

尊敬的廠領(lǐng)導(dǎo)：

200*年即將過去，這一年年技術(shù)辦的工作在廠領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo)下，在全科室人員的共同努力下，科技工作取得了新的成績，但也存在著不足之處，總之，對于技術(shù)辦來說2004年是忙碌的一年，是充實的一年。為更好地總結(jié)2004年本科室的工作情況，認真安排好2005年本科室的工作，現(xiàn)將本年度的工作向廠領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。

一、在參與重點工程建設(shè)方面

根據(jù)集團公司“以快做大搏強，五年三番百億”的戰(zhàn)略目標的確立，和鋁電工程建設(shè)情況，我廠承包了30臺電解槽的制作工程、512根鋁母線和3600件鋁導(dǎo)桿的加工制作和鋁導(dǎo)桿、爆炸焊塊、鋼爪子焊接工程。我和科室的三位工程師負責(zé)工程制作中的技術(shù)、工藝、和質(zhì)量控制工作，以及各種工程驗收資料的編制工作。

在開工之初，根據(jù)趙廠長的安排，將電解槽按結(jié)構(gòu)進行劃塊編制制作工藝，闞立堂和牛明理負責(zé)上部機構(gòu)的工藝制作編制；田敏君和王憲坤負責(zé)槽殼制作工藝的編制；吳努恩佳負責(zé)底梁和搖籃架工藝編制工作；同時確定誰編制的工藝，在制作中誰就負責(zé)技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量檢驗工作；做到分工明確，從一開始就盡可能杜絕推諉現(xiàn)象的產(chǎn)生；將業(yè)務(wù)砍塊，不留死角，避免了有的事情多人管理，有的事情無人管理，造成工作盲點的出現(xiàn)。同時避免編制人員不負責(zé)任的現(xiàn)象發(fā)生，提高了工藝編制質(zhì)量。通過編制工藝使技術(shù)人員充分地熟悉了圖紙，盡可能地掌握每個部件制作中的技術(shù)要點；為制作時進行質(zhì)量控制打好了基礎(chǔ)。

在工程施工過程中，從每一環(huán)節(jié)做好基礎(chǔ)工作，例如：重點部位的鋼板我們從下料就開始把關(guān)，槽頭板、側(cè)翼板我們堅持每件必檢，劃完線檢劃線尺寸，下完料檢下料尺寸；從而避免造成鋼材浪費，杜絕不合格品的產(chǎn)生。焊接過程中重點焊縫堅持每道焊縫全部檢查，而不采用抽檢，雖然增加了工作量，但是實實在在的保證了工程的質(zhì)量。對于隱蔽工程和隱蔽焊縫也全部檢查；是在看不見的就利用手電筒照到鏡子上，用光的反射原理來檢查。杜絕了漏焊現(xiàn)象和不合格部件轉(zhuǎn)到下道工序的發(fā)生；同時也促進工人提高制作質(zhì)量，打消了個別工人企圖蒙混過關(guān)的想法。對于夜班的工作質(zhì)量，每天早上上班后利用2：30分時間進行逐個檢驗，不合格品做好標記，要求班組進行處理，并且全過程跟蹤處理，直至處理完再離開；杜絕了不合格品流到下道工序，杜絕了個別工人企圖蒙混過關(guān)的想法。其他的所有的部件受件必檢，經(jīng)過檢驗合格后才能進行批量制作。

第一章總則

第一條為了規(guī)范農(nóng)業(yè)機械維修業(yè)務(wù)，保證農(nóng)業(yè)機械維修質(zhì)量，維護農(nóng)業(yè)機械維修當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所稱農(nóng)業(yè)機械維修，是指使用工具、儀器、設(shè)備，對農(nóng)業(yè)機械進行維護和修理，使其保持、恢復(fù)技術(shù)狀態(tài)和工作能力的技術(shù)服務(wù)活動。

第三條從事農(nóng)業(yè)機械維修經(jīng)營及相關(guān)的維修配件銷售活動，應(yīng)當遵守本規(guī)定。

第四條農(nóng)業(yè)機械維修者和維修配件銷售者，應(yīng)當依法經(jīng)營，誠實守信，公平競爭，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第五條縣級以上人民政府農(nóng)業(yè)機械化主管部門、工商行政管理部門按照各自的職責(zé)分工，負責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)機械維修和維修配件經(jīng)營的監(jiān)督管理工作，保護農(nóng)業(yè)機械消費者的合法權(quán)益。

農(nóng)機節(jié)油：宣傳、培訓(xùn)、推廣、維修一個都不能少

建設(shè)節(jié)約型社會，農(nóng)村也不例外，尤其是農(nóng)機節(jié)油，是農(nóng)村的重點，也是利國利民的好事。截止2008年底統(tǒng)計?！痢潦泄灿型侠瓩C23.38萬臺159.74萬千瓦，其中手扶拖拉機22.1萬臺，年耗油46萬噸。手扶拖拉機分布在全市農(nóng)村千家萬戶，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)。從以上數(shù)字看農(nóng)機節(jié)油不僅數(shù)量大，而且前景廣闊。同時也是擺在各級農(nóng)機管理部門的一項重要工作。筆者認為，要搞好農(nóng)機節(jié)油工作應(yīng)該做好以下幾個方面的工作。

一、廣泛宣傳、提高認識

農(nóng)機是重要的生產(chǎn)資料，已遍布千家萬戶，是農(nóng)民很歡迎的農(nóng)機具，不僅使農(nóng)民從繁重的體力勞動中解脫出來，而且?guī)椭r(nóng)民發(fā)家致富奔小康。要通過電視、廣播、報紙等新聞媒體廣泛宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的好處，使廣大的農(nóng)機手改變傳統(tǒng)的觀念，變?yōu)橐环N自覺地行動，提高農(nóng)機手對資源的憂患意識和節(jié)約意識，建設(shè)節(jié)約型社會是要將節(jié)約的觀念貫穿于生產(chǎn)、流通、消費和生活的各個領(lǐng)域，從根本上改變傳統(tǒng)增長模式，最大限度地節(jié)約資源，提高資源利用率，以盡可能小的資源消耗和環(huán)境成本，獲得盡可能大的經(jīng)濟效益和社會效益。目前，無論在城市還是在農(nóng)村，生產(chǎn)和消費方式不合理的問題相當突出，如果不在全社會進一步強化節(jié)約資源的意識，經(jīng)濟的發(fā)展必然會越來越多地受到資源的制約，生產(chǎn)生活環(huán)境會越來越惡化，這將直接影響農(nóng)村全面建設(shè)小康社會宏偉目標的實現(xiàn)。

二、送科技下鄉(xiāng)，搞好培訓(xùn)

針對農(nóng)民機手文化水平偏低的實際，有關(guān)部門應(yīng)采取送科技下鄉(xiāng)等方式方法，對農(nóng)機手進行培訓(xùn)，向農(nóng)民傳授節(jié)油科技新技術(shù)、新工藝以及駕駛操作方法等。新開辦的農(nóng)機培訓(xùn)班要增加節(jié)油技術(shù)新課程。如指導(dǎo)農(nóng)機手減少機器空轉(zhuǎn)時間，不超負荷作業(yè)，保持機器清潔，做到不漏油、不漏水、不漏氣三不漏。使農(nóng)機手快速掌握節(jié)油技術(shù)和操作方法。

農(nóng)業(yè)機械維修管理規(guī)定

第一章總則

第一條為了規(guī)范農(nóng)業(yè)機械維修業(yè)務(wù)，保證農(nóng)業(yè)機械維修質(zhì)量，維護農(nóng)業(yè)機械維修當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所稱農(nóng)業(yè)機械維修，是指使用工具、儀器、設(shè)備，對農(nóng)業(yè)機械進行維護和修理，使其保持、恢復(fù)技術(shù)狀態(tài)和工作能力的技術(shù)服務(wù)活動。

第三條從事農(nóng)業(yè)機械維修經(jīng)營及相關(guān)的維修配件銷售活動，應(yīng)當遵守本規(guī)定。

第四條農(nóng)業(yè)機械維修者和維修配件銷售者，應(yīng)當依法經(jīng)營，誠實守信，公平競爭，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第一章總則

第一條為了規(guī)范農(nóng)業(yè)機械維修業(yè)務(wù)，保證農(nóng)業(yè)機械維修質(zhì)量，維護農(nóng)業(yè)機械維修當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所稱農(nóng)業(yè)機械維修，是指使用工具、儀器、設(shè)備，對農(nóng)業(yè)機械進行維護和修理，使其保持、恢復(fù)技術(shù)狀態(tài)和工作能力的技術(shù)服務(wù)活動。

第三條從事農(nóng)業(yè)機械維修經(jīng)營及相關(guān)的維修配件銷售活動，應(yīng)當遵守本規(guī)定。

第四條農(nóng)業(yè)機械維修者和維修配件銷售者，應(yīng)當依法經(jīng)營，誠實守信，公平競爭，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第五條縣級以上人民政府農(nóng)業(yè)機械化主管部門、工商行政管理部門按照各自的職責(zé)分工，負責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)機械維修和維修配件經(jīng)營的監(jiān)督管理工作，保護農(nóng)業(yè)機械消費者的合法權(quán)益。

農(nóng)機節(jié)油：宣傳、培訓(xùn)、推廣、維修一個都不能少

建設(shè)節(jié)約型社會，農(nóng)村也不例外，尤其是農(nóng)機節(jié)油，是農(nóng)村的重點，也是利國利民的好事。截止2008年底統(tǒng)計?！痢潦泄灿型侠瓩C23.38萬臺159.74萬千瓦，其中手扶拖拉機22.1萬臺，年耗油46萬噸。手扶拖拉機分布在全市農(nóng)村千家萬戶，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)。從以上數(shù)字看農(nóng)機節(jié)油不僅數(shù)量大，而且前景廣闊。同時也是擺在各級農(nóng)機管理部門的一項重要工作。筆者認為，要搞好農(nóng)機節(jié)油工作應(yīng)該做好以下幾個方面的工作。

一、廣泛宣傳、提高認識

農(nóng)機是重要的生產(chǎn)資料，已遍布千家萬戶，是農(nóng)民很歡迎的農(nóng)機具，不僅使農(nóng)民從繁重的體力勞動中解脫出來，而且?guī)椭r(nóng)民發(fā)家致富奔小康。要通過電視、廣播、報紙等新聞媒體廣泛宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的好處，使廣大的農(nóng)機手改變傳統(tǒng)的觀念，變?yōu)橐环N自覺地行動，提高農(nóng)機手對資源的憂患意識和節(jié)約意識，建設(shè)節(jié)約型社會是要將節(jié)約的觀念貫穿于生產(chǎn)、流通、消費和生活的各個領(lǐng)域，從根本上改變傳統(tǒng)增長模式，最大限度地節(jié)約資源，提高資源利用率，以盡可能小的資源消耗和環(huán)境成本，獲得盡可能大的經(jīng)濟效益和社會效益。目前，無論在城市還是在農(nóng)村，生產(chǎn)和消費方式不合理的問題相當突出，如果不在全社會進一步強化節(jié)約資源的意識，經(jīng)濟的發(fā)展必然會越來越多地受到資源的制約，生產(chǎn)生活環(huán)境會越來越惡化，這將直接影響農(nóng)村全面建設(shè)小康社會宏偉目標的實現(xiàn)。

二、送科技下鄉(xiāng)，搞好培訓(xùn)

針對農(nóng)民機手文化水平偏低的實際，有關(guān)部門應(yīng)采取送科技下鄉(xiāng)等方式方法，對農(nóng)機手進行培訓(xùn)，向農(nóng)民傳授節(jié)油科技新技術(shù)、新工藝以及駕駛操作方法等。新開辦的農(nóng)機培訓(xùn)班要增加節(jié)油技術(shù)新課程。如指導(dǎo)農(nóng)機手減少機器空轉(zhuǎn)時間，不超負荷作業(yè)，保持機器清潔，做到不漏油、不漏水、不漏氣三不漏。使農(nóng)機手快速掌握節(jié)油技術(shù)和操作方法。