腦白金究竟是什么東西？

長(zhǎng)沙市天心區(qū)黃先生詢(xún)問(wèn)：“腦白金究竟是什么物質(zhì)，到底對(duì)人體有什么作用？”

譚利明：腦白金的主要成分之一是MT（褪黑素），這種褪黑素在人體生理狀態(tài)下是由松果體分泌的一種激素。目前腦白金里面含有的褪黑素是一種合成的化合物，人體通過(guò)補(bǔ)充這種外源性的褪黑素，具有調(diào)節(jié)睡眠的功能。至于腦白金在其他方面的作用，如抗衰老、抗癌等，只是有些實(shí)驗(yàn)證明其可能具有這方面的作用，但尚未得到普遍的公認(rèn)。睡眠障礙患者光靠服用腦白金是不能解決問(wèn)題的，因?yàn)槠洚吘故且环N保健食品，不能代替藥物的治療作用，所以我不會(huì)建議患者服用腦白金。

能繼續(xù)服用腦白金嗎？

家住長(zhǎng)沙市下大垅的楊先生詢(xún)問(wèn)：通過(guò)媒體的報(bào)道，我們已經(jīng)了解到，腦白金雖然在宣傳上有點(diǎn)夸大其辭，但質(zhì)量上還是沒(méi)有什么問(wèn)題。我想咨詢(xún)一下，我父親每天都喊腰酸腿痛，請(qǐng)問(wèn)他有沒(méi)有必要繼續(xù)吃腦白金呢？

劉菊英：保健品并不能起到治療功效，人體感到腰酸腿痛應(yīng)該屬于疾病，應(yīng)及時(shí)治療，對(duì)癥下藥為好。

五一促銷(xiāo)方案

藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)于斐沈國(guó)慶

過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)，疲軟的市場(chǎng)，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者青睞？近年來(lái)，許多廠家圍繞差異化的營(yíng)銷(xiāo)努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，花樣眾多的促銷(xiāo)方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷(xiāo)”甚至“促而不銷(xiāo)”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？

促銷(xiāo)（SP）是英文salespromotion的簡(jiǎn)稱(chēng)，譯為銷(xiāo)售促進(jìn)，也有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣的，不同的人對(duì)其定義亦有不同。美國(guó)時(shí)代廣告公司CEO認(rèn)為：SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)某一特定產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，激勵(lì)方式是促銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容。因此，如何激勵(lì)、怎樣激勵(lì)是廠家實(shí)施促銷(xiāo)之前必須考慮的。要針對(duì)產(chǎn)品的周期、消費(fèi)者心理、活動(dòng)過(guò)程的效果，以及活動(dòng)事后可能對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響，作一通盤(pán)考慮，決不可顧此失彼，影響大局。否則，可能會(huì)陷入到“不促不銷(xiāo)”的境地。

所謂激勵(lì)，也就是要給消費(fèi)者高于常規(guī)的價(jià)值回報(bào)。一般企業(yè)多選擇降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等方式。

傳統(tǒng)方式雖然能增加消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，可使新產(chǎn)品快速被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受，使老產(chǎn)品增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果把握不好“度”，SP不但不能增加銷(xiāo)量，反而可能加速該產(chǎn)品的失敗。

摘要:2002年11月23日，健特生物（000416）公告稱(chēng)：上海健特將所擁有的“腦白金”注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)以1.46億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給無(wú)錫健特，同時(shí)黃山亙興與上海健特退出腦白金產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這一則關(guān)于腦白金商標(biāo)權(quán)買(mǎi)賣(mài)的消息再次使風(fēng)云人物史玉柱浮出水面。一直都是在被封殺中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的度過(guò)。先是被上兩部門(mén)查出涉嫌“虛假?gòu)V告”，然后“功效”被《南方周末》質(zhì)疑，后來(lái)又被國(guó)內(nèi)名人控告廣告侵權(quán)等等，腦百金可謂飽經(jīng)風(fēng)霜。營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)腦白金更是指責(zé)聲一片，因?yàn)榭褶Z爛炸了幾年的“送禮就送腦白金”的廣告已經(jīng)讓消費(fèi)者忍無(wú)可忍。

關(guān)鍵詞：腦白金；退出產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；封殺；虛假?gòu)V告；

一、腦白金的策略

（一）產(chǎn)品策略

以“腦白金”命名，給人直觀印象并顯示高檔次。以海藍(lán)顏色為包裝主色調(diào)，市場(chǎng)實(shí)用操作性強(qiáng)。以替消費(fèi)者解決睡眠和腸道問(wèn)題為功效基礎(chǔ)，銷(xiāo)售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平。由膠囊與口服液復(fù)合而成的產(chǎn)品形態(tài)在市面上罕見(jiàn)，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。另外，腦白金具備權(quán)威理論基礎(chǔ)，它的主要成份“松果體素”具有充分背景依據(jù)。

（二）市場(chǎng)策略

摘要:2002年11月23日，健特生物（000416）公告稱(chēng)：上海健特將所擁有的“腦白金”注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)以1.46億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給無(wú)錫健特，同時(shí)黃山亙興與上海健特退出腦白金產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這一則關(guān)于腦白金商標(biāo)權(quán)買(mǎi)賣(mài)的消息再次使風(fēng)云人物史玉柱浮出水面。一直都是在被封殺中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的度過(guò)。先是被上兩部門(mén)查出涉嫌“虛假?gòu)V告”，然后“功效”被《南方周末》質(zhì)疑，后來(lái)又被國(guó)內(nèi)名人控告廣告侵權(quán)等等，腦百金可謂飽經(jīng)風(fēng)霜。營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)腦白金更是指責(zé)聲一片，因?yàn)榭褶Z爛炸了幾年的“送禮就送腦白金”的廣告已經(jīng)讓消費(fèi)者忍無(wú)可忍。

關(guān)鍵詞：腦白金；退出產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；封殺；虛假?gòu)V告；

一、腦白金的策略

（一）產(chǎn)品策略

以“腦白金”命名，給人直觀印象并顯示高檔次。以海藍(lán)顏色為包裝主色調(diào)，市場(chǎng)實(shí)用操作性強(qiáng)。以替消費(fèi)者解決睡眠和腸道問(wèn)題為功效基礎(chǔ)，銷(xiāo)售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平。由膠囊與口服液復(fù)合而成的產(chǎn)品形態(tài)在市面上罕見(jiàn)，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。另外，腦白金具備權(quán)威理論基礎(chǔ)，它的主要成份“松果體素”具有充分背景依據(jù)。

（二）市場(chǎng)策略

隱蔽性是指預(yù)設(shè)是只有通過(guò)分析，才能揭示出的話(huà)語(yǔ)隱藏的言外之意，而非基本信息。例如：甲對(duì)乙說(shuō)：“Pleaseclosethedoor.”字面意思就是甲請(qǐng)求乙把門(mén)關(guān)上，其預(yù)設(shè)則是門(mén)一定是開(kāi)著的。

中文電視商業(yè)廣告語(yǔ)和預(yù)設(shè)

1廣告語(yǔ)言的特點(diǎn)

廣告就是廣而告之，通過(guò)一定形式的媒體，向受眾傳遞某種信息。在當(dāng)今的信息社會(huì)一則廣告能否吸引廣告受眾的注意是廣告成敗的關(guān)鍵。廣告的語(yǔ)言朗朗上口，簡(jiǎn)潔精練，易于理解，便于記憶，在傳遞信息的同時(shí)，喚起讀者興趣。只有對(duì)廣告有了充分的理解后才能引發(fā)廣告受眾的注意和興趣，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，去購(gòu)買(mǎi)廣告所宣傳的產(chǎn)品，從而達(dá)到廣告的促銷(xiāo)宣傳目的。

2中文電視商業(yè)廣告中預(yù)設(shè)的特點(diǎn)分析

廣告中的預(yù)設(shè)屬于語(yǔ)用范疇，筆者主要從語(yǔ)用預(yù)設(shè)的角度對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行了分析。

序言

九十年代中后期，全國(guó)興起了一股CI熱潮，無(wú)論大中小企業(yè)，都言必CI。不少企業(yè)更是奉CI若神靈，把它視為解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展障礙的靈丹妙藥，便傾注全身心地導(dǎo)入CI。然而與企業(yè)主愿望相佐的是，企業(yè)形象視覺(jué)是美觀了，CI手冊(cè)厚厚一疊，企業(yè)如獲至寶，但遺憾的是市場(chǎng)業(yè)績(jī)短期內(nèi)并沒(méi)有相應(yīng)提升。在高期望的背后就是大失落，人們隨之而來(lái)開(kāi)始懷疑、甚至否定CI。幾年后，CI在國(guó)內(nèi)急劇降溫，似乎被打入冷宮，難道CI真的不適用嗎？

為了力挽狂瀾，廣告界、營(yíng)銷(xiāo)界一再高呼，導(dǎo)入CI需要時(shí)間，需要企業(yè)上下齊心協(xié)力，按規(guī)范化操作，甚至毫無(wú)猶豫地貫徹執(zhí)行，可大多數(shù)企業(yè)功利心太強(qiáng)，經(jīng)受不起時(shí)間的拖延，他們需要見(jiàn)立馬見(jiàn)效益，投入就要盡快有產(chǎn)出，贏利即為真理。這批新興的企業(yè)羽翼尚未豐滿(mǎn)，剛剛完成原始積累，不足以有超前投資意識(shí)，自然會(huì)急功近利，最終是咨詢(xún)公司與企業(yè)不歡而散的結(jié)局。

誠(chéng)然，CI在國(guó)內(nèi)興起后，成就了相當(dāng)多的企業(yè)，他們抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)形象大蛻變，得到了質(zhì)的飛躍，成為國(guó)內(nèi)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌。但對(duì)于大多數(shù)剛起步的中小企業(yè)，他們還來(lái)不及美化自己的企業(yè)形象，更多的精力投入到品牌競(jìng)爭(zhēng)中去，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率，解決生存問(wèn)題，使企業(yè)立于不敗之地。CI對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也許是一種遙遙無(wú)期的奢望。而這批中小企業(yè)又不得不發(fā)展壯大，他們將依靠何種營(yíng)銷(xiāo)武器取勝市場(chǎng)呢？

筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)歷，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐與咨詢(xún)業(yè)的理論提煉，傾注桑迪營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思想，特別提出適合中小企業(yè)過(guò)度成長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)（BrandMarket，以下簡(jiǎn)稱(chēng)BM）時(shí)代，也許這才是適合企業(yè)快速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略寶典論文。

事實(shí)上，BM時(shí)代早以來(lái)臨，只是人們沒(méi)有留意罷了，我只是率先提出這種理論體系，希望與眾多業(yè)內(nèi)朋友分享。

序言

九十年代中后期，全國(guó)興起了一股CI熱潮，無(wú)論大中小企業(yè)，都言必CI。不少企業(yè)更是奉CI若神靈，把它視為解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展障礙的靈丹妙藥，便傾注全身心地導(dǎo)入CI。然而與企業(yè)主愿望相佐的是，企業(yè)形象視覺(jué)是美觀了，CI手冊(cè)厚厚一疊，企業(yè)如獲至寶，但遺憾的是市場(chǎng)業(yè)績(jī)短期內(nèi)并沒(méi)有相應(yīng)提升。在高期望的背后就是大失落，人們隨之而來(lái)開(kāi)始懷疑、甚至否定CI。幾年后，CI在國(guó)內(nèi)急劇降溫，似乎被打入冷宮，難道CI真的不適用嗎？

為了力挽狂瀾，廣告界、營(yíng)銷(xiāo)界一再高呼，導(dǎo)入CI需要時(shí)間，需要企業(yè)上下齊心協(xié)力，按規(guī)范化操作，甚至毫無(wú)猶豫地貫徹執(zhí)行，可大多數(shù)企業(yè)功利心太強(qiáng)，經(jīng)受不起時(shí)間的拖延，他們需要見(jiàn)立馬見(jiàn)效益，投入就要盡快有產(chǎn)出，贏利即為真理。這批新興的企業(yè)羽翼尚未豐滿(mǎn)，剛剛完成原始積累，不足以有超前投資意識(shí)，自然會(huì)急功近利，最終是咨詢(xún)公司與企業(yè)不歡而散的結(jié)局。

誠(chéng)然，CI在國(guó)內(nèi)興起后，成就了相當(dāng)多的企業(yè)，他們抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)形象大蛻變，得到了質(zhì)的飛躍，成為國(guó)內(nèi)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌。但對(duì)于大多數(shù)剛起步的中小企業(yè)，他們還來(lái)不及美化自己的企業(yè)形象，更多的精力投入到品牌競(jìng)爭(zhēng)中去，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率，解決生存問(wèn)題，使企業(yè)立于不敗之地。CI對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也許是一種遙遙無(wú)期的奢望。而這批中小企業(yè)又不得不發(fā)展壯大，他們將依靠何種營(yíng)銷(xiāo)武器取勝市場(chǎng)呢？

筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)歷，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐與咨詢(xún)業(yè)的理論提煉，傾注桑迪營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思想，特別提出適合中小企業(yè)過(guò)度成長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)（BrandMarket，以下簡(jiǎn)稱(chēng)BM）時(shí)代，也許這才是適合企業(yè)快速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略寶典。

事實(shí)上，BM時(shí)代早以來(lái)臨，只是人們沒(méi)有留意罷了，我只是率先提出這種理論體系，希望與眾多業(yè)內(nèi)朋友分享。

隨著“今年爸媽不收禮，收禮還收腦白金”、“有多少親朋好友，送多少黃金搭檔”等廣告詞的不斷播出，一種以送禮為訴求①的廣告方式迅速蔓延。將送禮的功用作為推銷(xiāo)產(chǎn)品的訴求方式，這在廣告界，可以看作是一種創(chuàng)新。它實(shí)際上改變了以往的廣告策略，改變了廣告訴求的本質(zhì)。

讓我們首先來(lái)回顧一下送禮廣告之外的其他廣告是如何制造產(chǎn)品訴求的。艾德加·莫蘭將廣告的發(fā)展界定為三個(gè)階段：廣告的第一階段相當(dāng)于生活必需品的傳播，以信息傳播為主，注重的是信息的重復(fù)。第二階段注重進(jìn)步，不僅強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)品的革新告訴公眾，而且以神話(huà)的方式把革新作為刺激消費(fèi)的一個(gè)決定性因素來(lái)對(duì)待。第三階段是前面兩個(gè)階段的繼續(xù)，著重發(fā)展其中一半是想像的廣告，讓廣告中充滿(mǎn)心理情感的因素，也就是說(shuō)充滿(mǎn)神話(huà)的因素。②這里所說(shuō)的第一階段也就是我們通常認(rèn)為的傳統(tǒng)廣告方式，即把產(chǎn)品的功用與特點(diǎn)告之公眾，這也正是導(dǎo)致公眾購(gòu)買(mǎi)商品的原因。第二階段有所改變，它用一種社會(huì)學(xué)家夸張地稱(chēng)之為“神話(huà)的方式”將產(chǎn)品的功用特點(diǎn)告之公眾，比如當(dāng)前熱播的西門(mén)子冰箱的廣告，利用在冰箱里釣魚(yú)的方式來(lái)表現(xiàn)其“零度保鮮”功能。這里改變的不是廣告的訴求（廣告的訴求依然是宣揚(yáng)產(chǎn)品的功能），而是改變了它的表達(dá)方式，它不再只是簡(jiǎn)單告知，而是用一種近似神話(huà)的方式進(jìn)行塑造。這是廣告設(shè)計(jì)水平的提升。

到了第三階段，廣告不僅僅在產(chǎn)品功能上做文章，并開(kāi)始挖掘公眾內(nèi)在思想與情感因素，開(kāi)始通過(guò)廣告制造產(chǎn)品以外的價(jià)值。即“讓廣告中充滿(mǎn)心理情感的因素”，挖掘產(chǎn)品的文化價(jià)值、社會(huì)地位象征價(jià)值等，這歸之于“品牌”的一種附加成分。對(duì)此何修猛概括為：“與傳統(tǒng)廣告相比，現(xiàn)代廣告日益突出商品甚至企業(yè)的某種‘附加形象’”。③他認(rèn)為，在傳統(tǒng)廣告中突出的是商品的功能形象，即主要向公眾推銷(xiāo)“能起什么客觀作用”的商品，而在現(xiàn)代廣告中，則強(qiáng)化了一種來(lái)自社會(huì)文化意義的附加價(jià)值。

吉姆·布萊思分析這種價(jià)值時(shí)，認(rèn)為這其實(shí)就是現(xiàn)在所謂品牌意義的所在，他總結(jié)說(shuō)：“品牌會(huì)因購(gòu)買(mǎi)者感受到其相關(guān)的、獨(dú)特的、最能滿(mǎn)足他們需要的附加價(jià)值得到強(qiáng)化，這些附加價(jià)值‘可能是出于品牌的質(zhì)量保證，也可能是出于品牌形象帶給消費(fèi)者的身份地位’?！雹?/p>

社會(huì)學(xué)家進(jìn)一步在整個(gè)社會(huì)體系中找到這種廣告的深刻用心，熱拉爾·拉尼奧說(shuō)他們“不僅在所謂的消費(fèi)者的自由上?；ㄕ腥閺V告的客戶(hù)服務(wù)，而且使我們每個(gè)人心甘情愿地受制于一種經(jīng)濟(jì)體系。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系的動(dòng)力可以到那種‘聲望經(jīng)濟(jì)’中去找，那種動(dòng)機(jī)驅(qū)使我們購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越多的被人為地加上文化含義的物品——物品以符合需求為借口賣(mài)給我們，卻被我們當(dāng)做我們追求的社會(huì)地位的標(biāo)志而買(mǎi)下?！雹?/p>

言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)，這種廣告的發(fā)展，便是從宣傳產(chǎn)品的實(shí)際功能（第一階段），到制造產(chǎn)品功能的神話(huà)（第二階段），再到為產(chǎn)品制造某些源于社會(huì)文化的附加價(jià)值。這里值得注意的是：第一次的轉(zhuǎn)變是訴求不變（依然是產(chǎn)品功能），但表達(dá)方式變了。第二次的轉(zhuǎn)變則是改變了訴求，不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，更強(qiáng)調(diào)一種附加的價(jià)值。也就是說(shuō)，在第三階段，我們的廣告是利用“神話(huà)的方式”表達(dá)產(chǎn)品功能與附加價(jià)值兩種訴求。廣告開(kāi)始不那么直接傳播某種價(jià)值，而是借助廣告自身，制造一種神奇的想像，消費(fèi)者借助廣告，自我滿(mǎn)足地沉醉于一種幻覺(jué)之中，不僅消費(fèi)產(chǎn)品，還消費(fèi)著廣告，并通過(guò)對(duì)廣告的消費(fèi)轉(zhuǎn)而尋求對(duì)產(chǎn)品的獲取，以延續(xù)這種在廣告消費(fèi)中產(chǎn)生的幻覺(jué)。

1基于注意力經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)策略狀況分析

1.1注意力經(jīng)濟(jì)的提出

“注意力經(jīng)濟(jì)”這一觀點(diǎn)最早見(jiàn)于美國(guó)加州大學(xué)學(xué)者RichardA.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟(jì)學(xué)》（TheEconomicsofAttention）的文章。

最早正式提出“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念的是美國(guó)的邁克爾•戈德海伯（MichaelH．Goldhaber）1997年在美國(guó)發(fā)表了一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)模驗(yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。對(duì)于信息社會(huì)中的稀缺資源，他認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過(guò)剩的。而相對(duì)于過(guò)剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。

“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有價(jià)值的不再是信息,而是你的注意力?！?/p>

這是諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者赫伯特•西蒙說(shuō)過(guò)的。的確在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何使自己的信息有效的傳達(dá)給目標(biāo)群體就是注意力經(jīng)濟(jì)所要研究的問(wèn)題，同時(shí)又要做到適時(shí)的切合消費(fèi)者的心智模式，找到情感上的共鳴。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，帶給我們的是信息時(shí)代到注意力時(shí)代的轉(zhuǎn)變，有了更多更廣更紛繁復(fù)雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營(yíng)銷(xiāo)手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過(guò)猶不及也適用于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段用的過(guò)度也會(huì)產(chǎn)生副作用。各種戰(zhàn)術(shù)輪番轟炸，讓人在初感新奇之后，就會(huì)產(chǎn)生疲勞與厭惡感。

如何合理的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略在注意力經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費(fèi)者的眼球，引起注意力的同時(shí)又不讓人感覺(jué)到乏味無(wú)聊，甚至是反感，因此我們要合理的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段。

1基于注意力經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)策略狀況分析

1.1注意力經(jīng)濟(jì)的提出

“注意力經(jīng)濟(jì)”這一觀點(diǎn)最早見(jiàn)于美國(guó)加州大學(xué)學(xué)者RichardA.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟(jì)學(xué)》（TheEconomicsofAttention）的文章。

最早正式提出“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念的是美國(guó)的邁克爾•戈德海伯（MichaelH．Goldhaber）1997年在美國(guó)發(fā)表了一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)模驗(yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。對(duì)于信息社會(huì)中的稀缺資源，他認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過(guò)剩的。而相對(duì)于過(guò)剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。