五一促銷方案

☆☆前言☆☆

在決勝終端的營銷時(shí)代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的促銷活動博彩出位、吸引消費(fèi)者眼球比平時(shí)難上加難，加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費(fèi)者對品牌和店鋪的認(rèn)知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用；但是如果設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái)尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營的悲劇后果有時(shí)亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

因此，回歸到營銷的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購買特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動消費(fèi)者的銳利武器的基礎(chǔ)上，搞好[產(chǎn)品、價(jià)格、贈品、文化、情感]的系列組合，

才能讓贈品促銷給我們帶來最大的市場和經(jīng)濟(jì)效益。有鑒于此，本攻略分若干篇章對整個(gè)贈品促銷流程進(jìn)行系統(tǒng)梳理，希望對營銷同仁有所裨益。

贈品促銷是指顧客購買商品時(shí)，以另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價(jià)值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。贈品能直接給顧客實(shí)惠：一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，消費(fèi)者自然樂意；二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反映，產(chǎn)生愉快的購后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強(qiáng)商品的競爭力，靈活運(yùn)用于促銷活動當(dāng)中能夠產(chǎn)生良好的效果。

春節(jié)快到了，想不想讓自己的家居因?yàn)檫m當(dāng)?shù)牟寤ǘ兊酶利?、更喜慶呢？說起插花，很多人以為是種難以企及的“高雅藝術(shù)”，其實(shí)，我們在生活中常常會用到它，即使只是到花店買幾枝花隨意地插在花瓶里，這也是一種“生活插花”。完全不用把它想像得神秘而復(fù)雜，萬利達(dá)花苑花藝設(shè)計(jì)師鄒惠平介紹說，其實(shí)插花也有固定的步驟，有一定的規(guī)則和鑒賞標(biāo)準(zhǔn)。

花的擺放

形狀各異的插花擺放在哪里才最適合呢？其實(shí)很簡單，只需考慮三大基本元素：顏色、形狀和場合。

春節(jié)來臨，自然是以突出喜慶氣氛的鮮艷花朵為好。專業(yè)的花藝師把花分為四類：線形花材如劍蘭、紫羅蘭等，塊狀花材如玫瑰、菊花、康乃馨等，特型花材如天堂鳥、紅掌、郁金香、百合等，以及填充花材如葉上黃金、滿天星等。在形狀方面，插花又分為四面觀花和三面觀花等。如果是小居室，可以選擇圓形或橢圓形的四面觀花，因?yàn)檫@種插花一般用塊狀花材和填充花材搭配，從各個(gè)角度都可以觀賞，尤其俯視的效果更好，而且占用的空間較小，不會遮擋視線，尤其適合放在茶幾和餐桌上，也可以放在玄關(guān)和沙發(fā)轉(zhuǎn)角的玻璃桌上。像這種精致提籃就非常適合擺放在小居室內(nèi)，鮮艷的玫瑰和康乃馨，加上優(yōu)佳利、蕾絲花和葉上黃金的點(diǎn)綴，以及裝飾著緞帶的提籃，感覺小巧精致，又充滿春天的氣息。

如果家里的空間較大，則可以選用高挑的三面觀花，這種插花比較適合放在靠墻的位置如電視機(jī)柜旁邊、沙發(fā)轉(zhuǎn)角的墻角、書房等，看起來顯眼而氣派，很能烘托氣氛。像這種喜慶的插花就是用紅掌、紅水木、百合、玫瑰、康乃馨加上優(yōu)佳利、蕾絲花、巴西葉和燈籠組合起來，一眼望去，就能感覺到濃濃的節(jié)日氛圍。

插花的步驟

拜訪和接待禮儀

拜訪和接待是社會交往中必不可少的環(huán)節(jié)。

拜訪禮儀

1．拜訪前應(yīng)先和被訪對象約定，以免撲空或擾亂主人的計(jì)劃。拜訪時(shí)要準(zhǔn)時(shí)赴約。拜訪時(shí)間長短應(yīng)根據(jù)拜訪目的和主人意愿而定，一般而言，時(shí)間宜短不宜長。

2．到達(dá)被訪人所在地時(shí)，一定要輕輕敲門，進(jìn)屋后應(yīng)待主人安排指點(diǎn)后坐下。后來的客人到達(dá)時(shí)，先到的客人應(yīng)該站起來，等待介紹。

3．拜訪時(shí)應(yīng)彬彬有禮，注意一般交往細(xì)節(jié)。告辭時(shí)要同主人和其他客人一一告別，說“再見”、“謝謝”；主人相送時(shí)，應(yīng)說“請回”、“留步”、“再見”。

在許多人的說話經(jīng)驗(yàn)中，都對即席演講或即席發(fā)言存在一種恐懼感，因?yàn)榭謶指芯统蔀榧聪葜v或即席發(fā)言必須設(shè)法克服的一種壓力。

首先，要指出的是，即席演講應(yīng)該不是你所想象的那么困難或可怕。很多人對這件事似乎習(xí)慣地或莫名所以地過度反應(yīng)了。其實(shí)我們大可不必“如臨大敵”面對它。廣義而言，日常生活中與人會話便是一種即席發(fā)言的基本形式別人說一句，你跟著響應(yīng)一句，雙方你來我往，進(jìn)行未及事先準(zhǔn)備的對話，這件事一般人都認(rèn)為很輕松平常，為什么一碰到“即席演講”就認(rèn)為很困難很恐懼呢?一般聊天會話屬于非正式的“即席發(fā)言”，而所謂“即席演講”則大都是面對眾人，場合較為正式的談話。這是兩者的基本差別所在，但兩者具有“即席為之”的共通之處。有了這點(diǎn)認(rèn)識，再以平日“即席說話”的豐富經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，相信我們就能夠漸漸降低以往對“即席演講”所抱的那種已被夸張的恐懼或焦慮了。

事實(shí)上，臨時(shí)被要求發(fā)言，或多或少感到緊張是很正常的。只要不會緊張到“語無倫次”或膛目結(jié)舌愣在那兒總還算是無傷大雅。適度的緊張有時(shí)反而有益，因?yàn)檫@樣往往更能流露出演講者的坦誠與熱誠，因而更容易贏得聽眾的共鳴和贊許。畢竟，聽眾對即席演講者期望是比較不那么苛刻的。

即席演講應(yīng)做到十六字箴言，就是“從容上臺”、“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”、“熱誠發(fā)言”及“大方表演”。當(dāng)你在毫無預(yù)期的心態(tài)下突然被邀請上臺時(shí)，千萬不要任令“緊張”這個(gè)“搗蛋鬼”把你整個(gè)人給控制住。你必須設(shè)法很大方很從容地接受那“突如其來”的“任務(wù)”，這是最要緊的第一步!如果你一時(shí)控制不了緊張的情緒，使得心臟驟然間怦怦然亂跳一通，那么你很可能在一霎那間渾身冷汗直冒，手腳發(fā)軟，牙齒打顫，緊接著腦子里一片空白。如此一來，如欲順利完成此項(xiàng)任務(wù)恐怕就少有可能了。因此，“從容上臺”(或不必上臺，只要起立或端坐即可)是極為關(guān)鍵的第一步。這四個(gè)字代表著鎮(zhèn)定迎接任何“挑戰(zhàn)”的素養(yǎng)——你得告訴自己：“不要怕，不必怕，臨時(shí)說幾句話沒有什么大不了!”一旦完成了這種最根本的心理建設(shè)后，你就能面帶微笑，氣定神閑地抬頭挺胸，以健康優(yōu)雅、充滿自信的步伐走上講臺了。

在邁出這極重要的第一步的同時(shí)，當(dāng)然要做好“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”的工作。嚴(yán)格說來，這兩件事必須同步展開并且?guī)缀跬瑫r(shí)完成。在任何正式或非正式的即席發(fā)言場合中，“鎮(zhèn)靜構(gòu)思”的成果好壞直接決定該次講話質(zhì)量的高低。一般人往往誤以為“即席演講”是連一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間都沒有的。實(shí)際上，從被點(diǎn)名上臺的一霎那算起，到走上講臺或從座位上起立站妥為止，通常都能“偷到”三十秒左右的寶貴時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的即席演講者通常都能好好利用這段難得的一丁點(diǎn)時(shí)間，很鎮(zhèn)靜而又迅速地展開“構(gòu)思”的任務(wù)。即席演講最讓人著迷的妙處也許就在這里。即席演講最困難的地方，說穿了就在于能否緊急動腦筋想清楚要說什么和怎么說，因此，如何做好“臨場構(gòu)思”便成為決定成敗的關(guān)鍵課題。

第一，要馬上確定你針對講題想要采取什么樣的立場并依據(jù)你對聽眾背景和需求的了解，想要為著何種發(fā)言目的而表達(dá)什么主旨。你可以從信息性、說服性、鼓舞性、娛樂性和社交性等選項(xiàng)中擇定你的發(fā)言目的。同時(shí)據(jù)此急速敲定你打算呈現(xiàn)的基本立場和核心題旨。通常這種演講都僅有幾分鐘長，所以你必須在這很短的時(shí)間內(nèi)把焦點(diǎn)集中在一兩點(diǎn)，或頂多兩三點(diǎn)與講題有關(guān)的論點(diǎn)上。即使你一時(shí)有很多話可說，你也不宜貪多，必須加以取舍剪裁，只挑具有實(shí)質(zhì)意義的重點(diǎn)來說。

近年來，水晶飾品越來越熱。天然水晶在港臺人氣甚旺，不少天皇天后級的藝人都紛紛戴起了水晶。他們不僅喜歡天然水晶的質(zhì)感，更是篤信關(guān)于天然水晶的種種神奇?zhèn)髡f，希望借水晶提升自己的星運(yùn)。

紫晶

評價(jià)水晶的價(jià)值主要看四個(gè)方面

一，數(shù)量：數(shù)量越少越好。無色水晶和煙水晶比較多，黃水晶和紫水晶比較少,發(fā)晶包裹體水晶也比較少。

二，凈度：水晶球、首飾等愈純愈好。觀賞水晶則要求有包裹體。

三，包體：完整、形象、色彩艷麗、寓意清晰是上品。

關(guān)鍵字：產(chǎn)品銷售印度宣傳品牌公司市場香皂斯坦利

在印度班加羅爾（Bangalore）附近一個(gè)小城兩條無名土路的交叉口旁，在當(dāng)?shù)胤Q作haat的市場上，商販的叫賣聲一浪高過一浪。這是全球化的最前沿，最先進(jìn)的市場營銷已經(jīng)出現(xiàn)在煙塵滾滾、空氣污濁的土路邊。

"更耐洗！""泡沫更多！"經(jīng)銷印度斯坦利華公司（HindustanLeverLtd.）產(chǎn)品的小販大聲吆喝著。小販?zhǔn)殖蛀溈孙L(fēng)，身后的卡車上滿載著洗滌劑、香皂和牙膏。而他的競爭對手就站在幾步之外，通過大喇叭聲嘶力竭地推銷利華公司產(chǎn)品的廉價(jià)仿冒品："更便宜啦！""洗得更干凈！"

印度斯坦利華公司是世界上最大的日用品生產(chǎn)商荷蘭聯(lián)合利華公司（Unilever）在印度的下屬企業(yè)。在班加羅爾附近這個(gè)小城，一般家庭的平均年收入僅有103美元。大部分人都在附近的水塘里或公共自來水龍頭旁洗衣服洗澡。他們即使使用香皂，通常選用的也是最便宜的品牌。他們喜歡既能用來洗澡又能洗頭和洗衣的香皂。在這個(gè)國家里，對品牌的注重和品牌忠誠度最多只是轉(zhuǎn)瞬即逝而已。

但是，憑著天才的創(chuàng)意、不懈的精神和對文化的敏感，印度斯坦利華公司正在改變著這種情況。在過去的二十年里，公司建立了行之有效的分銷系統(tǒng)，把香皂和洗滌劑等產(chǎn)品送到了印度的每一個(gè)角落?，F(xiàn)在，他們又開始以此作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了數(shù)量巨大卻被人忽視的消費(fèi)群體：農(nóng)村貧民。

印度斯坦利華公司的主管KekiDadiseth說："其實(shí)人人都需要品牌。世界上的窮人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于富人。要想成為國際級企業(yè)，獲得全球市場份額，就必須積極進(jìn)入每一個(gè)市場。"

新聞會，又稱記者招待會，是一個(gè)社會組織直接向新聞界有關(guān)組織信息，解釋組織重大事件而舉辦的活動。政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人、特殊公眾人物，常利用這種形式主動與新聞界進(jìn)行溝通。新聞發(fā)言人（者）面對有備而來的各路媒體咄咄發(fā)問時(shí)，難免遭遇兩難，既要保證內(nèi)容的真實(shí)可信，又不想損傷自身的利益。那么，在新聞的時(shí)候，如何做到說真話與堅(jiān)持立場兩不誤，本文以經(jīng)典的問答案例，就新聞會的回避技巧略作探討，愿與大家共享。

一、會口徑的分類

新聞會對媒體的影響直接且重大，為把握好這種影響力，產(chǎn)生正確的輿論導(dǎo)向，新聞發(fā)言人首先要對即將的信息進(jìn)行分類，確定內(nèi)容的分寸和口徑大小。一般來說，可以分為以下四種類型：第一類：全告知性信息。這類信息符合國家政策、法律，與社會精神文明建設(shè)不相違背，與發(fā)言人代表的集團(tuán)（個(gè)人）利益不相沖突，其無害于社會的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)?；卮疬@類問題，新聞發(fā)言人無須回避。第二類：半告知性信息?，F(xiàn)實(shí)情況的復(fù)雜，使這類信息存在一些不確定性因素，如果全部公開透明，將會給某些主體帶來負(fù)面影響。比如正在發(fā)生的新聞事件，信息本身還處于不斷地變動當(dāng)中，新聞?wù)邔π畔⒌恼莆者€不夠全面，對一些細(xì)節(jié)和內(nèi)幕持有不同的看法和意見，如果貿(mào)然將手頭不全面的信息出去，可能使者陷于被動，甚或誤導(dǎo)輿論，影響事件正常進(jìn)程，干擾社會正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。對于這類信息，新聞?wù)咭嗔亢梅执?，什么能，什么不能，怎么，?yīng)小心把握好尺度。第三類：略告知性信息。這類情況往往屬于趕鴨子上架，勉強(qiáng)應(yīng)付媒體。比如關(guān)系到國家安全與穩(wěn)定的一些國內(nèi)外重大突發(fā)事件的新聞，事件本身影響巨大，為把握輿論主導(dǎo)地位，搶占先機(jī)顯得非常重要。但由于或尚未了解事件全局，或未掌握確鑿的材料和證據(jù)，或公開事件與者代表的集團(tuán)利益相沖突，或事件與法律及社會道德存在抵觸，與公共利益和現(xiàn)行方針相左，而民眾又迫切想要了解真相時(shí)，可以選擇簡略告知的方式，對媒體的提問只做簡單回答。第四類：隱匿性信息。這類信息，往往因違背憲法法律或者涉及到黨政軍的機(jī)密或關(guān)系社會穩(wěn)定或易引發(fā)不必要沖突等原因，不宜公開報(bào)道。新聞發(fā)言人只能采取一定的技巧和策略加以隱藏，不過，回避及隱藏必須順理成章，不宜使用諸如“無可奉告”等僵化、不通情理的回絕方式。發(fā)言人面臨后三類情況時(shí)，如何順應(yīng)情理回避記者提問呢？下面，讓我們來剖析一些經(jīng)典個(gè)案，分享五種實(shí)用的技巧。

二、回避記者提問技巧初探

（一）幽默式回避

在新聞時(shí)，面對一些無法正面回應(yīng)的提問，幽默詼諧有時(shí)可以幫上大忙。如，1960年，中國打下了美制U一2型高空偵察機(jī)，一外國記者在記者招待會上問副總理：“最近中國打下了美制U一2型高空偵察機(jī)，請問中方是用什么武器打下的”?同志雙手在空中做了一個(gè)向上捅的動作，俏皮地笑笑：“記者先生，我們是用竹竿把它捅下來的”!記者聽后哄堂大笑，報(bào)以長時(shí)間的熱烈掌聲。這個(gè)問題涉及國家軍事機(jī)密，顯然不能老實(shí)作答?；乇芮擅?，不但不會引起反感，還能贏得記者的理解和欣賞。副總理幽他一默，用一個(gè)全場人員會心的玩笑躲開了這一敏感問題，既不失國家領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)度，又活躍了會現(xiàn)場的氣氛。這種應(yīng)答方式青睞那些富有急智，擅長幽默的人士，平日拘謹(jǐn)嚴(yán)肅的人不要勉力為之，以免使用不當(dāng)，貽笑大方。另外，新聞會畢竟屬于嚴(yán)肅的正式場合，此方式可偶爾用在重要關(guān)頭，不可頻頻使用，否則既顯得缺乏信息的誠意，又有流于油滑的嫌疑。

近年來，水晶飾品越來越熱。天然水晶在港臺人氣甚旺，不少天皇天后級的藝人都紛紛戴起了水晶。他們不僅喜歡天然水晶的質(zhì)感，更是篤信關(guān)于天然水晶的種種神奇?zhèn)髡f，希望借水晶提升自己的星運(yùn)。

紫晶

評價(jià)水晶的價(jià)值主要看四個(gè)方面

一，數(shù)量：數(shù)量越少越好。無色水晶和煙水晶比較多，黃水晶和紫水晶比較少,發(fā)晶包裹體水晶也比較少。

二，凈度：水晶球、首飾等愈純愈好。觀賞水晶則要求有包裹體。

三，包體：完整、形象、色彩艷麗、寓意清晰是上品。

我們處在一個(gè)越來越商業(yè)的社會時(shí)代，個(gè)人需要營銷，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地企業(yè)需要營銷，社會需要營銷。要達(dá)到營銷目標(biāo)，只依靠本身顯然不可能，需要借助外界的人和事物來完成，要溝通、交流、推介、協(xié)調(diào)、說服，實(shí)質(zhì)就是談判，可以說，談判已無處不在。

可現(xiàn)實(shí)的情況是，談判的重要性、談判的知識和技能的熟諳掌握似乎又被大多數(shù)人所忽視，客觀上已成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的短板，所以，系統(tǒng)、全面、靈活、有機(jī)地掌握談判的技能已成為人們特別是營銷人、商務(wù)人亟待解決的問題。

談判涉及的主要方面：談判的主體即組織、語言溝通、策略技巧、議程、禮儀、心理、文字處理、法律及倫理等。營銷談判全攻略將從以上幾個(gè)主要方面進(jìn)行系統(tǒng)、全面的實(shí)戰(zhàn)的理論探討和推廣。分為：組織篇、語言溝通篇、策略篇、程序篇、心理篇、法律及倫理、禮儀篇、文字篇等八個(gè)篇章。

組織篇

在談判過程中，人的作用是第一位的。攸關(guān)談判的成敗。談判中對人的要求標(biāo)準(zhǔn)、組織、管理有其特殊性。談判人員的組織涉及：資格審定、識能要求、選拔、培訓(xùn)、組織、管理及激勵(lì)、組織強(qiáng)化等方面。

第一、談判者資格的審定

摘要：自中越關(guān)系正常化以來，中國電視劇進(jìn)入越南的趨勢日益明顯，這也體現(xiàn)了中越兩國之間的文化交流日漸濃厚。自從1993年的《渴望》到2018年的《延禧攻略》，25年間，中國電視劇已經(jīng)深入越南人心，這也見證了中國文化遠(yuǎn)播的成果。中國電視劇《延禧攻略》得以在越南熱播，也是中國電視劇進(jìn)軍海外，文化軟實(shí)力得以增強(qiáng)的體現(xiàn)。本文從文化學(xué)，文字學(xué)、心理學(xué)的角度去探析《延禧攻略》在越南熱播的原因，提出筆者的看法。

關(guān)鍵詞：電視??；《延禧攻略》；原因分析

根據(jù)越南ZingTV網(wǎng)站的新聞，中國電視劇《延禧攻略》“DIÊNHYCÔNGLƯỢC”于2018年7月中下旬在越南播放，而到了8月12日左右，中國獨(dú)家播放的愛奇藝只更新到48集，而在越南，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)《延禧攻略》已經(jīng)更新到57集，整整比中國快了9集，導(dǎo)致網(wǎng)上出現(xiàn)很多網(wǎng)友專門找越南網(wǎng)址進(jìn)行觀看。而在越南，也出現(xiàn)火爆的追劇熱潮。導(dǎo)致很多越南游客來中國要去看在北京的延禧宮，還有《延禧攻略》的影視拍攝地橫店。

一、電視劇《延禧攻略》

《延禧攻略》(DiênHyCôngLược)是根據(jù)真正的歷史改編，是經(jīng)過原創(chuàng)劇本拍攝而成?！堆屿ヂ浴肥菛|陽歡娛影視文化有限公司出品的古裝宮廷劇，由惠楷棟、溫德光執(zhí)導(dǎo)，秦嵐、聶遠(yuǎn)、佘詩曼、吳謹(jǐn)言、許凱、王冠逸、譚卓、蘇青、張嘉倪、李若寧、王媛可等主演。該劇講述了宮女魏瓔珞(NgụyAnhLạc)憑勇往直前的勇氣、機(jī)敏靈活的頭腦、寬廣博大的胸懷，化解宮廷上下的重重困難，最終成為襄助乾隆盛世的令貴妃(Lệnhquýphi)的故事。共有70集，類型為宮廷爭斗，把歷史與現(xiàn)實(shí)描繪得很真實(shí)，在表演藝術(shù)上，惟妙惟肖，在劇情編排上跌宕起伏，引人入勝。在傳播歷史文化過程中，向觀眾展示中國中醫(yī)、非遺，乃至宮廷建筑、清代服裝等，讓觀眾學(xué)到很多生活中鮮為人知的知識。在越南的歷史上，同樣出現(xiàn)了與中國類似的封建王朝，也出現(xiàn)過與中國類似的宮廷制度，很多技藝和手法在越南史書中頗為常見。中國與越南國情相似，文化相通。在民族交往上，中國與越南有共同的民族，文化交往甚密，在情感共鳴上存在共同點(diǎn)，比如越南宮廷服飾，宮廷建筑造型，皇帝、皇后服飾及用品，宮廷禮儀等都存在一定的相似性。

二、《延禧攻略》在越南熱播的現(xiàn)象和表現(xiàn)