1我國彩電業(yè)營銷渠道的變遷歷程

1.1改革開放以前

改革開放以前中國的彩電尚未形成一個完整的產(chǎn)業(yè)，雖然有少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)黑白電視機，但由于人民生活水平的限制，只有極少數(shù)城市家庭甚至是“特權(quán)”家庭才能用上家用電器，彩電對于農(nóng)村家庭來說更是天方夜談。

1.2短缺經(jīng)濟時代(70年代末——90年代中期)

這一時期中國家電的基本特征是供不應(yīng)求，彩電生產(chǎn)企業(yè)在市場上有絕對的話語權(quán)。此時，中國仍處于計劃經(jīng)濟時代后期，是計劃經(jīng)濟逐漸向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的時期，銷售彩電的主渠道是國營五交化、百貨公司等，同時從九十年代開始，以個體形式出現(xiàn)的專營家電商開始擠占市場利潤。

1.3供過于求時代(90年代中期——至今)

1我國彩電業(yè)營銷渠道的變遷歷程

1.1改革開放以前

改革開放以前中國的彩電尚未形成一個完整的產(chǎn)業(yè),雖然有少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)黑白電視機,但由于人民生活水平的限制,只有極少數(shù)城市家庭甚至是“特權(quán)”家庭才能用上家用電器,彩電對于農(nóng)村家庭來說更是天方夜談。

1.2短缺經(jīng)濟時代(70年代末——90年代中期)

這一時期中國家電的基本特征是供不應(yīng)求,彩電生產(chǎn)企業(yè)在市場上有絕對的話語權(quán)。此時,中國仍處于計劃經(jīng)濟時代后期,是計劃經(jīng)濟逐漸向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的時期,銷售彩電的主渠道是國營五交化、百貨公司等,同時從九十年代開始,以個體形式出現(xiàn)的專營家電商開始擠占市場利潤。

1.3供過于求時代(90年代中期——至今)

論文關(guān)鍵詞：反傾銷；中國彩電企業(yè)；海外經(jīng)營；戰(zhàn)略選擇

論文摘要：近些年來，中國出口的勞動密集型產(chǎn)品屢屢受到反傾銷訴訟，并且屢屢敗訴，以近期彩電反傾銷敗訴最為觸目驚心，使中國彩電企業(yè)蒙受到巨大的損失。為此，中國彩電企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的目標區(qū)域市場．作出不同的戰(zhàn)略選擇。同時，政府應(yīng)積極在法律法規(guī)、稅收政策、投融資政策年口建立管理機構(gòu)等方面為企業(yè)提供良好的運轉(zhuǎn)環(huán)境。

2003年5月2日美國五河電子公司、國際電子業(yè)工人兄弟會以及國際電子產(chǎn)品、家具和通訊工會聯(lián)合對原產(chǎn)于中國的彩電提起反傾銷訴訟。2004年4月13日23時，美國商務(wù)部(DOC)正式公布了該案的終裁結(jié)果:接受了美國政府單獨調(diào)查的四家企業(yè)，如長虹,TCL、康佳、廈華被認定的傾銷稅率分別是24.48%,22.36%,11.36%和4.35%;海爾、海信等積極應(yīng)訴但朱接受單獨調(diào)查的彩電企業(yè)獲得了21.49%的平均傾銷稅率，而其它朱應(yīng)訴的企業(yè)被統(tǒng)一定為78.45%的傾銷稅率。2004年5月14日美國國際貿(mào)易委員會(1TC)終裁投票，認定中國彩電企業(yè)對美國彩電業(yè)“造成了實質(zhì)性損害或存在實質(zhì)侵害的威脅”—對美傾銷成立。

歐盟自1988年對中國的彩電企業(yè)展開反傾銷立案調(diào)查以后，也分別于1991年、1995年、1998年和2000年對中國的彩電征收高達40%以上的傾銷稅率，意圖把中國彩電企業(yè)逼出歐盟市場。中國的彩電企業(yè)似乎面臨風(fēng)聲鶴吹、草木皆兵的境地。這一系列反傾銷案敗訴對中國彩電企業(yè)造成了什么樣的影響?我國的彩電企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

1反傾銷案敗訴對中國彩電企業(yè)的影響

近些年來，美國、歐盟，甚至是一些發(fā)展中國家打著公平貿(mào)易的旗號，濫用反傾銷措施，使之成為了貿(mào)易保護的一種手段。對中國彩電企業(yè)實施的反傾銷訴訟以及中國彩電企業(yè)的敗訴，給中國彩電企業(yè)造成了極大的影響。

論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產(chǎn)品消費特性進行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務(wù)

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。

論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產(chǎn)品消費特性進行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務(wù)

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。

論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產(chǎn)品消費特性進行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務(wù)

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。

摘要：中國企業(yè)成長經(jīng)歷的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型思維是很重要的戰(zhàn)略性思維，全面而準確的去理解中國企業(yè)20年的發(fā)展背景是我們在理解企業(yè)戰(zhàn)略時更重要的問題，而只有理解了這個問題，對于企業(yè)成長性的問題才會有一個更加準確的看法。

我們把中國企業(yè)發(fā)展問題的轉(zhuǎn)型總結(jié)為下面三個方面：

一是短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟轉(zhuǎn)型短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟的發(fā)展，給了中國大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機會，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿(mào)-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經(jīng)濟時代，沒有什么比做貿(mào)易賺錢更有說服力的事情了，比如說彩電，在那個時代和現(xiàn)在完全不可同日而語。在1978到1995年這段時間，中國基本上是這種短缺經(jīng)濟時代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質(zhì)和生產(chǎn)的能力。在中國彩電業(yè)的競爭格局中，在這種轉(zhuǎn)型中最大的成功者是長虹公司，這個以國家性質(zhì)為主的企業(yè)，1973年起就開始研制黑白電視機，1979年從日本松下引進全國第一條彩電生產(chǎn)線，1982年其年產(chǎn)能就已經(jīng)達到了10萬臺。1985年又從松下引進了全中國最后一條生產(chǎn)線，1986年生產(chǎn)能力增至32萬臺，1992年增至100萬臺，1996年繼續(xù)增加到660萬臺，1998年生產(chǎn)出930萬臺，總量位居全球第四。

這種生產(chǎn)能力和國字招牌的優(yōu)勢在中國這次大轉(zhuǎn)型中顯示了極其強大的競爭力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國字轉(zhuǎn)型的公司則沒有這么大的競爭實力。在這次大的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，以2001年中國正式的加入WTO為準，前后5年，中國基本商品已經(jīng)陷入了嚴重的過剩時代，這個特點就導(dǎo)致了中國企業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。

二是中國市場的“貿(mào)-工-科”向國際板轉(zhuǎn)型為什么這樣講，因為對中國企業(yè)的一些所謂的成功經(jīng)驗，現(xiàn)在看來還不是蓋棺定論的時候。由于中國市場巨大的包容性使得中國企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們在很多關(guān)鍵性的管理和技術(shù)問題上沒有一種相對的遠見。

摘要：中國企業(yè)成長經(jīng)歷的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型思維是很重要的戰(zhàn)略性思維，全面而準確的去理解中國企業(yè)20年的發(fā)展背景是我們在理解企業(yè)戰(zhàn)略時更重要的問題，而只有理解了這個問題，對于企業(yè)成長性的問題才會有一個更加準確的看法。

我們把中國企業(yè)發(fā)展問題的轉(zhuǎn)型總結(jié)為下面三個方面：

一是短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟轉(zhuǎn)型短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟的發(fā)展，給了中國大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機會，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿(mào)-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經(jīng)濟時代，沒有什么比做貿(mào)易賺錢更有說服力的事情了，比如說彩電，在那個時代和現(xiàn)在完全不可同日而語。在1978到1995年這段時間，中國基本上是這種短缺經(jīng)濟時代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質(zhì)和生產(chǎn)的能力。在中國彩電業(yè)的競爭格局中，在這種轉(zhuǎn)型中最大的成功者是長虹公司，這個以國家性質(zhì)為主的企業(yè)，1973年起就開始研制黑白電視機，1979年從日本松下引進全國第一條彩電生產(chǎn)線，1982年其年產(chǎn)能就已經(jīng)達到了10萬臺。1985年又從松下引進了全中國最后一條生產(chǎn)線，1986年生產(chǎn)能力增至32萬臺，1992年增至100萬臺，1996年繼續(xù)增加到660萬臺，1998年生產(chǎn)出930萬臺，總量位居全球第四。

這種生產(chǎn)能力和國字招牌的優(yōu)勢在中國這次大轉(zhuǎn)型中顯示了極其強大的競爭力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國字轉(zhuǎn)型的公司則沒有這么大的競爭實力。在這次大的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，以2001年中國正式的加入WTO為準，前后5年，中國基本商品已經(jīng)陷入了嚴重的過剩時代，這個特點就導(dǎo)致了中國企業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。

二是中國市場的“貿(mào)-工-科”向國際板轉(zhuǎn)型為什么這樣講，因為對中國企業(yè)的一些所謂的成功經(jīng)驗，現(xiàn)在看來還不是蓋棺定論的時候。由于中國市場巨大的包容性使得中國企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們在很多關(guān)鍵性的管理和技術(shù)問題上沒有一種相對的遠見。

摘要：中國企業(yè)成長經(jīng)歷的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型思維是很重要的戰(zhàn)略性思維，全面而準確的去理解中國企業(yè)20年的發(fā)展背景是我們在理解企業(yè)戰(zhàn)略時更重要的問題，而只有理解了這個問題，對于企業(yè)成長性的問題才會有一個更加準確的看法。

我們把中國企業(yè)發(fā)展問題的轉(zhuǎn)型總結(jié)為下面三個方面：

一是短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟轉(zhuǎn)型短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟的發(fā)展，給了中國大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機會，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿(mào)-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經(jīng)濟時代，沒有什么比做貿(mào)易賺錢更有說服力的事情了，比如說彩電，在那個時代和現(xiàn)在完全不可同日而語。在1978到1995年這段時間，中國基本上是這種短缺經(jīng)濟時代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質(zhì)和生產(chǎn)的能力。在中國彩電業(yè)的競爭格局中，在這種轉(zhuǎn)型中最大的成功者是長虹公司，這個以國家性質(zhì)為主的企業(yè)，1973年起就開始研制黑白電視機，1979年從日本松下引進全國第一條彩電生產(chǎn)線，1982年其年產(chǎn)能就已經(jīng)達到了10萬臺。1985年又從松下引進了全中國最后一條生產(chǎn)線，1986年生產(chǎn)能力增至32萬臺，1992年增至100萬臺，1996年繼續(xù)增加到660萬臺，1998年生產(chǎn)出930萬臺，總量位居全球第四。

這種生產(chǎn)能力和國字招牌的優(yōu)勢在中國這次大轉(zhuǎn)型中顯示了極其強大的競爭力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國字轉(zhuǎn)型的公司則沒有這么大的競爭實力。在這次大的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，以2001年中國正式的加入WTO為準，前后5年，中國基本商品已經(jīng)陷入了嚴重的過剩時代，這個特點就導(dǎo)致了中國企業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。

二是中國市場的“貿(mào)-工-科”向國際板轉(zhuǎn)型為什么這樣講，因為對中國企業(yè)的一些所謂的成功經(jīng)驗，現(xiàn)在看來還不是蓋棺定論的時候。由于中國市場巨大的包容性使得中國企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們在很多關(guān)鍵性的管理和技術(shù)問題上沒有一種相對的遠見。

摘要:反傾銷是指進口國當(dāng)局為了保護本國產(chǎn)業(yè),對來自外國的傾銷商品采取的傾銷措施,以提高傾銷商品在進口國內(nèi)市場的售價或減少進口數(shù)量。加入WTO近10年,中國企業(yè)面對國外提起的反傾銷訴訟仍然反擊乏術(shù),國內(nèi)學(xué)者已有相關(guān)研究,但與實際情況仍有差距,將就此展開結(jié)合實際經(jīng)驗的研究。總結(jié)了近年來發(fā)生的反傾銷的經(jīng)典案例,剖析了中國企業(yè)在應(yīng)訴中所存在的弊病。結(jié)合中國實際,從宏觀和微觀兩個層面提出了中國應(yīng)對反傾銷訴訟的對策。注重實證研究,研究結(jié)果能較好的與實際相結(jié)合。

關(guān)鍵詞:反傾銷;應(yīng)訴意識;反傾銷訴訟程序

1中國近年反傾銷訴訟的個案研究

1.1個案1——中美2003年彩電反傾銷訴訟案

下面我們來分析一下2003年我國彩電業(yè)與美國彩電業(yè)的貿(mào)易大戰(zhàn)。

2003年5月2日,美國國際貿(mào)易委員會接到美國CollierShannonScottPLLC公司等3家企業(yè)的申請,準備對原產(chǎn)于中國和馬來西亞的彩電啟動產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查程序。