導(dǎo)語：如何才能寫好一篇我是小島，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

河北區(qū)歷史悠久，文化淵遠(yuǎn)，三岔河口一帶是天津的發(fā)祥地，中山路地區(qū)在明末清初時期就是天津政治文化的中心?，F(xiàn)在的河北區(qū)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日趨合理，載體功能不斷完善，投資環(huán)境寬松和諧，旅游資源豐富多彩，生活環(huán)境優(yōu)雅安全的極富潛力的新型城區(qū)，進(jìn)入了一個全面大發(fā)展的新時期。

作為21世紀(jì)的接班人，我——一名小小導(dǎo)游員，今天要帶大家游覽河北的風(fēng)貌建筑。

我手拿一面淡黃色小旗，小旗上面用藍(lán)色印刷了“游覽河北風(fēng)貌建筑”幾個大字。頭戴一頂淺藍(lán)色運(yùn)動帽，身穿一身白色運(yùn)動服和運(yùn)動鞋?？纯次疫@身行頭，真有點(diǎn)當(dāng)導(dǎo)游的料吧！

“金剛橋，大家都并不陌生，它是一座歷史悠久的橋梁?！蔽易髦_場白，“金剛橋可從中間抬升，現(xiàn)在被拆除，在老金剛橋的基礎(chǔ)上在上面有修建了一座彩虹式的金剛橋，新的金剛橋是中承式受力構(gòu)造，鋼結(jié)構(gòu)的拱柱內(nèi)灌混凝土，上方鋼拱與橋采用拉桿相連接作為受力體系。”我做著詳細(xì)的講解，生怕把金剛橋的歷史與原貌從我嘴中漏過去，“這種拱梁式相結(jié)合的橋在力的傳遞與處理方面有著獨(dú)到的好處，可以減少因車輛對橋的水平?jīng)_擊力而造成的水平移動變形，與主拱橋相連接的兩側(cè)引橋由四分之一圓弧的鋼管支撐，其間的一些立柱將橋上方的壓力傳遞給拱和圓弧，進(jìn)一步傳遞給地基。這種橋的設(shè)計(jì)更適合于現(xiàn)在這個高科技的社會與發(fā)展?！蔽乙豢跉庵v完了金剛橋介紹。誰知我昨晚被了一夜的資料啊。聽了我的講解，一些外國游人還向我伸出了大拇指，連說：“Good!　Good!”我聽了，心里美滋滋的，比吃了蜜還甜。

其次，我們坐著“游覽河北風(fēng)貌建筑·特快專車”來到了我最喜愛的“北寧公園”，談到最喜愛的景物，我興致就來了，開始我的“長篇大論”的講解：“北寧公園,又名‘寧園’。其前身是1906年委派周學(xué)熙辟建的種植園，建于1931年，面積19.8公頃，坐落在天津北站東北側(cè)。至1986年全園面積已發(fā)展到57.87公頃。園中主要景觀有九曲勝景、得月樓、湖心亭、疊翠山、暢觀樓、鴛鴦亭等……”

篇2

我是一個小導(dǎo)游

大家好，我現(xiàn)在是二年級的小學(xué)生了。我非常高興向一年級的新同學(xué)介紹一下我們的學(xué)校。

一進(jìn)學(xué)校大門，東面是老師的辦公室和微機(jī)室。南面是校長室和食堂，校長室門口有兩棵大樹，夏天，同學(xué)們在大樹下乘涼。北面是一排教室，同學(xué)們都在里面學(xué)習(xí)。西面是運(yùn)動場，下課的時候，同學(xué)們都到運(yùn)動場去玩籃球、還有單、雙杠。

篇3

大家好，我是這次旅行的小導(dǎo)游，下面我將帶領(lǐng)大家到北京古老的故宮去細(xì)細(xì)游賞。

過了天安門，就到了故宮的午門，沿著故宮的中軸線向前走，你就會發(fā)現(xiàn)中軸線的路是用大理石鋪成的，皇帝的宮殿都位于這條中軸線上，象征著皇帝是國家的中心。

我們沿著中軸線繼續(xù)向前走，眼前就是宏偉的太和殿，它是故宮內(nèi)最大的建筑，也是最高的建筑，古代皇帝辦公的地方。朋友們，往上面看，在門洞上有藍(lán)色金字的大匾，刻著“太和殿”三個字。我們再往四周看，大家看到，太和殿的通道上有一些用石頭雕刻的小獅子，大家知道這是干什么用的嗎？我來告訴你們吧，它是用來排雨水的。當(dāng)下雨的時候，雨水就流到城墻的低洼處，滲透到地面上的小孔，經(jīng)過管道疏通到儲水池，然后再通過小獅子的嘴流到地面上……

好，今天的故宮之旅就結(jié)束了，明天我再給大家介紹其他旅游的地方。

篇4

“熊貓這輩子最大的愿望就是拍一張彩色照片”。

現(xiàn)在判定你的運(yùn)動鞋夠不夠潮，不是看鞋子“周身”能不能找到三道杠、一個勾，而是看鞋舌有沒有動物“大頭照”撐場!adidas三葉草201 1的泰迪熊高幫板鞋熱賣后，又推出了國寶熊貓鞋，將動物頭造型的鞋款推到火爆高峰。它使用短絨毛，柔軟順滑，不掉毛。高幫設(shè)計(jì)如同靴子般修飾踝部線條。俏皮可愛，四季都適合。將可愛的小熊“植入”鞋中，原本單調(diào)的鞋舌，變得豐富多彩。在腳踝兩側(cè)的小熊的兩只胳膊，栩栩如生，惟妙惟肖。許多明星都愛上了這樣的可愛鞋子，謝娜、TWINS、林俊杰都曾穿著它高調(diào)出鏡，熊貓鞋一時風(fēng)頭出盡，“鞋王”非它莫屬!

在淘寶搜索“小熊鞋”發(fā)現(xiàn)，各種版本的熊貓、小熊高幫鞋比比皆是，便宜的幾十元就能買到，生意都非?；鸨?，部分店家30天賣出超過500雙，少的也有幾十上百雙。熊貓等經(jīng)典款，36、37一類熱門鞋碼已經(jīng)斷貨，需要預(yù)訂。山寨版的小熊鞋雖然也賣瘋了，不過跟正版相比還是差很遠(yuǎn)。尤其是廉價(jià)仿版，小熊頭的品質(zhì)以及鞋子的舒適度跟正版幾乎沒法比，所以如果預(yù)算不是很充裕，不妨選擇b+ab的HELLO KITFY內(nèi)增高厚底鞋，售價(jià)在千元左右，也有超萌的造型感。

不過，小編提醒同學(xué)們，淘寶上的小熊鞋看起來款式各異，大多是山寨版，所以購買時需注意。如果你是三葉草的忠實(shí)FANS,非正版不穿，小編就告訴你幾個選購秘訣，教你慧眼識別真“熊貓”!

搭配建議，動物大頭鞋是當(dāng)下最潮爆的搭配單品，不過可不是誰都能穿，比如氣質(zhì)優(yōu)雅的女生最好不碰。并且在搭配上要注意，褲裝比裙裝好，短裝比長裝好，當(dāng)然最保險(xiǎn)的是牛仔風(fēng)或休閑風(fēng)。另外，如果女生身材足夠好，穿長裙搭配也別有味道。

1、現(xiàn)在廣為流傳判定熊貓鞋的真假依據(jù)是熊貓是否有戴頭巾，有為真，無為假。據(jù)說是因?yàn)樾茇埿€未正式上架前就已經(jīng)有仿品流入市場，因此JS靈機(jī)一動悄悄給熊貓們都加了一條頭巾。因此有一部分仿品是無頭巾的。但是道高一尺魔高一丈，相信很快這個判斷依據(jù)就會被了。小碼的JS鞋非常非常緊俏，36.5到38的鞋除非提前預(yù)

2、訂和開架日去排隊(duì)否則基本買不到。我們在英國搜遍全市的JS銷售店都沒有，同時也打去了阿迪的德國客服中心也被告知無貨。因此如呆現(xiàn)在還在源源不絕地賣小碼JS鞋的，基本可斷定為仿品。

篇5

關(guān)鍵詞：把握；四“適”；有效；引導(dǎo)

中圖分類號：G427文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1992-7711（2014）15-050-1一、適時――找準(zhǔn)導(dǎo)的時機(jī)

“不憤不啟，不悱不發(fā)”，引導(dǎo)，有一個時機(jī)問題，要導(dǎo)得適時，導(dǎo)得及時。當(dāng)學(xué)生對文本理解無從下手，當(dāng)學(xué)生因知識經(jīng)驗(yàn)的限制無法深入探究，當(dāng)學(xué)生探究時無意把思維的觸角伸向了歧途，當(dāng)學(xué)生間爭執(zhí)不休或把話題遠(yuǎn)離所要探究的內(nèi)容……這些時候，教師應(yīng)加以引導(dǎo)。如教《早發(fā)白帝城》一詩，有同學(xué)提出：“從‘一日’、‘啼不住’‘已過’等詞語感受到李白回江陵的速度之快，心情之急切，那詩人為什么如此急切呢？”教師應(yīng)及時向同學(xué)介紹這首詩的寫作背景。當(dāng)同學(xué)們知道該詩是李白在流放途中，遇赦東歸時所作，那么領(lǐng)悟詩人內(nèi)心的激動之情將不是難事了。

二、適路――認(rèn)清導(dǎo)的方向

所謂適路，就是說教師引導(dǎo)的路子要對頭，要和文章作者的意圖相一致。學(xué)生在自主探究課文時，由于對課文內(nèi)容仍感悟不夠，對作者思想仍理解不深，往往會產(chǎn)生和文本思想有失偏頗的理解，或甚至錯誤的理解，這時教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生積極向文本靠攏，為學(xué)生“開路、搭橋”。

例如在教《裝滿昆蟲的口袋》，同學(xué)們談?wù)撝喿x的收獲，紛紛覺得法布爾是一個熱愛科學(xué)、善于觀察、堅(jiān)持不懈的人。可有個同學(xué)卻舉手提出不同的看法，認(rèn)為法布爾是個不聽話的孩子，原因是“他不聽爸爸媽媽的話，受到大人的訓(xùn)斥”。

我引導(dǎo)該生從法布爾不聽話的原因上進(jìn)行辨析，明白文本是想通過烘托的手法，更反襯出法布爾對昆蟲的癡迷程度，他的這種全神貫注、忘我研究的科學(xué)精神值得我們學(xué)習(xí)，他是一個好孩子。緊扣課文，通過引導(dǎo)，達(dá)到了學(xué)生思想到文本的有效回歸。

三、適度――把握導(dǎo)的尺度

凡事都要有個度，教學(xué)中的導(dǎo)要有度?？梢允球唑腰c(diǎn)水，點(diǎn)到為止，如教《夾竹桃》，當(dāng)學(xué)生感受月光下夾竹桃美輪美奐的景色時，我不失時機(jī)地引導(dǎo)：“同學(xué)們，月光下的夾竹桃如此美妙，它引起了作者那么豐富的幻想，也勾起了你的幻想了嗎？你又想用什么方式表現(xiàn)出它給予你的美感呢？”

另外，可以是打破沙鍋，一引到底。例如，同學(xué)們一接觸《哲學(xué)家的最后一課》這文本，都覺得哲學(xué)家最后一課提出的問題太簡單了，于是我順勢激發(fā)學(xué)生興趣：“這么簡單的問題，弟子們是怎么做的？你認(rèn)為他們做得對嗎？”隨著學(xué)生理解程度的深入，我又問：“哲學(xué)家是怎樣做的呢？他這樣言傳身教的做法對嗎？你有什么啟發(fā)？還覺得這堂課簡單嗎？你想對這位哲學(xué)家說些什么？”這幾個問題，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，逐步引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入文本深處。

四、適法――展現(xiàn)導(dǎo)的風(fēng)韻

1.以導(dǎo)促思。課文作者的思想往往是蘊(yùn)含在具體的文本語言中，需要反復(fù)咀嚼文字，細(xì)細(xì)探索品味才能深刻體會。這時，教師的導(dǎo)，就顯得尤為重要，它可以引著學(xué)生觸及文本思想，和作者心靈產(chǎn)生共鳴。教《司馬遷發(fā)憤寫〈史記〉》一文，我要求學(xué)生探究司馬遷發(fā)憤寫《史記》的原因，同學(xué)們通過討論學(xué)習(xí)，都認(rèn)為司馬遷是‘受父影響’、‘完成父愿’這兩大原因，這時，我利用激情的講述引導(dǎo)學(xué)生思索：“司馬遷為將軍辯解，得罪漢武帝，含冤入獄，遭受酷刑，關(guān)入“蠶室”，這是對他極大的摧殘和侮辱，但他想到，屈原遭流放還寫《離騷》，左丘瞎了眼還寫《左傳》，他也要‘隱忍茍活’……”經(jīng)過這樣一引，學(xué)生就不難得知，司馬遷更要憑堅(jiān)強(qiáng)的意志，與命運(yùn)作斗爭，完成《史記》，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

篇6

朋友，在我們海安新世紀(jì)廣場的西南邊，有一個景色怡人、綠樹環(huán)抱的地方。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，你就能看到四塊形狀各異的石頭座落在水池中，上面寫著蒼勁有力的四個大字——海安實(shí)小，這就是我們的學(xué)校。

一走進(jìn)校園，你就會發(fā)現(xiàn)這里環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新。校園里聳立著幾幢雄偉的大樓，幾架彩色的天橋?qū)⑺鼈冞B在了一起，非常漂亮。南邊是同學(xué)們最喜愛的少年宮，里邊有演出廳、電腦房、藏書室……同學(xué)們可以在這里打電腦、看書、畫畫，它是我們學(xué)習(xí)的樂園。

少年宮的北邊是我們的教學(xué)樓，每天我們就是在這里，認(rèn)真地聽老師講課，學(xué)到了許多知識，這里是我們學(xué)習(xí)的天地。

如果你想踢足球、賽跑、打乒乓球……，就請到我們學(xué)校的最西邊，那里有長滿草坪寬廣的運(yùn)動場，有許多運(yùn)動器材，任你挑選。它是我們鍛練身體的好地方。

告訴你一個小秘密，我最喜歡的地方是學(xué)校最東邊的三角亭，它是我們休息的好地方。它和四周綠色的草坪、五彩繽紛的鮮花組成一幅美麗的畫卷，非常迷人！

篇7

關(guān)鍵詞：營銷渠道；渠道模式；改進(jìn)與創(chuàng)新

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：淺析我國企業(yè)營銷渠道模式的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

收錄日期：2011年10月30日

營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，通過這個橋梁才能走進(jìn)市場與顧客見面，才能走進(jìn)消費(fèi)領(lǐng)域，沒有這個橋梁，也就沒有銷售。在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)制度下，企業(yè)大多采用渠道營銷作為主要營銷模式。渠道的選擇直接影響其營銷策略。營銷渠道是連接生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶，作為市場營銷的基本要素之一，對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)前，激烈的市場競爭和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營銷渠道變得更加重要，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，營銷渠道已經(jīng)成為決定企業(yè)市場競爭力的最重要因素，營銷渠道是市場競爭的產(chǎn)物，也是市場競爭的重要手段。但是，我國大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是傳統(tǒng)的營銷渠道模式。

一、我國企業(yè)普遍采用的四種營銷渠道模式分析

1、廠家直銷。直銷適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。

優(yōu)點(diǎn)：渠道最短、反應(yīng)最迅速、服務(wù)最及時、價(jià)格最穩(wěn)定、促銷最到位、控制最有效。

缺點(diǎn)：局限于交通便利，消費(fèi)集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場。

優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量人力、物力，銷售面廣，滲透力強(qiáng)，各級權(quán)利義務(wù)明確，為共同利益可組成價(jià)格同盟，借他人之力各得其所。

缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。

3、平臺式銷售。平臺式銷售適用于密集型消費(fèi)的大城市。如上海市每平方公里幾萬人口，各類零售終端很多，一家企業(yè)若在上海設(shè)置10家左右經(jīng)銷商，可形成一個巨大的物流平臺，每家經(jīng)銷商管幾條街，幾家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。

優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格，服務(wù)半徑小，送貨及時，服務(wù)周全。

缺點(diǎn)：受區(qū)域市場的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。

4、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場向周邊自然輻射的模式。農(nóng)貿(mào)市場是20世紀(jì)八十年代中國改革開放初期的產(chǎn)物，雖然目前總體上看有些萎縮，但在部分地區(qū)如山東的臨沂，因附近農(nóng)村比較落后，交通也不發(fā)達(dá)，加上政府支持，又有大型批發(fā)市場的基礎(chǔ)，這種模式至今還很有活力。

優(yōu)點(diǎn)：無規(guī)則自由流通不受行政區(qū)域限制，經(jīng)營靈活，薄利多銷品種繁多，配貨方便。

缺點(diǎn)：以松散形式關(guān)系為主體，沒有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)，低價(jià)沖貨，沒有深層的服務(wù)意識，只做“坐商”。

營銷渠道是企業(yè)產(chǎn)品流向最終消費(fèi)者所必須經(jīng)過的路徑，一個成功的企業(yè)必須具有迅速而準(zhǔn)確地將其產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的能力，才可能有大的拓展和突破。因此，如何對現(xiàn)有營銷渠道進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，建立一個高效率的營銷渠道是企業(yè)銷售過程中必須解決好的重要環(huán)節(jié)。

二、我國企業(yè)營銷渠道發(fā)展趨勢

1、直接營銷渠道的重要性日益加強(qiáng)。隨著現(xiàn)代型企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，很多企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢，包括專業(yè)性、技術(shù)含量等各方面，由于產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，中間商就很難為消費(fèi)者提供較好的售后服務(wù)，如產(chǎn)品安裝、操作指導(dǎo)等，只能廠商與客戶直接交涉溝通，這就要求使用直接營銷渠道；另外，在激烈的市場競爭下，企業(yè)希望能夠收集到更多的市場信息，把握產(chǎn)品策略，從而有利于產(chǎn)品的營銷及推廣。而中間商經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，很難針對某個企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行推薦宣傳，客戶對產(chǎn)品的評價(jià)信息也不能及時反饋，所以有些企業(yè)為了彌補(bǔ)這一缺陷，就承擔(dān)起了產(chǎn)品分銷的工作。

2、加強(qiáng)營銷渠道整合。傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員之間都是以各自的利益為出發(fā)點(diǎn)，獨(dú)立完成各自的職能。其存在的關(guān)系只是純粹的買賣關(guān)系，而很少重視相互間的交流合作。隨著市場環(huán)境的變化，要想適應(yīng)其發(fā)展，使渠道能夠高效運(yùn)作，提高各自的經(jīng)濟(jì)效益，就必須加強(qiáng)成員之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，促進(jìn)垂直營銷渠道模式的發(fā)展。在這種新型整合的營銷渠道下，廠商、批發(fā)商和零售商就要聯(lián)合成一體，由以前的“你、我”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，從以前的交易型活動方式轉(zhuǎn)變成伙伴型活動方式。這樣大家都以渠道系統(tǒng)的利益最大化為目標(biāo)，聯(lián)合在一起營銷，將會提高其經(jīng)濟(jì)效益，提升行業(yè)地位，也是今后渠道發(fā)展的重要方向。

3、加強(qiáng)直接零售的短渠道營銷模式。目前，廠商為了其產(chǎn)品能夠更好地打入并深入拓寬市場，積極創(chuàng)造營銷條件，也希望能夠掌握更豐富的市場信息，以便廠商及時了解顧客的需求，這就需要廠商與消費(fèi)者直接溝通。但是，對于一些大型的、產(chǎn)品多樣化的廠商來說，其客戶群體很多，如果直接與消費(fèi)者進(jìn)行營銷不切實(shí)際，因此企業(yè)就采取減少渠道營銷環(huán)節(jié)，縮短渠道，繞過批發(fā)商直接供應(yīng)零售商，既可以讓零售商獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時自己也能獲得直銷的好處。隨著中間批發(fā)商與零售商分工界限的淡化，縮短渠道成為可能，但是對于批發(fā)商來說，地位逐漸下降，其經(jīng)營方式與零售商趨近相似。

4、零售終端實(shí)力增強(qiáng)，大型零售企業(yè)積極爭奪市場主導(dǎo)地位。隨著人民生活水平的日益提高，購買力的增強(qiáng)促使零售企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，其競爭實(shí)力也逐漸提高。零售商繞過批發(fā)商，享受廠商的優(yōu)惠價(jià)格銷售產(chǎn)品，同時也將與廠商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，來盡可能獲得更大的利潤價(jià)值，還能夠利用其企業(yè)實(shí)力及聲望拓寬市場，與廠商爭奪市場支配地位。

5、電子營銷渠道成為渠道營銷的創(chuàng)新方式。隨著信息技術(shù)時代的到來，電子營銷渠道成為主流渠道，其主要是指利用簡單、快捷的電子通信方式使廠家與商家通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動。與傳統(tǒng)渠道方式相比，電子商務(wù)具有營銷效率高、費(fèi)用低等特點(diǎn)，也能夠使?fàn)I銷市場無限化，營銷方式具有多樣性、開放性。企業(yè)通過電子商務(wù)的平臺縮短了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，對消費(fèi)者也是一種極大的優(yōu)惠手段，其空間開放性又打破傳統(tǒng)營銷手段的局限性，從而使企業(yè)的渠道營銷方式進(jìn)入了一個新的階段。

總之，現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷渠道構(gòu)建處于一個發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵時期，應(yīng)該從整體上把握好其可操作性。企業(yè)營銷渠道的建設(shè)受到市場因素、環(huán)境因素等諸多因素的制約，所以要在宏觀上進(jìn)行整體規(guī)劃，使其建設(shè)適應(yīng)我國市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，創(chuàng)造更多的市場價(jià)值。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]周瑩玉著.營銷渠道與客戶關(guān)系管理.中國經(jīng)濟(jì)出版社，2005.

篇8

亳州市蒙城縣三義鎮(zhèn)徐圩小學(xué) 作者：付常青

我只知道他是一位老師，并不知道他的名字。

那時我還小，放假經(jīng)常去姥姥家玩。離姥姥家不遠(yuǎn)，就有一所小學(xué)。我不是很喜歡那個學(xué)校的教學(xué)樓。說是教學(xué)樓，其實(shí)是很老很久的、就像徽州宏村的那種。進(jìn)去總感覺陰森森的······

而我第一次見他，正是在那樓里。那天下午，姥姥家鄰居的幾個小伙伴讓我一起去那學(xué)校玩。與其說去玩，不如講去爬教學(xué)樓。他們要捉迷藏，讓我往樓上藏，他們找。那樓梯是木頭的，有的地方甚至都長出了木耳，踩上去咯吱咯吱的，我總擔(dān)心會斷。我躲在二樓一個教室的破桌子下面，喊了一聲“藏好了”。等了好半天才聽到樓梯間里有腳步聲。等我努力把身子往角落里蜷，偷偷往門口看時，我看見了他。四、五十歲的樣子，個子不是很高，而且很瘦，感覺他胳膊比他手里的煙桿粗不了多少。

看到不是那些小伙伴，我急著就往外跑。他并沒有攔我，只在我身后喊了一句：“慢一點(diǎn)，別摔倒了！”

在姥姥家那段時間，我?guī)缀趺刻於寄芤姷剿Ｋ挛缈倫圩跇呛竺娴哪鞘^上抽旱煙。有時一坐就是一下午。他往煙鍋里裝煙時很慢，好像一下就捏一點(diǎn)點(diǎn)煙絲，一下、一下······他抽煙時更慢，都好大一會才能看到煙從他嘴里冒出來。

而后來幾天，我卻沒見到他。我問姥姥：“那個老頭呢？”“哪個老頭？”“就學(xué)校吸煙帶的那個?！崩牙褤u了搖頭卻并沒有回答我。

再見他時，已經(jīng)快要過年了。我和媽媽一塊去姥姥家送年禮。他在那樓后面劈柴，在那石頭旁邊。兩手揚(yáng)起，帶動柴斧，感覺比他抽煙時還慢，一下、一下······很吃力的樣子。他還是那么瘦。

我問姥姥：“他家怎么就他自己？”“誰家？”“就學(xué)校那個老頭。”姥姥嘆了口氣卻并沒回答我。媽媽卻輕聲問姥姥：“還沒找到吧？”“多好的一個人，你看現(xiàn)在弄得······唉——”

后來幾年都能間隔性的見到他。在那石頭上抽煙，或是跟幾個小孩在玩······卻依舊那么瘦，只是感覺他煙抽的更慢了。

最后一次見他，是在十年前剛放暑假時。那天是我姥姥退休的日子。姥姥學(xué)校的老師都去了，他也在。那是我第一次離那么近看他。頭發(fā)不怎么整齊，黑白參半，眼窩很深，一只眼睛有點(diǎn)渾濁。卻瘦的讓人擔(dān)心，即使笑的時候，也是輕輕地頭，慢慢地?fù)u晃，苦笑。

大家都喊他胡老師，我也才知道他姓胡，是老師。吃飯的時候，他坐在角落里，很少說話，但偶爾抬起頭，帶著灰白的笑。學(xué)校其他老師也很少談到他。有時勸他一句“再找一個吧，你年齡又不算多大。”“胡老師，別光坐著，吃菜·······”他說什么我沒聽太清，亦或沒記太清，聲音很低，苦笑著搖頭。

吃完飯，其他老師走了。他卻沒走。

“高校長，我過幾天還出去找一趟，找不著就不找了。這回時間估計(jì)要長點(diǎn)，”他咳嗽了兩聲，“要是到上課我沒回來，你先幫我上兩天，小孩子能上學(xué)不容易，咱別耽誤他們。給你，這幾天我寫的教案?！彼f話并不快，但有點(diǎn)氣喘。

“胡老師，就別去找了，這都這么些年了，上哪找去？你······”姥姥話還沒說完，就嘆起了氣。

他又是搖頭苦笑著：“最后一趟，找不著就不找了，來回要是耽誤上課也不好?！彼f完就慢慢走了。

后來才我才從姥姥口中得知，他才五十歲，老家不在這地方。有一年放假，一個小孩從樓上摔下來，他把小孩弄到醫(yī)院，醫(yī)藥費(fèi)都是他付的。但后來小孩家長又不愿意還，學(xué)校后來也只是老師湊了點(diǎn)錢給他。那些年，教師工資本來就低，為這事，他老婆跟他大吵了一場，帶著六七歲的小兒子走了。這一走就再也沒回來過。從那以后，他每到放假都去外地找，今年找不到，明年······一找就是十多年。他為這事唉聲嘆氣了十多年，卻從沒缺過一節(jié)課。用我姥姥的話說“胡老師不容易，他帶的學(xué)生都懂事的很，他講的最多的就是‘小孩子上學(xué)不容易’”。

那以后，我沒見過胡老師。我也問過姥姥，姥姥說她也不太清楚。

前兩年的一個春節(jié)前夕，姥姥說胡老師去世了，在外地死的，從他屋里就找到一點(diǎn)雜物、一摞書、一個煙袋鍋。

我的心跟著一顫。好像又看到他坐在石頭上抽煙的樣子，他苦笑著搖頭；好像又聽到了他說“小孩子上學(xué)不容易?！薄ぁぁぁぁぁ?/p>

篇9

《匆匆那年》只是一部4000萬成本的中等制作影片，卻在億元制作大片的環(huán)伺之下連續(xù)13天獲得單日票房冠軍，成為今年賀歲檔唯一一部蟬聯(lián)單日票房冠軍超過10天的電影。這些耀眼的數(shù)字不可謂不是一個小奇跡。特別是在過去十余年來的賀歲檔大戰(zhàn)里，從來都是大片、名導(dǎo)的天下，要么馮小剛、張藝謀，要么陳凱歌，吳宇森，也從來都是古裝、戰(zhàn)爭的巨制才有資格領(lǐng)跑大盤。但今年，張一白和他的青春片卻獨(dú)占鰲頭，并一舉躋身5億元導(dǎo)演俱樂部。

(《匆匆那年》開畫至截稿日的累計(jì)票房及日票房走勢，截圖自微排片)

品控追求均衡：沒有長板，所以不能有短板

“這個電影沒有長板?！睆堃话讖囊婚_始做這部電影的時候，就深知這個項(xiàng)目因?yàn)椤耙粺o所長”，相應(yīng)的，木桶不可以有短板。“《匆匆那年》每一個環(huán)節(jié)出了大問題都會有問題。”

因?yàn)闆]有長板，在項(xiàng)目的操盤上張一白也是如履薄冰。

“從一開始做這個項(xiàng)目，都是帶著這個電影要失敗的壓力我們才能一步一步走到今天，世界萬物沒有必勝的東西，尤其像我們這種中小成本的電影，就沒有一出來必勝的基因，沒有先導(dǎo)條件，每一步都有可能要崩盤，所以它必須是均衡的。整個這個項(xiàng)目它是沒有長板的，創(chuàng)作、宣傳、營銷它是一體的，保證它渾然一體往前走?！?/p>

正因?yàn)槿绱耍瑥堃话讕缀踉陧?xiàng)目的每個環(huán)節(jié)、每個部分都會去追求均衡性。以表演為例，彭于晏、倪妮、鄭愷、張子萱、陳赫的表演都被包裹在了人物里，沒有呈現(xiàn)出演員大于人物的體驗(yàn)，即便比較五個人的表演，也沒有特別出彩的，導(dǎo)演讓每個角色都令人興奮也令人信服。

“因?yàn)椤洞掖夷悄辍?不同于《一步之遙》)不是一個裝甲車，不是一個奔馳，不是一個寶馬。它只有不翻車、不爆胎才能走到五個億這個位置上來?！?/p>

有很多評論詬病該片很多鏡頭過于MV風(fēng)格，但在張一白而言，這就是他的風(fēng)格和標(biāo)簽。從電影處女作《開往春天的地鐵》開始，他就是這個風(fēng)格，至今仍然許多影評人對該片念念不忘、贊賞有加，“我把它當(dāng)成我的一個風(fēng)格和我的一個符號，我不能改變它，這就是我觀察世界的一個方式，也是我表達(dá)感情的一種語言手段?！?/p>

電影無論是作為藝術(shù)作品還是工業(yè)產(chǎn)品，從來都不能夠討好所有人；也只有不討好所有人，才能“討好”到喜歡你的人?！罢f實(shí)在話，《匆匆那年》雖然大家有惡評，但是在我自己的職業(yè)生涯和創(chuàng)作生涯中這是好評最多的一次。對于我來說足矣。拍給想看這個電影的人，拍給喜歡的人，我滿足不了所有人。”

發(fā)行：“匆匆”提檔穩(wěn)準(zhǔn)狠

在張一白的算盤里，《匆匆那年》原計(jì)劃是想貼住《太平輪》(上)(2日上映)，借其托起大盤的紅利上位的，這也可以解釋為什么《匆匆那年》會將12月12日的檔期提至12月5日，并順勢擠走了原定12日上映的《我的早更女友》。張一白在近期接受虎嗅君的專訪時自言當(dāng)時其實(shí)有點(diǎn)想占便宜的心態(tài)，但沒曾想小人物竟一下子擔(dān)負(fù)起了家國大業(yè)，這情節(jié)“特像一個電影，《七武士》”。

《匆匆那年》的提檔可謂是穩(wěn)準(zhǔn)狠。

√穩(wěn)：與《太平輪》(上)拉開3天的間隔期，可見其謹(jǐn)慎進(jìn)取，避其鋒芒，這種有意的拉開間隔也相應(yīng)的建立了觀眾心理上的防火墻，避免了被《太平輪》(上)的沉悶開局所傳染。

√準(zhǔn)：5日恰是周五，以周末開畫取勢，讓市場熱度迅速蔓延至整個周末，推高首周末票房及口碑從而延澤后市。

√狠：與同為中等成本制作的《我的早更女友》搶同一天檔期，則可謂來勢洶洶，逼退后者延后至12日上映。

這個提檔的決策，張一白很感謝也很贊賞該片的發(fā)行方光線傳媒，因?yàn)樗麄儾蹲降搅耸袌鏊蚕⑷f變間的戰(zhàn)機(jī)。

“說實(shí)在話所有電影都是一個賭博，我目睹了光線領(lǐng)導(dǎo)在做這個決策之前的那種焦灼和判斷。走到這一步不能不說光線有很大的貢獻(xiàn)，也不能不說王長田和李曉萍，尤其是李曉萍不斷地給我鼓勵和打氣，還是有關(guān)系的?！?/p>

提檔這一步可謂是《匆匆那年》三個月宣發(fā)征程里的最后一公里戰(zhàn)斗，打得氣勢如虹。但在張一白看來，這之前的漫漫征途，才是勝利的基石——提檔不過是水到渠成。

“提檔不提檔只是技術(shù)的問題，重要的是我們從8月30日第一次會開始，有整三個月的宣傳鋪墊，才讓光線有勇氣有決心來做。提檔不是一個殺手锏，只是說是一個順勢而為的行為吧?！?/p>

營銷：把它當(dāng)成一部三幕劇，王菲負(fù)責(zé)引爆

張一白這一次除了是電影本身的導(dǎo)演之外，還是整個營銷戰(zhàn)的總指揮。

“當(dāng)我來整個謀劃電影宣傳營銷的過程，我是把它當(dāng)做一個話劇來做。整個三個月的編排是有戲劇性的，我如何鋪墊，如何開始，如何到小、大，就像結(jié)構(gòu)一個故事情節(jié)很完整的東西?！?/p>

當(dāng)導(dǎo)演深度介入營銷的設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制時，導(dǎo)演的職業(yè)定義也正在發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，“產(chǎn)品經(jīng)理”或許可以來描述這種身份內(nèi)涵的跨界——創(chuàng)作上的導(dǎo)演+產(chǎn)品品控上的監(jiān)制+發(fā)行營銷上的策劃，但不是每一個導(dǎo)演都能夠在這個時代成功跨界操盤，一方面是術(shù)業(yè)有專攻，一方面是力不從心。而張一白本身背景的跨界融合恰是其能夠在藝術(shù)和商業(yè)的世界里從容馳騁的原因所在——

中戲戲文專業(yè)科班出身，早年長期拍攝MV和商業(yè)廣告，大陸第一部偶像劇《將愛情進(jìn)行到底》由其執(zhí)導(dǎo)，電影導(dǎo)演處女作是《開往春天的地鐵》，2010年攻讀商學(xué)院EMBA學(xué)位(2012年畢業(yè))，同年監(jiān)制徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)的《杜拉拉升職記》，2011年執(zhí)導(dǎo)《將愛情進(jìn)行到底》電影。

商學(xué)院畢業(yè)、戲劇科班出身的電影導(dǎo)演，這就是為什么他能夠以結(jié)構(gòu)戲劇的方式去布局電影營銷。

“《匆匆那年》的營銷是有一個節(jié)奏的，配合這個節(jié)奏演出的就是物料?！边@幕大戲的暖場序曲是8月17日的《花開那年》，這是魏晨演唱的推廣曲，投放的物料是30秒的MV預(yù)告。一周后(25日)，這首歌的MP3首發(fā)，次日(26日)定檔會的倒計(jì)時海報(bào)開始逐日放出。隨之，營銷這出戲的舞臺幕布拉開——

第一幕：交代，中學(xué)時代甜美回憶。8月31日，《匆匆那年》定檔會，隨后每周一款物料，展現(xiàn)中學(xué)時代的人物，隱隱露出劇情，帶觀眾進(jìn)入對中學(xué)時代的甜美回憶。

第二幕：危機(jī)，大學(xué)時代殘酷青春。10月9日，刺痛版人物海報(bào)，5位主角的單人海報(bào)，已能隱約感受到大學(xué)時代的情節(jié)轉(zhuǎn)折。一周后刺痛版預(yù)告片，人物間的親密關(guān)系的斷裂在預(yù)告片里呼之欲出，大學(xué)時代將遭遇的疼痛也能通過“不連續(xù)”的斷點(diǎn)拼接出來。隨后，每周繼續(xù)放出該主題的物料——大學(xué)愛情話題劇照以及視頻特輯。10月29日，前的“騷動”來了，連續(xù)5天，不斷放出影片主題曲的歌詞海報(bào)，一共16張，讓簡單的文字張開觀眾的想象。

第三幕：，成年時代青春有悔。11月3日，主題曲會，王菲現(xiàn)身，并主題曲MV，大襲來。章子怡陳奕迅舒淇等70位明星轉(zhuǎn)發(fā)主題曲的微博，該微博轉(zhuǎn)發(fā)量18萬，評論2萬，熱門微博榜1小時第一名，24小時第一名，熱門話題榜1小時第一名24小時第一名，該主題曲MV播放量當(dāng)日超700萬，創(chuàng)優(yōu)酷新紀(jì)錄，5天破2000萬。11月14日，放出最后的一支物料，青春有悔版的人物海報(bào)，與持續(xù)熱播的MV形成該幕的爆炸點(diǎn)——不悔夢歸處，只恨太匆匆。

張一白深知王菲的價(jià)值，“王菲這首歌在整個電影宣傳和營銷中的作用，就是讓整個前面兩個半月宣傳營銷的積累有了一個突破點(diǎn)，所有的宣傳和營銷就是要找到那個突破點(diǎn)?！蓖瑯邮峭醴频碾娪爸黝}曲，《觸不可及》卻沒能引爆，原因就在于少了那前兩幕戲所積累的勢能。

“這都是一個設(shè)計(jì)，這就是按照一個三幕劇的結(jié)構(gòu)來設(shè)計(jì)的節(jié)奏，掌握這個節(jié)奏來講營銷的故事?！睆堃话谆貞浧疬@部三幕劇時難掩興奮，或許他從這場硬仗上獲得的成就感甚至超過了5.7億這個數(shù)字的刺激?！拔野阉?營銷)當(dāng)成一個創(chuàng)作的心態(tài)來做的時候，我就覺得很有樂趣。當(dāng)你面對觀眾演出一個戲劇的時候，這個樂趣就不一樣了。拍電影你可以反復(fù)，但你做宣傳營銷就得把它當(dāng)成一個話劇，每一次的時候你沒有回頭箭的。罵你就罵你，夸你就夸你，你不可能拿回來重新整理一遍再重新發(fā)，所以它的那種刺激和及時性，我覺得更精彩?！?/p>

當(dāng)微博與微信在用戶粘性的此消彼長中日漸沒落的時候，《匆匆那年》卻通過微博完成了漂亮的社會化營銷。張一白和伯樂營銷在新浪微博上做了大量的話題，把話題榜當(dāng)做一個媒體，“很多電影都只做一個話題，但我們是用《匆匆那年》不斷做話題，#匆匆那年老同學(xué)#、#匆匆那年你還在哪里#等等，每一款物料都會配合一個話題。”一共10個熱門話題累計(jì)閱讀量達(dá)到9億。“我們把微博不僅當(dāng)成一個自媒體，而是一個公眾平臺來做，這是一個我覺得是比物料海量還要重要的一次宣傳營銷的嘗試?！?/p>

張一白坦言，因?yàn)橛捌谱饕?guī)模的限制，其本身的宣發(fā)預(yù)算當(dāng)然不能與大片齊平，因此選新浪微博作為營銷的主戰(zhàn)場也是一個不得不的選擇，“像這么一個體量的電影宣傳，它的資源是有限的，錢也是有限的，你砸不起(其他媒體)。你如何在這么一個平臺中間挖掘出它的潛能，這個就是你去動腦筋去想的事情?！?/p>

篇10

Key words： new era；university dance education；reform

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）08-0258-02

1 課程設(shè)置亟待優(yōu)化

目前，從我國高校舞蹈課程設(shè)置來看，門類眾多。但是，經(jīng)過仔細(xì)研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，許多舞蹈課程所涉及到內(nèi)容過多。雖然不同舞蹈課程之中所涉及到重復(fù)性課程可以使學(xué)生“溫故”，但是，教學(xué)內(nèi)容的重復(fù)性，使得整體高校舞蹈課程設(shè)置顯得臃腫。為了更好的促進(jìn)高校舞蹈課程的發(fā)展，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程之中，能夠?qū)⒂邢薜木o予最重要的舞蹈基本知識、基本技能的學(xué)習(xí)，進(jìn)而使學(xué)生學(xué)習(xí)到更加系統(tǒng)有效的舞蹈知識。課程設(shè)置優(yōu)化，應(yīng)當(dāng)成為現(xiàn)代高校舞蹈教學(xué)工作者亟待解決的問題。結(jié)合高校舞蹈教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為課程設(shè)置優(yōu)化可以從人性化與務(wù)實(shí)性兩個方面進(jìn)行。首先，人性化的課程設(shè)置能夠有效改善目前高校存在的對于舞蹈課程的忽視問題，對于提高大學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)具有良好的作用。同時，人性化的課程可以使學(xué)生在相對長期的舞蹈學(xué)習(xí)過程之中，感覺到舞蹈教育工作者對其關(guān)心。另外，大量的舞蹈理論基礎(chǔ)課以及舞蹈作品賞析等相關(guān)課程，可以更好的使學(xué)生在接觸舞蹈時培養(yǎng)自身美感以及對于外部美感的感知性，這無疑是高校舞蹈教學(xué)目標(biāo)的重要組成部分。高校舞蹈課程設(shè)置除了要注意人性化之外，也應(yīng)當(dāng)關(guān)注到務(wù)實(shí)性。目前，我國高校舞蹈課程設(shè)置時，往往會根據(jù)社會的發(fā)展需要進(jìn)行大量的課程變化。但是，由于社會發(fā)展過程之中，需要的多變性以及盲目性，直接導(dǎo)致很多需要并非社會日后發(fā)展的主流需要。因此，筆者認(rèn)為現(xiàn)代高校舞蹈教育在課程設(shè)置時，不僅僅需要考慮到學(xué)生在剛剛步入社會后，而且也要注重到學(xué)生在日后的一生發(fā)展之中的需要。即高校大學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈不是為了尋求舞蹈技術(shù)的高超或者舞蹈理論的先進(jìn)，而是要通過學(xué)習(xí)舞蹈來提高自身的審美素養(yǎng)，通過各種舞蹈排練來鍛煉組織能力，通過舞蹈學(xué)習(xí)來提高自信，成為對社會更加有用的人才。因此，高校舞蹈課程設(shè)置應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面內(nèi)容。首先，舞蹈史詳述。舞蹈學(xué)習(xí)不僅僅是對于舞蹈基本知識、基本技能的學(xué)習(xí)，同時也是對不同文化影響下的各類舞蹈形式與內(nèi)涵的深入探究。中外舞蹈史的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生對舞蹈的發(fā)展演變有著較好的認(rèn)識，進(jìn)而可以了解不同舞蹈之間的差異性，進(jìn)而拓寬自己的視野。其次，舞蹈基本功的訓(xùn)練。舞蹈動作的學(xué)習(xí)對培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新性思維和形成優(yōu)美的形體以及積極向上的人生態(tài)度具有重要意義。因此，從高校舞蹈教學(xué)課程設(shè)置來看，對于學(xué)生舞蹈基本功的訓(xùn)練的注重可以使學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)與工作之中受益頗深。第三，優(yōu)秀作品欣賞、鑒賞。對于優(yōu)秀作品的把握不僅僅有利于提高學(xué)生身心素養(yǎng)、審美能力，學(xué)生通過對優(yōu)秀作品的欣賞與鑒賞，可以使自己所學(xué)知識與技能與優(yōu)秀作品有一個較為鮮明的對比，這樣在在對舞蹈作品產(chǎn)生視覺沖擊和心靈震撼之余，對舞蹈編導(dǎo)中的舞蹈動作與音樂、燈光、服飾等元素之間的關(guān)系有進(jìn)一步的認(rèn)識。

2 教學(xué)方法多樣化

眾所周知，雖然教學(xué)內(nèi)容相同，但是，不同教學(xué)方法卻可以達(dá)到截然不同的教學(xué)效果。高校舞蹈課堂教學(xué)之中，注重教學(xué)方法的多樣性研究，具有重要意義。舞蹈課堂教學(xué)想到達(dá)到既定效果，首先要基于學(xué)生學(xué)習(xí)主觀能動性的發(fā)揮。即“外因要靠內(nèi)因起作用”。那么，如何才能夠更好地促進(jìn)學(xué)生在舞蹈學(xué)習(xí)過程之中，積極的發(fā)揮其主觀能動性呢？筆者認(rèn)為高校舞蹈教學(xué)中，要要擺脫傳統(tǒng)的、單一的教學(xué)模式，不斷將新的額教學(xué)方法引入到舞蹈課堂中。與傳統(tǒng)的高校舞蹈課堂教學(xué)相比，新時期高校舞蹈課堂教學(xué)方法的選擇，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個方面。