導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人評價總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.思想方面：本人作為一名黨員,嚴格要求自己,自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助,堅持不懈地克服自身的缺點,彌補自己的不足。

2.工作方面：本人從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從現(xiàn)在做起,一直在努力,不斷努力學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)方面：本人學(xué)習(xí)態(tài)度端正，不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平,盡最大能力的完成自己的工作。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

1、在思想修養(yǎng)方面關(guān)懷他人、信守諾言、剛毅正直、親切隨和、樂于奉獻?；厥滓宦纷邅淼狞c點滴滴，才發(fā)現(xiàn)不僅熱愛我的工作，我的部門，同時我是那么的熱愛我周圍的同事。“眾人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作熱情感染周圍的同事，用愛譜寫華聯(lián)輝煌的明天。

2、在工作上，腳踏實地、勤勤懇懇、虛心接受上級領(lǐng)導(dǎo)的批評指導(dǎo)、主動與同事交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。因為我深知在這樣優(yōu)秀大家庭里要經(jīng)?；仡^看走過的路，總結(jié)過去，管理現(xiàn)在。堅信通過自己的努力，可以在這只優(yōu)秀的隊伍中做得更優(yōu)秀。最后，我希望在即將迎來的新一年里，在科長的領(lǐng)導(dǎo)下更加完善自己、不斷突破自己，為實現(xiàn)公司利益最大化獻出自己的一份力量。

3、采購的過程，我會考慮到價格因素，盡自己最大的力量最大限度的節(jié)約成本，做到貨比五家。在不斷的碰壁、反思、總結(jié)、努力的過程中琢磨出了適合自己的，與供應(yīng)商溝通、詢價、砍價等各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。

4、在紀律上，嚴格遵守公司的規(guī)章制度已經(jīng)深入骨髓，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事已成為潛在意識。嚴格要求自己，從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。視公司為家，愛護公司的各種公共設(shè)施，以身作則主動維護、積極清掃辦公區(qū)域衛(wèi)生，熱愛和保護我們優(yōu)良的辦公環(huán)境，提高自身綜合素質(zhì)。因為我知道在今后的工作中，企業(yè)的文化氛圍、環(huán)境是需要我們每一個人去愛護的。

5、本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。 責(zé)任心強，服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定。

6、采購是公司業(yè)務(wù)的核心之一，是關(guān)系到各個事業(yè)部門正常生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我為公司全心全意服務(wù)的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸到更多新鮮的事物，學(xué)到了很多新的知識，增長了更多見識。

7、不以事小而不為。工作中我努力做好每一個細節(jié)，把繁瑣的細節(jié)當(dāng)作我提升素質(zhì)的戰(zhàn)場。在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到學(xué)習(xí)方向的同時，更是有針對性地提高了自己的工作能力。

8、一晃十個月過去了，時間總是在無聲無息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個與公司共同成長的機會以及對我的信任跟栽培。

9、半年的磨練，我已成熟了很多，付出了很多。但這些還不夠，等待我去做、去完善的地方還有很多。加強與其他部門協(xié)作和溝通能力，為今后各部門間的工作更好的合作打下堅實的基礎(chǔ)。虛心向其它同事學(xué)習(xí)更好的問題處理辦法、換位思考問題的角度。我想我一定能夠能夠的表現(xiàn)自己，在工作上更加的得心應(yīng)手。

10、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，一直要求自己加快前進的步伐，只有這樣才能在業(yè)務(wù)上不輸于任何人。雖然沒有采購工作方面的閱歷，但我一直在勤修基本功，將所學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為能量。向上級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要領(lǐng)，請教工作技巧，以端正的態(tài)度，仔細嚴謹?shù)钠饰龉ぷ髦杏龅降膯栴}。積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，廣泛了解業(yè)務(wù)知識，拓寬工作思維。

11、處處留心皆學(xué)問。初到采購部我就仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我學(xué)會了思考，在留心別人怎么做的同時明白了自己應(yīng)該怎樣去做。

12、時間飛逝，我到中山**照明燈具有限公司已有一年時間了。剛剛過去的2019年，是緊張又充實的一年，在這一年里，公司采購部見證了我從一名經(jīng)驗淺薄的下崗工人，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員的成長過程。在這一年里，中山**照明燈具有限公司所有員工齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，短短幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，**人從注冊資金僅30萬元的家庭式小作坊啟步到現(xiàn)在注冊資金500萬元，總資產(chǎn)近億元，月均生產(chǎn)量過200萬的照明燈具有限公司 ，榮獲2019世界照明燈飾行業(yè)年度優(yōu)秀工程燈具品牌，已迅速崛起成為了中山燈飾界的一顆耀眼新星！《世界周刊》對她進行了專題采訪，古鎮(zhèn)電視臺亦對她進行了獨家報道。提起**，中山燈飾界幾乎無人不曉，婦孺皆知。這是值得我們驕傲與自豪的。

13、認識的提高。以前我認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入**，我首先從思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

14、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。

15、本人是**商廈采購職員，從參加工作距今已經(jīng)有半年時間了。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻少弳T的這段經(jīng)歷，帶著對工作的熱忱，孜孜不倦的學(xué)習(xí)熱情。有較強的適應(yīng)能力和溝通能力很好的配合與協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事工作。我已學(xué)會如何更好的領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，更好的恪守工作己任，積極主動的找出工作中存在的問題、解決問題，并養(yǎng)成了擅于總結(jié)、有目的性計劃的良好習(xí)慣。以下就是工作以來自我鑒定。

16、心態(tài)轉(zhuǎn)變。2019年初，我以一個下崗工人的身份來中山**照明燈具有限公司公司求職，這是我以一個家庭主婦的身份在下崗多年后重新回歸社會的重要一步，是我人生道路上的一個很重要的轉(zhuǎn)折點。所以我非常珍惜這份來之不易的工作。而采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。

17、在科長細心教導(dǎo)和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過十個月的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有過的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的差別。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應(yīng)商，堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象；努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上得知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等，這些我已經(jīng)基本掌握，但仍需繼續(xù)完善。()

篇3

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。下面給大家分享關(guān)于市場營銷的個人總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

市場營銷的個人總結(jié)1中國__保險股份有限公司__分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入__萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。

全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。

一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。

建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三、部室負責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入___元，其中車險保費___元，非車險業(yè)務(wù)___2元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一個月來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

__年即將過去，__年年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績

市場營銷的個人總結(jié)2回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時光的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們_市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從_到_到_的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場營銷的個人總結(jié)3本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2019年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。

一、市場調(diào)研

1.市場信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。

2.信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調(diào)查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3.市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：

1.部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準確性和時效性。

2.市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3.信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：

開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

三、中心推廣

1.軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。

相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

2.滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩?，取得一定的效果?/p>

不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

3.廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。

廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。不過廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。

4.報紙新聞：報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進行一些采訪和拍攝。

后期除非有很好的新聞點或者培訓(xùn)會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果

5.培訓(xùn)會和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會需要邀請專家到場進行培訓(xùn)，對未來的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。

而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風(fēng)險性較小。

6.社區(qū)活動：社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。

社區(qū)活動直接使醫(yī)生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7.視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。

未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個人總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準備了很多，不過作為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

市場營銷的個人總結(jié)4回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將一年來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時光的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。

三、工作行程

這一年來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們__市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下一年出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場營銷的個人總結(jié)520__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20__年的計劃如下：

對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

篇4

即使自己制作簡歷，這一部分也要注意簡潔，以410句為宜，不要超過500字。

活潑開朗、外向大方、勤奮努力，這樣的用詞會讓你的自我評價變得格式化、無個性，自然也很難打動HR，甚至?xí)孒R連看工作經(jīng)歷的動力都沒有，直接拋棄你的簡歷。

針對應(yīng)聘崗位，要用簡潔的語言，提煉出工作經(jīng)歷中最能展現(xiàn)個人能力的內(nèi)容，勾起HR進一步了解你的欲望。

2、突出個人優(yōu)勢，強調(diào)職業(yè)性

記住一句話，人無我有，人有我優(yōu)!很多時候，不是你沒有優(yōu)勢，而是你不懂的如何在瑣碎的經(jīng)歷中挑選一些來展示。

你覺得自己在日常工作中是否還有很多比較特別、積極的一些素質(zhì)和能力呢?

比如說：你雖然只是一個實習(xí)助理，但你對公司的業(yè)務(wù)情況非常了解，能更好地理解銷售同事以及領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)壓力、業(yè)務(wù)狀況，更好更及時地幫他們解決問題，甚至未雨綢繆做好準備，預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生等等。

類似這些獨特之處都可以在自我評價中涉及，在工作經(jīng)歷部分詳述。當(dāng)HR看到這些描述，腦海里馬上就會浮現(xiàn)出一個業(yè)務(wù)能力很強、工作態(tài)度積極、穩(wěn)妥實干的專業(yè)形象。

3、針對不同崗，適當(dāng)調(diào)整自我評價

一紙簡歷通天下的時代早已過去，求職者需要針對不同的崗位對自己的簡歷進行包裝，自我評價也不例外。當(dāng)然，包裝不是作假，而是要求你針對職位要求或公司情況，有所側(cè)重、有所強調(diào)，更加有針對性。

篇5

一、備課（10分）

1.集體備課（7分）

A-7B-5C-4D-2

備課組集體備課得分等于備課組內(nèi)所有教師個人集體備課得分的平均分。

教師個人集體備課得分=教師個人教、學(xué)案得分（3分）+教師個人參與研討過程得分（1分）+主備案研究記錄得分（1分）+教學(xué)案共識得分（1分）+聽課得分（1分）

“教師個人教、學(xué)案”評價：檢查教師個人的主備案、個性教學(xué)案、小單元清的編寫數(shù)量和質(zhì)量：依次為3分，2分，1分，0分。

“教師個人參與研討過程”評價：及時組織、按時出勤、積極參與。每少一次扣0.2分。

“主備案研究記錄”評價：有調(diào)整的內(nèi)容，有對知識點的處理方法和技巧，有對重難點、易混易錯點的預(yù)測和解決對策，有學(xué)法指導(dǎo)，有學(xué)情反饋的途徑和形式，有習(xí)題的再設(shè)計。依次為1分，0、5分，0.2分，0分。

“教、學(xué)案共識”評價：備課組教師每人的教學(xué)案中有共同的“共識”記載。依次為1分，0.5分，0.2分，0分。

“聽課”評價：學(xué)期聽課達到16節(jié)，有記錄，有點評。按聽、評課評價標準評價。

2.個人教案（3分）

A-3B-2C-1D-0

個人主備案，個性教、學(xué)案，書寫工整、節(jié)數(shù)夠、環(huán)節(jié)全、內(nèi)容具體，實用性強。有對知識點的處理方法和技巧，有對重難點、易混易錯點的預(yù)測和解決對策，有學(xué)法指導(dǎo)，有學(xué)情反饋的途徑和形式，有習(xí)題的再設(shè)計。個性教、學(xué)案能根據(jù)班情設(shè)計。有“小單元清”設(shè)計。

二、講課（10分）

1.平時巡課（2分）

按課堂學(xué)習(xí)秩序打分

學(xué)生課堂違紀行為教師能及時制止并解決。

2.課堂聽課（8分）

按課堂教學(xué)評價標準打分

教師教學(xué)內(nèi)容與集體備課不符按30%扣分。備課不充分，課上出現(xiàn)知識性錯誤按40%扣分，課堂秩序混亂，課堂效果較差按50%扣分。

三、作業(yè)（5分）

1.作業(yè)布置（2分）

A-2B-1.5C-1D-0

作業(yè)格式、書寫1分，注重基礎(chǔ)、體現(xiàn)分層1分。

2.作業(yè)批改（2分）

A-2B-1.5C-1D-0

批改及時、認真，有等級評價和批改日期，有適當(dāng)?shù)呐Z可評為A級。作業(yè)每少批一次扣0.2分，有布置沒批改不得分。

3.作業(yè)改錯（1分）

A-1B-0.5C-0.2D-0

學(xué)生有糾錯本1分，標明錯誤，注明錯因，有改正意見，教師定期檢查1分。

四、輔導(dǎo)（3分）

1.輔導(dǎo)效果（2分）

提高者得2分，沒有提高者0分。每學(xué)期計算三次成績的平均分。

輔導(dǎo)周期為一個月，評價輔導(dǎo)效果。以上一次月考成績?yōu)榛A(chǔ)，計算單科成績提高幅度。

提高幅度=個人本次月考成績---本次月考學(xué)科小組平均成績-（個人上次月考成績---上次月考學(xué)科小組平均成績）

2.平時輔導(dǎo)（1分）

A-1B-0.3C-0.1D-0

教師平時課間輔導(dǎo)學(xué)生情況由學(xué)生按《教師輔導(dǎo)評價表》打分決定。

五、考核（2分）

1.監(jiān)考閱卷（1分）

每發(fā)現(xiàn)一次（一張試卷）扣0.1分

a、監(jiān)考過程中睡覺、脫堂，有玩手機、看書等與監(jiān)考無關(guān)活動。

b、監(jiān)考中對違紀學(xué)生不制止。

c、收卷出現(xiàn)錯收、漏收。4、閱卷中錯判、漏判。5、核分時錯核、漏核。6、登統(tǒng)時錯登、漏登。

2.試卷分析（1分）

每出現(xiàn)一次扣備課組每個成員0.2分。

試卷不能按時完成批閱任務(wù)或試卷分析不能按時上交。

六、教學(xué)研究（10分）

1.計劃及總結(jié)（0.5分）

按要求制定并按時上交的各得0.25分。

不按要求或不符合實際（下載）不得分。

2.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及反思（2.5分）

學(xué)期學(xué)習(xí)筆記1萬字得1分，5000字以上0.5分；教學(xué)反思按要求完成1.5分，每少一次扣0.3分。（每學(xué)期8次）

教學(xué)反思每雙周一次，每學(xué)期8次。

3.聽課評課（2分）

每學(xué)期校內(nèi)同學(xué)科聽課16節(jié)，每少一節(jié)扣0.4分。每節(jié)課后必須有包年級主任簽字。

記錄內(nèi)容與教案不符或只用教案抄聽課筆記，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，此項不得分，無點評和總評不得分。

4.教研活動（2分）

教研組計劃、總結(jié)各0.1分，教研活動開展1分，材料0.8分。

5.信息技術(shù)（3分）

1.電腦作品制作（1分）。完成電腦作品一件，推薦到縣里參賽，每位教師得1分，完成成型作品得0.5分。未完成者，該項不得分。信息技術(shù)教師每學(xué)期完成電腦精品作品各2件，輔導(dǎo)學(xué)生完成電腦作品各40件。完成得1分，未完成得0分。

2.課件庫建設(shè)（0.2分）。每位教師每學(xué)期上傳兩個與教學(xué)同步的課件，完成者得0.2分，未完成者得0分。

篇6

首先，正確劃分小組

把全班同學(xué)按照學(xué)習(xí)成績，思想狀況，紀律表現(xiàn)等綜合情況劃分為6人9個小組，將組內(nèi)的同學(xué)根據(jù)情況編為1——6號，便于任課教師根據(jù)問題的難易程度提問每個組內(nèi)相同號的同學(xué)，更加公平公正地進行小組PK ，從而調(diào)動組內(nèi)每個同學(xué)的積極性。

其次，制定相關(guān)加分標準，建立小組評價表

這就需要每一位任課老師在備課時下足功夫，把本節(jié)課要完成的任務(wù)細化，并且根據(jù)任務(wù)的難易程度提前分配到每個組中的每個相同號的同學(xué)身上，做到有的放矢，保證加分的客觀，避免以前老師的隨意性，真正讓加分落到實處。

第三，要注意評價的多維性及廣泛性

教師在評價時，不僅要從答案的正確與否上進行加分，還可以從學(xué)生思考的角度、主要觀點、發(fā)言中的閃光點或獲取、組織信息等諸方面進行。教師在對學(xué)生討論的評價過程中要重視提示學(xué)生注意別人發(fā)言的內(nèi)容，及時提出自己的見解，引發(fā)思想碰撞，激發(fā)思維的火花。要重視啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、吸取別人的長處，相互學(xué)習(xí)。教師對于學(xué)生的討論結(jié)果的點評和總結(jié)，還應(yīng)該注意，由于認知的基礎(chǔ)不同和討論問題的開放性、多元性，學(xué)生討論的結(jié)果不可能是相同的，參與討論的成員對于同一個問題，可以從多個角度獲取信息，因此他們答案也不可能是唯一的。作為評價者的教師，應(yīng)該以歸納、整理、總結(jié)為主要任務(wù)。教師應(yīng)該努力成為教練員，而不要把自己放在裁判員的位置上。教師要盡可能地將評判權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生來歸納總結(jié)，在教師與學(xué)生共同評價的過程中，教師要善于抓住學(xué)生之間在觀點上的分歧之處，激發(fā)和啟發(fā)學(xué)生作進一步的討論和思考，從而激起學(xué)生在更大范圍和更深程度深入進行反思和討論，在此基礎(chǔ)上，教師不失時機地逐步引導(dǎo)學(xué)生對結(jié)論進行歸納、整理。

第四，及時記錄和反饋個人量化及小組間評比的競爭結(jié)果

這是一個關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。記得有一位教育家曾經(jīng)說過：“人類本性上最深刻的愿望是期望被贊美、欽佩、尊重。所以及時反饋競爭結(jié)果就顯得猶為重要。我們的具體做法是：制作一張《小組評價量化評比表》張貼在班級較顯眼的地方，由學(xué)習(xí)委員負責(zé)記錄每天每堂課加分情況，一天一統(tǒng)計，一周一總結(jié)，每周按照1——9名進行5，4，3，2，1甚至負分給每個組員加分。這個分數(shù)和每個同學(xué)的綜合素質(zhì)得分相掛鉤，從而讓每個學(xué)生都參與到其中來，為自己的榮譽而戰(zhàn)。同時還要每學(xué)期一評，評出優(yōu)勝小組、優(yōu)秀組長及優(yōu)秀組員給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。并且在開家長會的時候，把每個孩子的量化細表下發(fā)到家長手中，讓家長能全面了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況及上課表現(xiàn)。

最后，實行動態(tài)管理，注意學(xué)生的思想工作

個人量化與小組評價相結(jié)合，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，但是，有競爭，就有壓力，就會有失敗者，對此就需要細致的思想工作，并根據(jù)各小組的變化情況及時、合理調(diào)整各小組的成員，一方面保證了競賽的可比性，維持學(xué)生參與競爭的積極性和進取心；另一方面在于不斷地向?qū)W生提出新的目標，形成學(xué)生每取得一點進步，就會有一個新的奮斗目標呈現(xiàn)在他面前的激勵機制，形成了通過小目標的不斷引導(dǎo)，促使其不斷進步，不斷地提高自已。

取得的成效：經(jīng)過半個多學(xué)期的實驗，學(xué)生的積極性有了很大的提高，課堂活躍，師生氣氛融洽。舉手發(fā)言的人多，面廣。形成了學(xué)生主動參與，師生互動良好，自主學(xué)習(xí)高效，合作學(xué)習(xí)成果顯著這樣良好的態(tài)勢。為學(xué)生的發(fā)展提供了保證。

問題與對策：

施行小組評價與個人量化相結(jié)合，雖然取得了不少成績，班級各科成績均穩(wěn)步上升，班級進步較明顯，班風(fēng)班貌也日趨良好。但是在具體操作中仍然存在著一些問題，這些問題和不足主要包括以下幾個方面：

1、操作起來工作量大，每天加分的項目參差不齊，在量化上有一定的難度。

2、課堂紀律有時較難把握和控制，在加減分量的界定上有一定難度。

篇7

根據(jù)市文化局的統(tǒng)一安排，,全系統(tǒng)的年度工作總結(jié)和考核工作已經(jīng)開始，為全面盤點我所一年來的工作，總結(jié)職能業(yè)務(wù)目標的完成情況，并開始謀劃明年的工作，現(xiàn)將200x年度工作總結(jié)和明年工作計劃的有關(guān)事項和要求通知如下：

一、關(guān)于各科室的工作總結(jié)

1、在認真回顧工作的基礎(chǔ)上撰寫總結(jié)報告，全面、客觀地反映一年來的工作實際，內(nèi)容要翔實，數(shù)據(jù)要準確。

2、主要內(nèi)容要包括所里賦予的業(yè)務(wù)職責(zé)、本科室正常業(yè)務(wù)工作（分門別類）完成情況、與其他科室聯(lián)合完成的業(yè)務(wù)工作、完成所里和領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作任務(wù)情況、參加所里的各種集體活動情況、開拓性（自主安排的）工作、本科室隊伍建設(shè)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提高情況、撰寫學(xué)術(shù)文章和業(yè)務(wù)報告（含宣傳性文稿）及其發(fā)表情況、本科室人員執(zhí)行紀律和遵守規(guī)章制度情況、年度內(nèi)人員獲各類獎項情況等。

3、要明確總結(jié)應(yīng)當(dāng)完成但未完成的工作項目，說明原因，并查找自身存在問題和差距。

4、總結(jié)報告要有頭有尾，條理清楚，言之有物，切忌空泛，字數(shù)應(yīng)不低于1000字，用a4紙打印。

5、各科室的總結(jié)報告要于12月7日前完成，經(jīng)主管所長審閱認可后上報所里。

二、關(guān)于個人的工作總結(jié)

1、在認真回顧工作的基礎(chǔ)上撰寫個人總結(jié)，全面、客觀地匯報一年來的工作實際，內(nèi)容要翔實，數(shù)據(jù)要準確。

2、主要內(nèi)容要包括所和科室賦予的業(yè)務(wù)職責(zé)、正常業(yè)務(wù)工作的完成情況、完成所和科室領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作任務(wù)情況、參加各種集體活動和公益性活動情況、個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃完成及業(yè)務(wù)素質(zhì)提高情況、撰寫學(xué)術(shù)文章和業(yè)務(wù)報告（含宣傳性文稿）及其發(fā)表情況、執(zhí)行紀律和遵守規(guī)章制度情況、能否正確處理集體利益和個人利益關(guān)系、出勤情況（含全勤、加班和請病假、事假天數(shù)）、年度內(nèi)獲獎情況等。為黨員的應(yīng)正確評價先鋒模范作用發(fā)揮情況。為科室負責(zé)人的還要單獨設(shè)項，總結(jié)自己謀劃科室業(yè)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作、團結(jié)和帶領(lǐng)員工共同完成任務(wù)的能力表現(xiàn)等情況。

3、要查找出自身存在問題和差距并分析原因。

4、總結(jié)的最后，要對自己的表現(xiàn)作出總體性評價，提出是優(yōu)秀、合格、基本合格還是不合格的自我評價。

5、總結(jié)行文要條理清楚，字數(shù)應(yīng)不低于800字，用a4紙打印。

6、個人總結(jié)要于12月15日前完成并報各科室，經(jīng)科室主要負責(zé)人審閱并簽字認可后上報主管所長。

三、關(guān)于明年的工作計劃

1、各科室要在總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上，于12月底之前作出200x年的工作計劃。除常規(guī)工作外，要特別注意謀劃一些開拓性工作。對科室的發(fā)展，也要有前瞻性的思路和建設(shè)性的意見，包括對全所工作的建議。其它內(nèi)容要求請參照本通知第一部分第2條列出的工作方面來制定。

篇8

關(guān)鍵詞：安全評價；報告；質(zhì)量

隨著安全評價在我國的迅速發(fā)展，安全評價技術(shù)也在逐漸地提高?？茖W(xué)合理、客觀公正的安全評價，可以減少和控制企業(yè)生產(chǎn)中的危險、有害因素，降低生產(chǎn)中的事故風(fēng)險，減少生產(chǎn)事故，有效保護企業(yè)的財產(chǎn)及其相關(guān)人員的健康和生命安全，全面提高企業(yè)的本質(zhì)安全程度和安全管理水平。

在進行安全評價的過程中，評價人員的技術(shù)能力，直接影響了評價質(zhì)量。因此，提升安全評價人員的個人技能，可以說是安全評價工作中的一個重要環(huán)節(jié)。安全評價的行業(yè)特點，決定了評價人員必須具備多方面的專業(yè)知識，能對不同行業(yè)的評價對象進行評價。而目前某些評價報告中，存在著評價人員對報告羅列的評價依據(jù)不熟，工藝介紹不清，選用的評價方法不能滿足工程工藝要求甚至評價結(jié)論與實際不符等問題。下面結(jié)合筆者的工作實踐，談一下如何提高安全評價報告質(zhì)量。

一、提高技能，保證評價質(zhì)量

提高安全評價人員的能力是安全評價開展的前提保證和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要從源頭上提高安全評價報告質(zhì)量，安全評價人員的技能提升應(yīng)放在第一位。

1、打好專業(yè)基礎(chǔ)，保證安全評價順利開展

安全評價人員的專業(yè)基礎(chǔ)好比是大廈的地基，地基不牢蓋不起大廈，必須提高人員的專業(yè)水平，才能確保安全評價的順利進行。安全評價涉及的范圍較廣，要求全面掌握各種專業(yè)技術(shù)，熟悉各種工程工藝或裝置系統(tǒng)的專業(yè)要求。但是，一個評價人員不可能對所有行業(yè)、所有工程工藝都精通，只有分工合作才能保證評價質(zhì)量。

2、認真學(xué)習(xí)法律體系和標準，做到言必有據(jù)

熟悉被評價單位所屬行業(yè)的相關(guān)法律體系和標準。法律體系和標準是安全評價的依據(jù)，安全評價只有依據(jù)它才能夠可靠、有效的實施。所以評價人員必須認真學(xué)習(xí)被評價對象所涉及的法律、法規(guī)和技術(shù)標準，掌握其使用范圍及具體要求。只有這樣，才能對被評價對象的合法性和有效性做出科學(xué)合理的評價結(jié)論。

3、加強交流，不斷總結(jié)

每個人都可以通過交流學(xué)習(xí)，吸取他人的長處，克服自己的缺點，提高專業(yè)技能，擴充自己的知識面。專業(yè)技術(shù)的交流學(xué)習(xí)，可以方便自己進行專業(yè)總結(jié)，從總結(jié)中認識到自己的不足之處，并改進和提高安全評價技術(shù)。加強交流，不斷總結(jié)是提高個人能力和促進安全評價技術(shù)邁上新臺階的一個支撐點。

二、科學(xué)評價，確保評價報告質(zhì)量

安全評價報告是依據(jù)安全評價結(jié)果編制，要確保評價報告的質(zhì)量，應(yīng)保證評價過程科學(xué)、公正、客觀，并具有合法性和針對性。評價過程主要體現(xiàn)在以下幾個方面：安全評價過程策劃；界定評價范圍；危險源辨識；評價方法的選擇；安全評價結(jié)論。因此，確保安全評價質(zhì)量應(yīng)從這幾個方面開展：

1、提高安全評價過程策劃能力

安全評價過程策劃是實施評價前的準備工作，評價人員必須具備良好的策劃能力，才能步步為營的展開評價。做好安全評價過程策劃，評價人員必須對被評價對象的工藝流程及特點熟悉，以確保現(xiàn)場勘測數(shù)據(jù)齊全，資料收集全面，安全評價單元劃分合理。安全評價過程策劃是否合理的關(guān)鍵是專業(yè)的業(yè)務(wù)能力，這需要評價人員不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)和交流才能提高。

2、合理界定評價范圍

在進行安全評價時，評價范圍應(yīng)盡量覆蓋企業(yè)危險作業(yè)的所有場所、所有危險設(shè)施（設(shè)備）和所有危險貨物和高風(fēng)險作業(yè)的人員。企業(yè)安全評價的內(nèi)容一般包括：（1）安全管理對確保安全生產(chǎn)的適應(yīng)性，說明現(xiàn)行企業(yè)安全管理模式是否適應(yīng)安全生產(chǎn)要求；（2）安全生產(chǎn)保障體系的系統(tǒng)性、充分性和實用性，明確其是否能夠適應(yīng)安全生產(chǎn)的要求；（3）各生產(chǎn)系統(tǒng)和輔助系統(tǒng)及其工藝、場所、設(shè)備、設(shè)施是否符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)的要求；（4）識別生產(chǎn)中的重大危險源，評價這些重大危險源的危險性；（5）分析生產(chǎn)系統(tǒng)和輔助系統(tǒng)，明確是否形成了完善的安全生產(chǎn)系統(tǒng)，提出合理可行的安全對策措施及建議。

3、分重點辨識危險有害因素

辨識系統(tǒng)中存在的危險和有害因素，是開展有針對性安全評價的基礎(chǔ)，它對確定評價重點、劃分評價單元等具有重要的指導(dǎo)意義。

危險、有害因素存在于生產(chǎn)工藝流程之中，如化學(xué)危險源，電氣危險源，機械危險源，輻射危險源，噪聲、振動、強光、高壓、高溫、濕度、生物危害等。這些危險、有害因素對于安全管理工作來講，都是事故隱患，都有可能造成人身傷害或者財產(chǎn)損失，應(yīng)正確全面的辨識出來。但在進行劃分危險、有害因素單元時，可以抓大放小，重點分析和預(yù)測能夠造成生產(chǎn)安全重大事故的危險、有害因素。例如，易燃液體罐區(qū)防火措施不足和儲存設(shè)備缺陷，發(fā)生火災(zāi)爆炸事故所造成的后果遠遠大于儲存設(shè)備維修時人員不慎發(fā)生的機械傷害事故。

4、科學(xué)選擇評價方法

選擇適合企業(yè)特點的安全評價方法進行評價是安全評價成功的關(guān)鍵。只有訓(xùn)練有素且經(jīng)驗豐富的安全評價人員，才能得心應(yīng)手地使用各種安全評價方法，輔以豐富的經(jīng)驗，合理可靠地進行評價，得出正確的評價結(jié)論。為此安全評價人員應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取他人優(yōu)點和特長，不斷提升個人能力，以確保能合理選擇評價方法可靠地實施評價。

5、安全評價結(jié)論

通過界定安全評價范圍，識別危險有害因素及選擇評價方法進行評價，安全評價人員應(yīng)能綜合歸納出被評價對象是否符合安全要求，對不符合項是否采取了相應(yīng)措施，最后做出安全評價結(jié)論。影響安全評價人員做出安全評價結(jié)論的重要因素主要有以下兩點：

5.1 引用安全評價依據(jù)是否正確可靠

各類法律、法規(guī)、技術(shù)標準和規(guī)范性文件都是開展安全評價工作的依據(jù)，在編制安全評價報告中應(yīng)予以引用。但是，在引用時應(yīng)注意幾個問題：（1）引用最新版本，保證最新的安全法規(guī)得到及時落實；（2）引用應(yīng)具有針對性，并在報告中列細、列全，報告中沒有用到的，不應(yīng)羅列；（3）引用要書寫完整，不應(yīng)使用簡略方式；（4）引用基本法規(guī)和文件時，要根據(jù)評價項目的需要優(yōu)先選擇最合適的法規(guī)；（5）嚴禁引用廢止的法規(guī)和標準。

評價人員應(yīng)加強對安全評價依據(jù)的收集和整理，確保其齊全、有效。通過在安全評價報告編制中的正確引用，克服編制報告時的照搬照抄現(xiàn)象，就能有效地提高安全評價報告的質(zhì)量。

5.2 安全評價人員的計算數(shù)據(jù)和評價參數(shù)必須準確

由于評價人員或多或少都可能存在缺點，所以在評價參數(shù)的選擇及數(shù)據(jù)的計算上，可能會存在著錯誤或差別。在此，計算機技術(shù)作為輔助工具，起到了關(guān)鍵作用。因安全評價而產(chǎn)生的安全評價軟件在安全評價報告的編寫過程中，可以系統(tǒng)地為評價人員提供評價參數(shù)，可以避免由于評價人員的知識缺陷而導(dǎo)致評價內(nèi)容不足，或評價過程出現(xiàn)漏洞等。然而安全評價軟件在國內(nèi)才剛剛起步，安全評價人員應(yīng)不斷提高計算機水平，爭取研發(fā)出可靠、全面的自動化安全評價軟件，以推動安全評價技術(shù)的發(fā)展。簡而言之，只要明確了評價要求是怎樣，而實際評價結(jié)果是怎樣，兩者一對照就可以科學(xué)合理的判定工程或系統(tǒng)的危險程度。

篇9

一、課堂記錄表和班級日志的實施，全面了解課堂基本情況

課堂記錄表是我了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況的記錄表，因為我教學(xué)的班級一共有8個班，怎么樣了解這些班的課堂基本情況，做好備學(xué)生的工作是教學(xué)成功的關(guān)鍵。針對各個個性迥異班級進行有效的教學(xué)，記錄表給我的幫助很大。我的課堂記錄表的大致內(nèi)容有：

（1）考勤：遲到、缺曠、事假、病假、喪假

（2）上課發(fā)言者

（3）助教活動

（4）上課內(nèi)容記錄

（5）上課情況記錄

（6）表揚欄

（7）批評欄

（8）其他

通過實踐，達到了預(yù)期的效果，基本能了解課堂實施的情況，對教學(xué)反思的幫助較大。同時能有效地記錄每一個學(xué)生的綜合表現(xiàn)，對學(xué)生的多元評價做原始的資料。

二、形成性評價在幼兒文學(xué)教學(xué)的應(yīng)用

形成性評價指的是其結(jié)果能夠指導(dǎo)以后的教學(xué)與學(xué)習(xí)的評價。形成性評價可以是觀察，以確定一名學(xué)生應(yīng)用知識和技能的能力。形成性評價也可以是緊跟在一節(jié)課后的評價活動，教師可以用一兩句話總結(jié)上一節(jié)課的要點，并且提出相關(guān)的文體，描述學(xué)生在課堂上的反映，或者聯(lián)系學(xué)生的已有知識。我用的RSQC2方法復(fù)習(xí)課程。RSQC2指的是會議、總結(jié)、提問、評價、聯(lián)系。通過回憶，學(xué)生可以列出上一節(jié)課的興趣點和要點。學(xué)生可以用一句話總結(jié)要點，對有關(guān)概念提問。學(xué)生可以用單詞或者短語對文章表達的思想做出評價。最近學(xué)生可以把學(xué)到的知識與相關(guān)的事件相聯(lián)系。這種方法可以在講課后以一系列文體的方式完成，或者以復(fù)習(xí)或反饋的方式，請學(xué)生回答諸如以下的問題：

上一堂課中我學(xué)了……

今天我學(xué)了……

今天我問了……

在這堂課中，我感覺……

這堂課與……有關(guān)

形成性評價不僅可以幫助學(xué)生強化已學(xué)知識，也可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)不清楚的知識點。這種評價也可以改善學(xué)生注意，記筆記，問問題，解決實際問題的方法。比如：一個小組的學(xué)生決定通過生動的舞臺造型表現(xiàn)他們對兒歌《小鼠標》的理解。

小鼠標：桌上老鼠你別跑，老貓要把你吃掉。哎呦哎呦別吃我，我是聰明小鼠標。

其中一個組是三個人表演，在表演的過程中小老鼠的可愛、調(diào)皮體現(xiàn)的比較好，旁白的學(xué)生語言表達詼諧、有趣。另一組的學(xué)生在表演的時候運用了道具，還增加了場景表演，把一首簡單的兒歌改編成為了幼兒故事。針對這兩個場景，引發(fā)了學(xué)生關(guān)于幼兒戲劇的改編和戲劇表演的舞臺效果的討論。學(xué)生們很喜歡以這種方式來表達自己對幼兒文學(xué)作品的理解。

這種舞臺表演對中上成績的學(xué)生很有效。學(xué)生們的智慧決定了這一活動的目標。這一活動可以簡單到作為一個課堂活動，也可以復(fù)雜到需要一整個星期的準備工作。一些學(xué)生為他們的場景配置了背景音樂和述評。但是在活動中最好還是給學(xué)生明確的指導(dǎo)，以確保他們得到最大的益處。

為了了解課程對學(xué)生的影響情況，筆者經(jīng)常使用形成性評價活動。形成性評價能夠給教學(xué)提供及時的反饋。從形成性評價中，教師、家長和學(xué)生可以及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的問題。比如：他們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生中有在掌握了一些技能后才能進入更高水平的學(xué)習(xí)。形成性評價不僅可以幫助教師檢查學(xué)生一小塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)或?qū)W習(xí)問題，同時也可以幫會組教師比較形成性評價中的項目和學(xué)習(xí)目標，以確保教學(xué)與評價的一致性。

三、合作評價在多元評價中大放異彩

“團結(jié)就是力量”一直是筆者信奉的原則，所以在多元評價中筆者很注重“合作評價”的培養(yǎng)。通過與他人的合作中創(chuàng)造性地解決問題，會發(fā)現(xiàn)自己獲得了較大的專業(yè)知識的增長和個人的成長，獲得了滿足感，這個事實促使筆者為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更多的合作評價措施。比如：幼兒戲劇表演活動結(jié)束時，可以為學(xué)生提供一個反思性的評價，在小組背景下使用。

顯示你的小組參與積極性的活動

姓名：

戲劇名稱名稱：

日期：

結(jié)構(gòu)內(nèi)容：

1.我做了什么

2.誰幫助了我

3.我怎樣完成我的工作

4.我特別喜歡的是

5.我最大的挑戰(zhàn)是

6.我下一個目標是

篇10

摘要：針對當(dāng)前機械設(shè)計基礎(chǔ)課堂理論性強，師生互動少，學(xué)生解決問題能力不足，自學(xué)和創(chuàng)新能力弱等問題，本文提出將協(xié)作學(xué)習(xí)的思想引入到教學(xué)中，做到以學(xué)生為中心，以能力為本位，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作和創(chuàng)新思維能力，促進學(xué)生自主發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：協(xié)作學(xué)習(xí) 機構(gòu)分析 團隊協(xié)作

在高職高專院校，機械設(shè)計基礎(chǔ)一直是機械類專業(yè)課改的重點。這些年的課改證明：分組協(xié)作學(xué)習(xí)更有利于學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)并解決問題。所以筆者將協(xié)作學(xué)習(xí)理論應(yīng)用到機械設(shè)計基礎(chǔ)教學(xué)中，以充分調(diào)動學(xué)生的主動性和創(chuàng)新能力。

一、協(xié)作學(xué)習(xí)及其特點

1.協(xié)作學(xué)習(xí)

許多院校統(tǒng)計，學(xué)生上課期間手機流量消耗驚人。一旦教師授課較為無趣，他們便將注意力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。因而改變教學(xué)方法，豐富課堂內(nèi)容，以多樣化的教學(xué)形式吸引學(xué)生，已經(jīng)迫在眉睫。

協(xié)作學(xué)習(xí)是一種通過小組或團隊的形式組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)的一種策略。許多國家和地區(qū)在教學(xué)中都用到了協(xié)作學(xué)習(xí)，我國在推行新課改之后，協(xié)作學(xué)習(xí)方式也提上日程。由于它能有效地將學(xué)生吸引回課堂，所以現(xiàn)如今，它已成為高職類院校的重要教學(xué)方式。

2.基于協(xié)作理論的教學(xué)設(shè)計

基于協(xié)作理論的教學(xué)設(shè)計分為課前預(yù)習(xí)、課上協(xié)作、課后總結(jié)三部分，重在小組內(nèi)和小組間協(xié)作的學(xué)習(xí)過程。具體教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計如圖1所示：不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教師和學(xué)生所扮演的角色有所改變，教師在協(xié)作學(xué)習(xí)過程中，起到的是監(jiān)督和引導(dǎo)的作用，學(xué)生才是協(xié)作學(xué)習(xí)的中心，教師所有的活動都是為了學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生協(xié)作解決問題，提高創(chuàng)新的能力。

（1）創(chuàng)建小組。教學(xué)研究證實，在協(xié)作學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生不可能自發(fā)地進行協(xié)作。所以在課程開始前，創(chuàng)建小組是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。分組需要注意學(xué)生的規(guī)模、性格特點、能力水平和興趣愛好等方面問題。經(jīng)過多年的企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，規(guī)模為2～4人的學(xué)習(xí)小組是最有效的協(xié)作解決問題的方式之一。

（2）課前準備。課前教師需做足功課，創(chuàng)立教學(xué)情境，分解任務(wù)，上傳后通知學(xué)生到網(wǎng)站下載資源。本階段要充分利用學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)依賴的特點，提供視頻、動畫等資料，提高學(xué)生的興趣，明確自己的任務(wù)，積極投入到課前預(yù)習(xí)中去。

（3）課堂協(xié)作。在課堂協(xié)作環(huán)節(jié)，教師作為協(xié)作學(xué)習(xí)活動的組織者和監(jiān)控者，以學(xué)生學(xué)習(xí)活動為中心，引導(dǎo)學(xué)生思考和答疑解惑。學(xué)生在課堂上通過協(xié)作解決問題，共享學(xué)習(xí)資源。在此環(huán)節(jié)，需要學(xué)生做好記錄和資料整理工作。

（4）課后總結(jié)和評價。課后總結(jié)和評價是傳統(tǒng)教學(xué)容易忽略的環(huán)節(jié)，這會影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。所以，在此環(huán)節(jié)，教師需用好評價和激勵機制。具體方法如下：將整個任務(wù)的實施過程，納入到學(xué)生平時成績考核；每次任務(wù)結(jié)束都要評出優(yōu)秀組，并給予一定的物質(zhì)獎勵。評價過程要公平公正，評價方式要多樣化，主要以個人評價、小組評價和教師評價相結(jié)合的方式進行。

3.基于協(xié)作理論的教學(xué)實踐

（1）功能簡介。機械設(shè)計基礎(chǔ)在實施時，主要建立的模塊有：學(xué)生分組及權(quán)限管理模塊、任務(wù)分配模塊、資源庫模塊、評價模塊、總結(jié)模塊等。創(chuàng)建的表格主要有：分組及權(quán)限表、教師任務(wù)分解表、學(xué)生分工表、評分標準表、總結(jié)表等。界面如圖2所示。

（2）“項目二：上料機構(gòu)的實現(xiàn)方式”教學(xué)案例。以項目二為例，來簡單說明教學(xué)實踐過程。

第一步，創(chuàng)建小組。將學(xué)習(xí)小組分為4人一組，每班可分7~8組。

第二步，課前準備。在課前，需做好準備工作，將問題“上料機構(gòu)的實現(xiàn)方式有哪些”上傳到網(wǎng)站。在此期間，學(xué)生先做好預(yù)習(xí)工作，然后到網(wǎng)站下載資源，思考解決問題的方案。

第三步，課堂協(xié)作。

首先，任務(wù)分析（1課時）。本環(huán)節(jié)是整個教學(xué)的重點，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生提出各種解決問題的方案。一般學(xué)生可以想到的方案有：曲柄搖桿機構(gòu)、曲柄滑塊機構(gòu)、凸輪機構(gòu)等。教師會通過生活中的機器：螺旋送料機、牛頭刨床等，引導(dǎo)學(xué)生想到其他實現(xiàn)方式：導(dǎo)桿機構(gòu)、螺旋機構(gòu)、齒輪機構(gòu)等。

其次，任務(wù)分配（1課時）。從每種機構(gòu)的優(yōu)缺點、制作實物的難度和本校的實訓(xùn)條件，在課堂上討論出7種方案。

課后，教師將7種任務(wù)上傳到“任務(wù)分配”模塊，由每組自由選擇任務(wù)，然后教師明確任務(wù)。

再次，機房仿真（4課時）。每組成員，畫出方案圖，方案通過后，在機房畫出仿真圖，驗證本組方案的可行性。

要求：用Pro/E三維模型繪制。按實際定義各構(gòu)件的約束關(guān)系，并進行運動仿真，如圖3所示。

最后，到實訓(xùn)基地制作實物（8課時）。此環(huán)節(jié)是學(xué)生最有興趣的，教師需要在注意安全的前提下，把握好實訓(xùn)進度。

第四步，課后總結(jié)和評價。在此環(huán)節(jié)，教師應(yīng)要求學(xué)生寫好各自的任務(wù)總結(jié)和PPT，組織學(xué)生進行答辯。評價的具體方法如下：評價是以個人評價、小組評價和教師評價相結(jié)合的方式進行，具體評分標準可在網(wǎng)站下載“評分標準表”。教師對評出的優(yōu)秀組，給予一定的物質(zhì)獎勵，并將學(xué)生在整個過程的表現(xiàn)納入平時成績考核。

三、經(jīng)驗總結(jié)

在整個課程實施過程中，總結(jié)的經(jīng)驗如下。

第一，在第一輪實施時，因為所用的表格眾多，不但學(xué)生花了大量的時間和精力，而且大量的表格打印，也造成學(xué)校資源的浪費。在后幾輪實施時，大多數(shù)表格都采用由學(xué)生網(wǎng)上填寫的形式，不再打印。

第二，避免“搭便車”現(xiàn)象。雖然任務(wù)以小組為單位來完成，能有效培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感，但個體在整個任務(wù)中發(fā)揮的作用有所不同，所以做好學(xué)生的個人評價是非常必要的。

第三，語言表達和口語交際能力是社會人應(yīng)有的技能。許多新思想都是在交流時，通過思想碰撞產(chǎn)生的。因此，只有給學(xué)生充分的發(fā)展空間，才會有好的學(xué)習(xí)效果。

四、小結(jié)

筆者詳細介紹了如何將協(xié)作學(xué)習(xí)應(yīng)用到典型機械機構(gòu)的認識與分析課程中，由于開發(fā)資源有限，所以功能仍不完善。但經(jīng)過幾年的實施，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、拓寬專業(yè)視野、提高團隊協(xié)作精神、動手能力等方面都起到了積極的作用。同時，學(xué)生在各種創(chuàng)新設(shè)計比賽中表現(xiàn)突出，符合高職院校培養(yǎng)技能型人才的方向。

參考文獻：

[1]黃榮懷.計算機支持的協(xié)作學(xué)習(xí)理論與方法[M].北京:人民教育出版社,2003.