導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇大學(xué)生寒假的計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我斷斷續(xù)續(xù)練過(guò)五六回吧，但終未果。。。作為一名書生，字寫得不怎么樣我不覺得丟人，但是我開始發(fā)現(xiàn)雖不丟人但也拿不出手。。。所以這個(gè)寒假要在家好好練練，修成正果。如若未遂，這輩子決口不提練字，我的字，這輩子，就那鱉形了。

2讀書

我作為一個(gè)很土鱉的理科男，河南的?。ú槐г股眺?，不抱怨任何體制，這就是歷史，歷史所然）我很少讀書的，讀也是《意林》《作文素材》什么的，讀書的目的也很明確，多記幾個(gè)小故事，好湊滿800字。也很少有老師指導(dǎo)我多讀書，在我一生中未遇到過(guò)一位真正的人師，你們大都是不錯(cuò)的經(jīng)師?！安粫?huì)寫也不要留空白，寫上去怎么不有個(gè)辛苦分”這是一種何等的人性化。我忙著學(xué)習(xí)應(yīng)試，希望考個(gè)高分，哄自己開心，哄老師開心，哄父母開心，真長(zhǎng)大了卻發(fā)現(xiàn)自己一顆矛盾的心。當(dāng)我接觸到真正讀過(guò)書的人，我傻了，這才是受過(guò)教育呀;你學(xué)會(huì)一門專業(yè)只能說(shuō)是受過(guò)培訓(xùn)。當(dāng)我頓悟的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)為時(shí)已小晚。。寒假猛補(bǔ)兩本。

3英語(yǔ)

背單詞學(xué)英語(yǔ)。。。

4跑步

能多堅(jiān)持一天就堅(jiān)持一天吧。

5電腦

考慮下是否真需要臺(tái)電腦，沒什么說(shuō)的，就考慮下是不是真需，看看要不要得下來(lái)。

篇2

合理的寒假計(jì)劃會(huì)使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì)打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢(shì)將來(lái)。

對(duì)于大學(xué)生而言我們?cè)撊绾螖M定合理的寒假計(jì)劃呢？現(xiàn)將一些大眾的觀點(diǎn)整理后和大家分享。

（一） 寒假將至，安全返程

寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要，無(wú)論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過(guò)個(gè)好年。

回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買，買票應(yīng)主意票的真假，不要隨便和不認(rèn)識(shí)的人搭話，小心上當(dāng)受騙，社會(huì)太復(fù)雜，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬(wàn)一有突況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來(lái)不必要的后果。

（二）合理規(guī)劃寒假學(xué)習(xí)

對(duì)許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是名副其實(shí)的“聚會(huì)季節(jié)”。開心之余也有無(wú)奈，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間，“黑白顛倒”的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康，還會(huì)影響到開學(xué)后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問(wèn)題。

合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng)，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家 過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣。不過(guò)我們還是要正視充電。

有 “充電”的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定。但盲目充電，“隨大流”就不夠聰明了。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長(zhǎng)處、不足，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西“補(bǔ)足”，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時(shí)間、精力和金錢用在“刀刃上”。如需要可請(qǐng)教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。

總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識(shí)充電，充好電，在寒假中學(xué)習(xí)，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。

（二） 寒假打工 賺錢歷練

篇3

2010年全國(guó)各地高校畢業(yè)生就業(yè)工作已陸續(xù)啟動(dòng)，與此同時(shí)，全球金融危機(jī)的海嘯波及中國(guó)。許多企業(yè)破產(chǎn)，大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，本已積重難返的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更加嚴(yán)峻。

一直在象牙塔里讀“圣賢書”的我們，是否應(yīng)該感到前途危機(jī)重重呢?為了拓展同學(xué)們的國(guó)際視野，提高同學(xué)們發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題的能力，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)充實(shí)、而有意義的寒假，院團(tuán)委特在本年度寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中增加社會(huì)實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)，由知行學(xué)社具體承辦。

一、活動(dòng)目的

1.通過(guò)對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的調(diào)研，讓同學(xué)在度過(guò)一個(gè)有意義而充實(shí)的寒假的同時(shí)，也提高了同學(xué)們對(duì)社會(huì)上出現(xiàn)的各種現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和理解;

2.通過(guò)本次調(diào)研活動(dòng)，讓同學(xué)們更加關(guān)注社會(huì)，增強(qiáng)同學(xué)們一分為二看問(wèn)題的能力，深刻了解某些社會(huì)現(xiàn)象的危害性及其積極的一面;提高大家對(duì)問(wèn)題的探索能力，分析與認(rèn)知能力，使大家能通過(guò)自身的體會(huì)，調(diào)查與實(shí)踐，更好的接觸社會(huì)，接觸國(guó)家，深入理解國(guó)家的相關(guān)方針政策;

3.通過(guò)對(duì)特定地區(qū)的社會(huì)調(diào)查，了解不同地區(qū)人民對(duì)各種社會(huì)現(xiàn)象的看法，理解程度，滿意程度和相關(guān)實(shí)際情況;

二、活動(dòng)主題

開眼看世界

三、活動(dòng)形式

以個(gè)人或小組為單位，以“開眼看社會(huì)”為主題，以社會(huì)各界人士為調(diào)研對(duì)象，由參與者在我們規(guī)定的調(diào)研課題中自選一個(gè)進(jìn)行調(diào)研。參與者利用寒假的時(shí)間，針對(duì)社會(huì)上的特定現(xiàn)象的各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)可以根據(jù)自己的專業(yè)、興趣和實(shí)際情況自行確定調(diào)研課題。

各團(tuán)總支根據(jù)院團(tuán)委《關(guān)于開展2010-2010學(xué)年度寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》的具體部署進(jìn)行作品收集與初評(píng)，知行學(xué)社進(jìn)行復(fù)評(píng)。

屆時(shí)，知行學(xué)社將開展一次以“開眼看社會(huì)，路途在何方”為主題的調(diào)研交流會(huì)以及優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告成果展，對(duì)本次調(diào)研課題所提及的某些社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行深入和全面的研究、探討和解讀。

四、 “開眼看世界”寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)之供選調(diào)研課題

1.副職扎堆，百姓養(yǎng)得起嗎?

2.金融危機(jī)影響下的春節(jié)消費(fèi)

3.寒假文娛你我他

4.金融風(fēng)暴下的中國(guó)進(jìn)出口

5.就業(yè)寒冬，爭(zhēng)度，怎度?

6.靠近多一些，溫暖多一點(diǎn)

7.如何看待“山寨現(xiàn)象”

8.如何看待騰訊與xxx之間的“qq之戰(zhàn)”

9.“金融風(fēng)暴”離我們究竟有多遠(yuǎn)

10.延遲退休時(shí)間的影響

篇4

俄羅斯學(xué)生與家長(zhǎng)共同商議假期安排

相比大學(xué)生而言，俄羅斯中小學(xué)生通常需要和家長(zhǎng)共同商議如何度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的暑假。每年夏季，在俄羅斯風(fēng)景宜人的度假村或療養(yǎng)院都會(huì)舉辦名目繁多的夏令營(yíng)，如外語(yǔ)、音樂、戲劇、體育、文學(xué)等夏令營(yíng)，甚至還有教授孩子們理財(cái)、做生意、管理國(guó)家的夏令營(yíng)。對(duì)于那些有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件的家長(zhǎng)，給孩子報(bào)名參加出國(guó)的夏令營(yíng)也是不錯(cuò)的選擇。

那么俄羅斯的家長(zhǎng)會(huì)不會(huì)在孩子放暑假的時(shí)候安排家庭旅游？如果不能和孩子一起度過(guò)，又會(huì)怎樣安排孩子們的暑假生活呢？在俄羅斯很多家長(zhǎng)會(huì)把自己的年休假安排在孩子的暑假期間，以便全家外出度假。家長(zhǎng)們會(huì)注意到孩子們的需求，挑選那些提供適合各種年齡層娛樂活動(dòng)的度假村或酒店，同時(shí)還方便帶孩子們游覽當(dāng)?shù)氐臍v史文化古跡。另外還有一些家庭前往郊區(qū)自己的鄉(xiāng)間別墅度假。俄羅斯普通人的別墅不是很豪華，但是充滿了自然情趣。家長(zhǎng)們會(huì)讓孩子在這里做一些力所能及的體力活兒，比如種菜、收獲水果、照顧小動(dòng)物、給小鳥安裝過(guò)冬的小木屋、修理籬笆和蓄水池等等。

韓國(guó)小學(xué)生吃苦 大學(xué)生修學(xué)

在韓國(guó)，小學(xué)生假期通常會(huì)由學(xué)校組織參加一些活動(dòng)，離開家去一些旅游地或野外爬山、游泳，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)吃苦鍛煉“韌”的民族氣質(zhì)。活動(dòng)費(fèi)用通常由學(xué)校和個(gè)人各出一部分。在宗教發(fā)達(dá)地區(qū)，有時(shí)教會(huì)會(huì)出錢資助。小學(xué)生們也會(huì)被安排去廟宇，接受一些儒家思想教育。

大學(xué)生的假期生活則要豐富得多。許多大學(xué)生在假期結(jié)伴去一些國(guó)內(nèi)的旅游地，如濟(jì)州島、江源道等，主要是去游玩、爬山，冬季則選擇一些滑雪勝地。通常這些地方?jīng)]有專門針對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠，賓館也沒有為大學(xué)生旅游提供的打折房間，學(xué)生們大多是幾個(gè)人合起來(lái)租一間當(dāng)?shù)氐拿窬樱缺阋擞址奖恪?/p>

大學(xué)生出游的費(fèi)用基本靠自己打工賺得。他們可以去餐館刷碗，給中小學(xué)生補(bǔ)習(xí)英文、中文，或替一些公司贈(zèng)送免費(fèi)試用的商品，還有的學(xué)生靠送報(bào)紙賺錢出去玩。

美國(guó)學(xué)生熱衷做義工

美國(guó)學(xué)校的暑假相當(dāng)長(zhǎng)，因地域差別為一個(gè)半月至三個(gè)月不等，大部分暑假?zèng)]有作業(yè)或只有很少的作業(yè)。美國(guó)學(xué)生的假期生活通常不是純粹的休息和玩樂，大部分人會(huì)安排相當(dāng)一部分時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)、工作，或是從事社區(qū)服務(wù)。

除了做義工之外，打工掙錢可以算是學(xué)生們最傳統(tǒng)也最實(shí)際的暑期活動(dòng)了。中學(xué)生去麥當(dāng)勞做漢堡、送比薩餅、賣報(bào)等等，大學(xué)生更多做的是與學(xué)業(yè)有關(guān)或者是與興趣相關(guān)的公司工作。學(xué)生們利用暑假接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)掌握求生技能，掙錢攢學(xué)費(fèi)或買車，這些都是美國(guó)家長(zhǎng)鼓勵(lì)、學(xué)生們也愿意選擇的。

澳大利亞學(xué)生打工、上學(xué)、旅行 假期豐富多彩

根據(jù)澳大利亞中小學(xué)的學(xué)制，澳大利亞中小學(xué)生一年中能享受到4個(gè)假期。不過(guò)每個(gè)州的假期長(zhǎng)短都不太相同。一般來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)期間的暑假假期是最長(zhǎng)的，大約有五個(gè)星期的時(shí)間。而春季假期、秋季假期和寒假就比較短，大約各有兩個(gè)星期的時(shí)間。

與中國(guó)的父母一樣，如何安排孩子們?cè)诩倨诘纳?，是澳大利亞家長(zhǎng)們感到頭痛的事情。在澳大利亞有一些全職媽媽，到了假期就要負(fù)責(zé)安排孩子們?cè)诩倨诘纳睢Ｈ绻改付家ぷ?，那么爺爺奶奶或者外公外婆也?huì)幫助忙看孩子。實(shí)在不行，社會(huì)上還有不少專門為放假學(xué)生準(zhǔn)備的興趣班。孩子們可以在興趣班里學(xué)習(xí)游泳、橄欖球、澳式足球、網(wǎng)球、繪畫、唱歌、樂器，甚至學(xué)習(xí)做菜做家務(wù)。當(dāng)然，在孩子們的假期，家長(zhǎng)們也會(huì)盡量抽出時(shí)間多陪陪孩子。家長(zhǎng)們會(huì)帶著孩子們出門旅游、去海灘游泳沖浪、去博物館參觀，或者帶著孩子們?nèi)ソ纪庖盃I(yíng)。

法國(guó)學(xué)生參加工業(yè)旅游 學(xué)做葡萄酒

法國(guó)中小學(xué)生的假期很多，學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)都十分重視學(xué)生假期中的生活和玩耍，旅游是學(xué)生暑假生活的一個(gè)重要項(xiàng)目。

出國(guó)度假這個(gè)概念在法國(guó)并不突出，法國(guó)人往往是選擇哪個(gè)地方更適合自己度假的口味，而不是國(guó)別。當(dāng)然，如果是去中國(guó)、日本等亞洲國(guó)家旅游，那就需要作長(zhǎng)期計(jì)劃了。

學(xué)校和家長(zhǎng)組織孩子們旅游度假十分注重教育目的，而不是僅僅考慮消遣和玩耍。最近，法國(guó)各地興起了工業(yè)旅游的熱潮，即各地方的工廠企業(yè)經(jīng)過(guò)一些技術(shù)準(zhǔn)備，每年假期時(shí)接待來(lái)自各地的參觀者，其目的是擴(kuò)大企業(yè)自身影響。參觀者中有相當(dāng)一部分是學(xué)生。比如，法國(guó)葡萄酒十分有名，在國(guó)際上享有盛譽(yù)，因此不少中小學(xué)校利用假期，組織學(xué)生到法國(guó)西部或南部的葡萄酒產(chǎn)地進(jìn)行工業(yè)旅游，對(duì)法蘭西民族的歷史和傳統(tǒng)進(jìn)行具體和形象的了解。

德國(guó)學(xué)生到牧場(chǎng)農(nóng)莊去親近自然

在西方國(guó)家中，德國(guó)可稱得上是休假的“冠軍”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)人每三天中就有一天休息。學(xué)生的假期就更多，一般來(lái)說(shuō)，德國(guó)學(xué)生每年享受的各類假日加起來(lái)約有150天。

旅游是德國(guó)人生活中不可缺少的、百談不厭的話題，幾乎成了全社會(huì)的愛好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1994年，年齡在14歲以上的德國(guó)人將近60%進(jìn)行了至少5天的旅行。所以，德國(guó)大學(xué)生們假期的主要活動(dòng)就是到國(guó)外去旅行。但德國(guó)大學(xué)生外出旅行很多是自己解決經(jīng)費(fèi)，靠平時(shí)打工攢錢，因此他們外出旅行大都十分節(jié)儉，對(duì)食宿要求不高，行李常常也只是一個(gè)背囊。

篇5

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場(chǎng)助理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營(yíng)銷策劃助理、策劃策劃員、營(yíng)銷策劃主管、營(yíng)銷策劃總監(jiān)。

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來(lái)的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)核心能力(指營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場(chǎng)助理、客戶代表等初級(jí)崗位的前提。營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場(chǎng)需求的能力。通過(guò)廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國(guó)的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競(jìng)賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對(duì)于日后從事產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷策劃相關(guān)工作的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。所以，學(xué)生對(duì)一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過(guò)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營(yíng)銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營(yíng)銷高級(jí)崗位所需的一種革新能力，這種能力通過(guò)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場(chǎng)營(yíng)銷仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對(duì)性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過(guò)寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國(guó)情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級(jí)學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級(jí)安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評(píng)定成績(jī)，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評(píng)以及分組對(duì)抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績(jī)以20%計(jì)入本門課程的考核成績(jī)。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生專業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐過(guò)程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過(guò)在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級(jí)評(píng)價(jià)制。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，從企業(yè)的建立、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過(guò)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績(jī)和市場(chǎng)報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績(jī)，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績(jī)通過(guò)企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽環(huán)節(jié)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)調(diào)查分析專業(yè)競(jìng)賽等課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽是鍛煉營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競(jìng)賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過(guò)創(chuàng)作計(jì)劃書，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

篇6

【關(guān)鍵詞】質(zhì)的研究；城鄉(xiāng)中小學(xué)生；課外活動(dòng)；社會(huì)干預(yù)

為了深入了解當(dāng)前我國(guó)城鄉(xiāng)學(xué)生課外活動(dòng)安排的差異，我們對(duì)城鄉(xiāng)中小學(xué)生的課外活動(dòng)安排進(jìn)行了調(diào)查。從2012年9月起，課題組對(duì)浙江省多地的城市和農(nóng)村中小學(xué)生的假期活動(dòng)進(jìn)行了跟蹤研究，對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行了非參與式觀察和深入的訪談，同時(shí)還對(duì)教師和家長(zhǎng)進(jìn)行了訪談。2013年春季，課題組又對(duì)三所學(xué)校的六個(gè)班級(jí)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。

一、城市中小學(xué)生補(bǔ)課多，農(nóng)村學(xué)生補(bǔ)課時(shí)間少

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)城市中小學(xué)生的課外活動(dòng)時(shí)

城鄉(xiāng)中小學(xué)生課外活動(dòng)調(diào)查與社會(huì)干預(yù)

――以浙江省為例

吳余萍 馬云超 陳夢(mèng)詩(shī) 黃曉丹

（浙江樹人大學(xué) 人文學(xué)院，浙江 杭州 310015）

【摘 要】通過(guò)質(zhì)的研究、量的研究方法以及SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法，深入了解城鄉(xiāng)中小學(xué)生課外活動(dòng)的差別。城市中小學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，課外活動(dòng)主要以參加培訓(xùn)班、興趣班為主，而農(nóng)村中小學(xué)生學(xué)習(xí)比較輕松，課外以玩耍嬉戲?yàn)橹鳌?yīng)該平衡城鄉(xiāng)中小學(xué)生課外的活動(dòng)，豐富中小學(xué)生的生活，從而均衡城鄉(xiāng)教育資源，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】質(zhì)的研究；城鄉(xiāng)中小學(xué)生；課外活動(dòng)；社會(huì)干預(yù)

是在形形的培訓(xùn)中度過(guò)，且培訓(xùn)內(nèi)容種類繁多，不僅包括數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)這些必修科目，還更廣泛地涉及了象棋、舞蹈、書法等。在進(jìn)行的跟蹤調(diào)查中，農(nóng)村中小學(xué)生在寒假期間參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生只有10.75%，而城市中小學(xué)生在寒假期間參加補(bǔ)習(xí)班的約占25%。而后的問(wèn)卷調(diào)查經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，城市中小學(xué)生參加培訓(xùn)的占52.63%，而農(nóng)村中小學(xué)生參加培訓(xùn)的只有20.96%。

課題組的訪談對(duì)象玲玲（化名），是杭州市外語(yǔ)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的一名六年級(jí)學(xué)生。玲玲爸爸是經(jīng)營(yíng)五金批發(fā)生意的，媽媽是一名典型的家庭主婦。玲玲在課外要參加多門補(bǔ)習(xí)班，周末有數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、舞蹈（周六的上午和下午分別是語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，而周末的下午兩小時(shí)是舞蹈），而寒暑假的補(bǔ)習(xí)相對(duì)平時(shí)的周末要少很多，在放假前的一段時(shí)間會(huì)參加培訓(xùn)，持續(xù)大約兩周時(shí)間。

相比之下，農(nóng)村中小學(xué)生大部分是在嬉鬧中度過(guò)的。訪談對(duì)象晨晨（化名），是杭州市富陽(yáng)市一個(gè)近郊地區(qū)的四年級(jí)學(xué)生。晨晨和妹妹與父母及爺爺奶奶同住。課題組發(fā)現(xiàn)晨晨的情況在該村很有代表性。村里的中心小學(xué)管理制度不嚴(yán)，課后布置的作業(yè)也不多，尤其是對(duì)英語(yǔ)不夠重視，這也是農(nóng)村孩子英語(yǔ)較為薄弱的原因。

二、城市中小學(xué)生的課外活動(dòng)安排有助于學(xué)生“全面發(fā)展”

城市學(xué)生參加諸如舞蹈、美術(shù)、音樂之類拓展素質(zhì)方面的機(jī)會(huì)較多，因而有助于自己全面發(fā)展，有助于素質(zhì)的提高，但是農(nóng)村學(xué)生可能沒有這些機(jī)會(huì)，即使參加培訓(xùn)，他們也只能參加語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)等文化課的補(bǔ)習(xí)。

學(xué)校因素是導(dǎo)致城鄉(xiāng)中小學(xué)生課外活動(dòng)截然不同的重要原因之一。城市中的學(xué)校有很多先進(jìn)的音樂、體育和美術(shù)方面的設(shè)備設(shè)施，這就給學(xué)生參與課外培訓(xùn)提供了很好的基礎(chǔ)。而農(nóng)村的教學(xué)條件差，有的農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)設(shè)備雖有，但是充其量擺擺樣子罷了，文體活動(dòng)器材有，就是沒用。正是基于這個(gè)差異，城市孩子在學(xué)校中就有很多學(xué)習(xí)舞蹈、美術(shù)等機(jī)會(huì)，所以他們更可能在課外學(xué)習(xí)到這些有助于自己全面發(fā)展的內(nèi)容；而農(nóng)村孩子在學(xué)校中學(xué)不到，所以他們可能也沒有興趣，也沒有基礎(chǔ)在課外學(xué)習(xí)這些內(nèi)容。

城市孩子的旅游機(jī)會(huì)很多，使城市孩子的眼界開闊。他們通過(guò)旅游了解了很多書本上學(xué)不到的東西，或者通過(guò)旅游加深了對(duì)書本知識(shí)的理解。點(diǎn)點(diǎn)（化名）是本課題組調(diào)查的一個(gè)二年級(jí)學(xué)生。他的父親是位公務(wù)員，母親是名語(yǔ)文老師，家庭條件較為優(yōu)越。父母常常帶他到處游玩，在國(guó)內(nèi)外的旅途中，點(diǎn)點(diǎn)對(duì)各地的風(fēng)俗人情也有了一定的了解，這也是課本知識(shí)上學(xué)不到的。但是，農(nóng)村孩子參加旅游的機(jī)會(huì)很少。如調(diào)查中晨晨的父母，兩人一個(gè)月的工資加起來(lái)在4000左右。這對(duì)于兩個(gè)小孩的家庭來(lái)說(shuō)，家庭負(fù)擔(dān)還是有點(diǎn)重的。晨晨一家?guī)缀醪粫?huì)參加一些短期旅游之類的活動(dòng)，更不用說(shuō)長(zhǎng)途旅行了。

三、城鄉(xiāng)中小學(xué)生課外自主學(xué)習(xí)安排差異大

在父母的長(zhǎng)期指導(dǎo)下，城市孩子一般養(yǎng)成了良好的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。調(diào)查顯示，寒假里城市中小學(xué)生經(jīng)常自己學(xué)習(xí)和閱讀的占了70%，但農(nóng)村中小學(xué)生的自我約束力較差，對(duì)學(xué)習(xí)的熱情度不高，經(jīng)常自己學(xué)習(xí)和閱讀的只占了35.5%。

城鄉(xiāng)中小學(xué)生在家里看書的時(shí)間也有很大差距，農(nóng)村孩子在課外平均每天看書的時(shí)間不會(huì)多于2小時(shí)，而城市學(xué)生在課外平均每天看書時(shí)間很少有少于3小時(shí)的。家庭環(huán)境的影響對(duì)中小學(xué)生的教育有很大關(guān)系，農(nóng)村小孩多數(shù)為留守兒童，由爺爺奶奶照顧著，一方面本身自己的文化意識(shí)不高，所以對(duì)孩子的要求也就不高了，而且老人一般會(huì)比較溺愛孩子，這使有些孩子不思上進(jìn)，不主動(dòng)完成作業(yè)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中小學(xué)生中平均每天花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間少于2小時(shí)的占了64.17%，而城市僅有51.22%的中小學(xué)生平均每天看書時(shí)間在2小時(shí)以內(nèi)，農(nóng)村小孩其余時(shí)間基本上選擇了做家務(wù)或是和朋友玩鬧。

四、中小學(xué)生課外活動(dòng)的社會(huì)干預(yù)

課題組認(rèn)為，針對(duì)農(nóng)村和城市中小學(xué)生的課外活動(dòng)情況，可以從學(xué)校教師、社區(qū)、志愿者隊(duì)伍建設(shè)層面進(jìn)行全方位、多層次的社會(huì)干預(yù)。

第一，教師對(duì)中小學(xué)生課外活動(dòng)的干預(yù)。教師應(yīng)該對(duì)中小學(xué)生的課外活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，使中小學(xué)生的課余生活能夠豐富多彩、富有意義并能夠增長(zhǎng)知識(shí)和提高素質(zhì)。通過(guò)發(fā)揮教師的積極作用，來(lái)對(duì)學(xué)生的課外活動(dòng)進(jìn)行有效的干預(yù)，最終起到豐富農(nóng)村學(xué)生課外生活，促進(jìn)多方面的發(fā)展，從而達(dá)到城鄉(xiāng)教育資源均衡發(fā)展的目的。

第二，社區(qū)對(duì)中小學(xué)生課外活動(dòng)的干預(yù)。社區(qū)，尤其是農(nóng)村的村級(jí)組織，應(yīng)該對(duì)農(nóng)村中小學(xué)生（特別是農(nóng)村留守兒童）的課外活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)。比如，可以定期舉辦家長(zhǎng)的交流會(huì)，互相借鑒照顧孩子的經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)修正行為模式。

篇7

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得2000字一：

實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無(wú)為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開始，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時(shí)間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法：

一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的創(chuàng)新主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二：銷售地點(diǎn);所謂天時(shí)，地利，人和，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門口，這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。

三：銷售時(shí)間;就銷售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。

1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

1月20日，庫(kù)存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注管理無(wú)缺陷原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購(gòu)買，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。

實(shí)踐結(jié)果：

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1.》天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，天時(shí)，地利，人和這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

2.》價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)。

通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對(duì)于市場(chǎng)沒有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說(shuō)對(duì)于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得2000字二：

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要組成部分，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為專生本的我們，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大專時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。

我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。

短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月25日XX年2月10日

實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

二、實(shí)習(xí)目的

為了了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實(shí)習(xí)感悟

經(jīng)過(guò)寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì)：

我的工作地點(diǎn)是在超市。這個(gè)超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營(yíng)范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺(tái)工作，以前也沒有做過(guò)這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)基本的工作已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺(tái)是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問(wèn)題的同時(shí)還要賣一些東西，是需要人很細(xì)心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。

首先，服務(wù)最關(guān)鍵。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來(lái)買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。能獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂而不為?

其次，誠(chéng)信是根本。不論我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說(shuō)誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越大。

再次，提高經(jīng)營(yíng)管理水平經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的由一只獅子率領(lǐng)的綿羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道。

篇8

關(guān)鍵詞：廬山；大學(xué)生旅游；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）21-0170-03

一、廬山大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

廬山以雄、奇、險(xiǎn)、秀聞名于世，素有“匡廬奇秀甲天下”之美譽(yù)。廬山不僅風(fēng)景秀麗，而且文化內(nèi)涵深厚，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身，廬山所具有的深厚的文化內(nèi)涵，豐富奇特的地質(zhì)資源以及天然去雕飾的自然風(fēng)光，每年都為廬山吸引了大量的游客，更是吸引了很多大學(xué)生群體。有數(shù)據(jù)顯示，2014年廬山景區(qū)接待游客1 206.5萬(wàn)人次，但是對(duì)大學(xué)生數(shù)量沒有統(tǒng)計(jì)，廬山相關(guān)管理部門對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)還未引起重視，當(dāng)前廬山的大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略如下：

現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品。一是手繪訓(xùn)練營(yíng)，目前，廬山風(fēng)景區(qū)存在的修學(xué)式的旅游產(chǎn)品。每年的寒暑假都會(huì)有為期兩個(gè)月的手繪訓(xùn)練，針對(duì)的主要是各地在校的對(duì)手繪感興趣大學(xué)生。二是與學(xué)校合作的旅游產(chǎn)品，廬山與九江一些學(xué)校方合作，開展大學(xué)生為期1周或1個(gè)月的實(shí)習(xí)。其主要目的是為了開拓大學(xué)生的視野，增加大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格。廬山手繪訓(xùn)練營(yíng)價(jià)格是2 500～3 000元，寒假手繪訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)格比暑假便宜500元左右。不管是寒假還是暑假，這個(gè)價(jià)格里面包括了食宿。一般來(lái)說(shuō)，愛好手繪的大學(xué)生，其家庭條件都比較好，所以這個(gè)價(jià)格，參與手繪訓(xùn)練營(yíng)的大學(xué)生都能夠接受。與高校合作的旅游產(chǎn)品，目前大部分都是以實(shí)習(xí)的形式出現(xiàn)的，而且考慮到大學(xué)生沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，所以現(xiàn)有的與學(xué)校合作的產(chǎn)品，價(jià)格都比較低。

可進(jìn)入渠道。大學(xué)生想要報(bào)名到廬山旅游，一是可以通過(guò)江西的一些旅行社和幾家外省的旅行社參與報(bào)團(tuán)旅游。二是自助游渠道，很多大學(xué)生會(huì)喜歡選擇自助游，再加上廬山修建的南北兩條盤山公路，非常方便大學(xué)生組織自助游，邀上幾個(gè)朋友同學(xué)來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。三是自建渠道，廬山網(wǎng)是廬山建立的官方預(yù)定平臺(tái)，支持網(wǎng)上預(yù)定和購(gòu)買服務(wù)。另外，廬山也借助了O2O模式的旅游APP，如阿里旅行、去哪兒網(wǎng)、攜程等等。

現(xiàn)有的促銷策略。季節(jié)性促銷，夏季是廬山的旺季，游客在享受廬山上陰涼的同時(shí)，也得承擔(dān)高昂的物價(jià)；冬天是淡季，廬山景區(qū)比較蕭條，因?yàn)槎焐缴细鼮楹?，不僅游客少，物價(jià)也比較低。所以，廬山在寒暑假的時(shí)候景區(qū)門票價(jià)格有差異，冬季門票135元，夏季門票180元，目的也是為了吸引更多的游客能在冬季前來(lái)游玩。APP促銷，現(xiàn)在是O2O模式火熱的時(shí)期，廬山目前也有和這些APP合作，凡是在線上預(yù)定或者是購(gòu)買門票，都可以享受折扣價(jià)。線上支付線下消費(fèi)，在大學(xué)生群體里面這種方式非常流行。

二、廬山大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

（一）產(chǎn)品上存在的策略問(wèn)題

1.產(chǎn)品單一。大學(xué)生群體日益龐大，需求存在差異性。目前廬山存在的手繪營(yíng)和旅游特產(chǎn)，已經(jīng)不能滿足大學(xué)生多樣化的需求。大學(xué)生作為受教育群體，他們希望不僅可以在課堂上獲得更多的知識(shí)，在課堂外，同樣希望可以不斷增長(zhǎng)自身的見識(shí)，豐富自身的文化知識(shí)，將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。所以，這種需求的存在，需要廬山開發(fā)出更多與時(shí)俱進(jìn)、符合大學(xué)生特征的產(chǎn)品，供大學(xué)生消費(fèi)。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著信息溝通越來(lái)越便捷，很多景區(qū)的產(chǎn)品也都是互相模仿抄襲，絲毫沒有各自的特征。美其名曰的特產(chǎn)，現(xiàn)在也都是打著特產(chǎn)的幌子欺騙游客，榨取游客。大學(xué)生是年輕人的代表，他們有很強(qiáng)烈的好奇求異的心理，他們希望能看到的不僅是中國(guó)的地大物博人杰地靈，也希望見識(shí)到不同水土孕育出精彩文化。而放眼望去現(xiàn)在的旅游景區(qū)，除了景色不盡不同，景區(qū)文化卻逐漸沒有了各自的特色。

（二）價(jià)格策略存在的問(wèn)題

1.價(jià)格機(jī)制不靈活。旅游產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制靈活性不強(qiáng)。大學(xué)生選擇的組團(tuán)游，旅行社規(guī)定路線、旅行社規(guī)定吃、旅行社規(guī)定住，大家只要跟著導(dǎo)游走就行了，這樣的旅游雖然能提高導(dǎo)游的工作效率，但是對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，只是一次中規(guī)中矩被人牽著鼻子走的旅行，枯燥無(wú)味，沒有自己的選擇。

2.價(jià)格不透明。廬山景區(qū)內(nèi)出售的產(chǎn)品很貴，特別是存在對(duì)比的時(shí)候，尤其體現(xiàn)出價(jià)格的高昂。兩倍的價(jià)格還是正常的，當(dāng)存在壟斷的時(shí)候，價(jià)格是原來(lái)的3倍。所以，很多大學(xué)生會(huì)計(jì)劃從山下帶上食糧，減少在廬山上的消費(fèi)。而且因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是商家憑空擺出來(lái)的，即使商家會(huì)解釋，大學(xué)生也不會(huì)相信。

（三）渠道策略存在的問(wèn)題

1.渠道狹窄。目前廬山存在的渠道一個(gè)是旅行社，一個(gè)是線上APP的合作。但是大學(xué)生是在信息時(shí)代下生長(zhǎng)起來(lái)的群體，他們每天可接觸到的網(wǎng)絡(luò)信息很多，盡管廬山有自建渠道，有旅行社，有APP，但是除了這些方式，相對(duì)于每天大學(xué)生網(wǎng)蟲接觸到的信息學(xué)來(lái)說(shuō)，少之又少。再加上網(wǎng)上接觸到的信息都是流水式的，很容易過(guò)目就忘。

2.傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道“各自為政”。目前線下的渠道和僅有的互聯(lián)網(wǎng)渠道，線下渠道比如說(shuō)線下購(gòu)票，存在即時(shí)性、安全性等特點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)渠道比如說(shuō)網(wǎng)上購(gòu)票或者網(wǎng)上預(yù)定，存在便利性、提前性等特點(diǎn)。但是，兩個(gè)渠道同時(shí)存在的時(shí)候，在線下購(gòu)票的時(shí)候不會(huì)推薦線上渠道；線上渠道購(gòu)票也不會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦線下的購(gòu)買網(wǎng)點(diǎn)，原本可以使得“1+1>2”的渠道效果，現(xiàn)在卻只有“1+1=2”。

（四）促銷策略存在的問(wèn)題

1.促銷手段單一。廬山目前的促銷除了季節(jié)性促銷和APP促銷之外，其他的促銷手段比較少。這不利于促進(jìn)大學(xué)生來(lái)廬山消費(fèi)。因?yàn)榇髮W(xué)生群體接觸到的互聯(lián)網(wǎng)信息特別多，如現(xiàn)在的社交軟件：微信、微博、QQ、天涯、知乎、貼吧，這是最貼近大學(xué)生生活的社交軟件，他們?nèi)粘：芏鄷r(shí)間都花費(fèi)在這些社交軟件上，并且從這些客戶端上獲取他們想要的以及不想要的信息。但是，廬山風(fēng)景區(qū)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卻沒有重視運(yùn)用這些媒體。

2.促銷效果不顯著。僅有的促銷手段是一視同仁的，一般除了在官網(wǎng)上能夠偶爾看到季節(jié)性促銷，但是這對(duì)大學(xué)生的吸引效果很弱。因?yàn)榇黉N活動(dòng)，一沒有很好的促銷主題，二沒有很好的促銷方案，吸引不到大學(xué)生的眼球。而且，即使存在很多促銷活動(dòng)，但是由于這些促銷活動(dòng)傳播得不廣泛，許多相關(guān)的渠道都沒有很好地將促銷信息傳達(dá)，導(dǎo)致促銷活動(dòng)期望達(dá)到的效果很弱。

三、廬山大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施

（一）產(chǎn)品策略

1.開發(fā)多樣化的修學(xué)旅游產(chǎn)品。針對(duì)大學(xué)生的受教育特點(diǎn)，廬山可以多增添一些與學(xué)習(xí)有關(guān)的旅游項(xiàng)目。對(duì)于商學(xué)院的學(xué)生，可以展開營(yíng)銷實(shí)踐；對(duì)建筑學(xué)院的學(xué)生，可開展古建筑考察修學(xué)游；對(duì)于旅游學(xué)院的人，可以開展導(dǎo)游實(shí)習(xí)修學(xué)游；對(duì)于人文藝術(shù)學(xué)院的，可以開展繪畫修學(xué)游；對(duì)于地質(zhì)學(xué)院的，可以開展地質(zhì)考察。這些修學(xué)游不僅可以讓大學(xué)生學(xué)習(xí)到更多課堂外的知識(shí)，將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，還可以增進(jìn)學(xué)生之間的感情交流。

2.公益游。大學(xué)生是一群年輕的熱血的群體，廬山可以針對(duì)這一點(diǎn)，同旅行社合作開展一些公益游，讓大學(xué)生到廬山維護(hù)交通秩序，或者在危險(xiǎn)的地方執(zhí)勤，提醒游客注意安全，也可以幫游客拍照。這不僅可以讓大學(xué)生增加實(shí)踐經(jīng)歷，也可以讓大學(xué)生感受到自我成就感，并且這也是一段能讓大學(xué)生津津樂道的回憶。

3.探險(xiǎn)游。廬山景點(diǎn)以秀出名，但也不乏與黃山一樣險(xiǎn)的景點(diǎn)，如五老峰、漂流。大學(xué)生年輕，喜歡刺激、冒險(xiǎn)的事情，那么廬山可以和旅行社合作開展探險(xiǎn)游，探險(xiǎn)游的路線，要包括廬山上峻險(xiǎn)的景點(diǎn)，不走尋常路。這可以很好地滿足大學(xué)生的好奇心，但是要保證好大學(xué)生的安全。

4.假期游。大學(xué)生校園生活閑散，不像工作人士，他們業(yè)余時(shí)間很多，特別是節(jié)假期、寒暑假。大量的、長(zhǎng)時(shí)間的假期，給大學(xué)生提供了很好的出游機(jī)會(huì)。廬山可以針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，在寒暑假的時(shí)候，與學(xué)校合作，設(shè)立春夏秋冬令營(yíng)，不僅可以增加師生和同學(xué)間的友誼，還可以減輕學(xué)習(xí)壓力。

5.開發(fā)文化性產(chǎn)品。大學(xué)生受教育程度高，他們不僅注重物質(zhì)上的滿足，也同樣重視精神滿足。針對(duì)大學(xué)生的這個(gè)特點(diǎn)，廬山景區(qū)可以和旅行社合作，制作一些專屬的旅游紀(jì)念品。比如說(shuō)紀(jì)念相冊(cè)，旅行社或者廬山商家可以提供紀(jì)念相冊(cè)的制作，將他們的歡樂制作成一張張相片，并且可以編輯一些文字在每張相片上，做成相冊(cè)回憶錄。

6.自助游開發(fā)。很多大學(xué)生不喜歡跟團(tuán)游，因?yàn)楦鷪F(tuán)游太束縛，靈活性不強(qiáng)，所以他們更熱愛自助游。雖然廬山有南北兩條盤山公路，方便上下山，但是山上的旅游觀光車并不是那么方便。廬山管理局可以在每個(gè)旅游觀光車站點(diǎn)設(shè)定公共自行車點(diǎn)，提供自行車出租，并且設(shè)置自助終端機(jī)，提供充值退費(fèi)回收借記卡服務(wù)，任意站點(diǎn)可還可借。旅游觀光車總部付費(fèi)實(shí)名辦理自行車借記卡，按小時(shí)收費(fèi)，多退少補(bǔ)，增加大學(xué)生旅行的便捷性和靈活性。

（二）價(jià)格策略

1.提高旅游產(chǎn)品價(jià)格的機(jī)動(dòng)性。不管是修學(xué)游、公益游、探險(xiǎn)游，還是假期游，都是需要花費(fèi)的。學(xué)?；蛘呗眯猩缃M織旅游，不用強(qiáng)制包食宿?？紤]到學(xué)生的安全，大學(xué)生的住要有一定約束，但是可以讓學(xué)生自由選擇吃，一定程度上也提高了價(jià)格機(jī)制的靈活性，而且也可以改善大學(xué)生的旅游體驗(yàn)，切身體會(huì)到廬山的美食文化。

2.景區(qū)管理加大門票優(yōu)惠政策。目前景區(qū)在景點(diǎn)門票上制定了針對(duì)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，全日制大學(xué)本科及以下學(xué)歷在校學(xué)生，憑有效證件在園門登記后，實(shí)行5折優(yōu)惠，即由180元/人優(yōu)惠到90元/人。但是對(duì)于景區(qū)的游玩項(xiàng)目并沒有優(yōu)惠，景區(qū)可以適當(dāng)?shù)卦诰包c(diǎn)游玩項(xiàng)目上對(duì)大學(xué)生采取優(yōu)惠政策。廬山可以學(xué)習(xí)一下西湖，西湖從2003年起就不收取門票了，但是西湖的經(jīng)濟(jì)收入不但沒有減少，反而增多。同時(shí)也考慮到廬山和西湖的不同，廬山可以不完全減免門票，廬山在冬季可以免去門票，增加人流量，增加除去門票以外的其他收入。

3.增加價(jià)格機(jī)制的透明度。大部分人包括大學(xué)生，他們的價(jià)格判斷都是基于自己平常生活中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷的，而廬山景區(qū)對(duì)于前去游玩的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊經(jīng)歷。所以，不能用一般性的眼光去看待廬山上的物價(jià)。景區(qū)的租金和物資搬運(yùn)，注定會(huì)導(dǎo)致景區(qū)物價(jià)偏高。為了打消大學(xué)生對(duì)物價(jià)高的疑慮，廬山上的商家可以將自己的成本列舉出來(lái)，增加價(jià)格透明度，讓大學(xué)生放心消費(fèi)。

（三）渠道策略

1.加強(qiáng)學(xué)校渠道建設(shè)。廬山相關(guān)負(fù)責(zé)方，可以選擇和學(xué)校合作，學(xué)校在組織修學(xué)游等旅游項(xiàng)目的時(shí)候可以在學(xué)校官網(wǎng)這個(gè)消息，讓有意向的學(xué)生參與報(bào)名，但是在鏈接網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該說(shuō)明費(fèi)用時(shí)間等相關(guān)要素；學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也可以將這個(gè)消息一級(jí)一級(jí)傳遞給各班同學(xué)。

2.加強(qiáng)旅行社網(wǎng)站渠道建設(shè)。旅行社是搭建景區(qū)與大學(xué)生游客之間關(guān)系的重要橋梁，雖然大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)持觀望和懷疑態(tài)度，但是他們將旅行社給出的信息作為參考，與他們自己的線路選擇及費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，選擇出他們認(rèn)為適合的出行方式。而旅行社的網(wǎng)頁(yè)是各個(gè)景區(qū)信息的載體，廬山合作的旅行社越多，信息傳閱量越大，大學(xué)生接觸廬山的渠道越多。所以，廬山相關(guān)推廣部可以和更多的旅行社合作，增加大學(xué)生進(jìn)入廬山的渠道。

3.優(yōu)化自建的網(wǎng)絡(luò)渠道。廬山網(wǎng)是廬山建立的官方預(yù)定平臺(tái)，支持網(wǎng)上預(yù)定和購(gòu)買服務(wù)，但是網(wǎng)站建設(shè)非常簡(jiǎn)陋，網(wǎng)址打開速度很慢，顯示的內(nèi)容也不完整，在如今追求效率的時(shí)代，這種水平的網(wǎng)站已經(jīng)不能提供給游客滿意的服務(wù)質(zhì)量。為了建設(shè)好大學(xué)生旅游市場(chǎng)，廬山應(yīng)該重視它的網(wǎng)絡(luò)渠道，改善廬山網(wǎng)；也可以在各個(gè)廬山的官方微信公眾號(hào)或者官方微博上，自建廬山售票機(jī)制 。

4.加強(qiáng)電商渠道建設(shè)。廬山可以在天貓或者淘寶上開具店鋪，出售廬山大門門票，或者是各個(gè)小景點(diǎn)的門票。用戶在支付成功之后，會(huì)發(fā)送一條短信，內(nèi)容是驗(yàn)證碼或者二維碼，用戶到景區(qū)可以通過(guò)掃一掃識(shí)別二維碼或者輸入驗(yàn)證碼識(shí)別，非常方便，而且省時(shí)。

（四）促銷策略

1.網(wǎng)絡(luò)促銷?，F(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是90后，90后對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西更為熱衷和了解，更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上獲取他們想要了解的信息。雖然廬山現(xiàn)在是有自己的官方網(wǎng)站中國(guó)廬山網(wǎng)的，不過(guò)現(xiàn)在可利用的網(wǎng)絡(luò)手段很多，廬山風(fēng)景區(qū)應(yīng)該好好利用這些途徑和手段進(jìn)行促銷和宣傳。將促銷活動(dòng)在官網(wǎng)和旅行社網(wǎng)頁(yè)上，讓大學(xué)生更容易了解到促銷信息。

2.新媒體促銷。新浪微博、騰訊qq、微信、百度貼吧、天涯論壇，很多大學(xué)生都是這些社交軟件的常駐用戶，廬山可以在這些軟件上發(fā)表一些圖片文章和折扣活動(dòng)，利用這些軟件的用戶群，擴(kuò)大信息傳播量。比如在微博或者是公眾號(hào)上，推送大學(xué)生旅游產(chǎn)品的消息，如在推送探險(xiǎn)游的時(shí)候，如果關(guān)注的粉絲參與互動(dòng)，將這個(gè)消息分享到朋友圈，廬山可以從分享的人里面隨機(jī)抽取5位，免費(fèi)參團(tuán)游，或者送上廬山特產(chǎn)，廬山云霧茶等獎(jiǎng)品。

3.廣告促銷。廬山在江西省管轄范圍內(nèi)，廬山管理局可以通過(guò)九江市政府，借助江西衛(wèi)視頻道，播放廬山的廣告，增加廬山的名氣，增加廬山的曝光率；也可以在江西車載電臺(tái)里插播廣告，吸引更多的大學(xué)生游客和其他游客。

4.聯(lián)合促銷。廬山周邊有西海，遠(yuǎn)一點(diǎn)有婺源、三清山，再遠(yuǎn)一點(diǎn)有井岡山、龍虎山，廬山管理局可以和這些景區(qū)建立合作關(guān)系，聯(lián)合促銷，比如說(shuō)同時(shí)購(gòu)買廬山西海兩張門票8.5折，或者出售“全家桶”門票，3張西海門票和3張廬山門票，共6張門票，免去1張西海門票價(jià)格，實(shí)際只要支付5張門票的價(jià)格。

5.公關(guān)促銷。廬山風(fēng)景區(qū)可以通過(guò)提供贊助的形式，贊助高校舉辦的大型活動(dòng)，比如說(shuō)一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)青年歌友會(huì)，更深入地貼近大學(xué)生生活。而且，利用公關(guān)促銷也可以樹立廬山在大學(xué)生心目中可信賴的品牌形象，利于建設(shè)良好的品牌印象和建立品牌忠誠(chéng)度。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張海燕.基于市場(chǎng)細(xì)分的大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)研究――以廣州為例[J].改革與戰(zhàn)略，2013，（2）.

篇9

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作的開展，促進(jìn)了社區(qū)黨員先鋒模范作用的發(fā)揮，提升了社區(qū)的工作水平。我們通過(guò)調(diào)研提出承諾、宣誓承諾、公開承諾、認(rèn)真踐諾，對(duì)不符合實(shí)際、達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的承諾事項(xiàng)，進(jìn)行調(diào)整和修改，堅(jiān)決杜絕了走過(guò)場(chǎng)、流行式的不良現(xiàn)象。下面由小編來(lái)給大家分享參加社區(qū)活動(dòng)心得，歡迎大家參閱。

參加社區(qū)活動(dòng)心得1孟子說(shuō)過(guò)："老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。"沒錯(cuò)，每個(gè)人都需要快樂與幸福，我們就懷著這樣的信念來(lái)開始我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)了!

寒假期間，我們幾個(gè)社區(qū)服務(wù)青年志愿者面對(duì)寒冷天氣，在村委會(huì)人員的帶領(lǐng)下，對(duì)我們當(dāng)?shù)厮诘纳鐓^(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了志愿者活動(dòng)。在為期五天的形式多樣，內(nèi)容豐富多彩的送"科技、文化、衛(wèi)生"的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中，志愿者們團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤勞積極，以一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的熱情與智慧，為構(gòu)建和諧社區(qū)出一份力，盡上一份心。

我們每到一戶都認(rèn)真地詢問(wèn)戶主家人的生活情況，關(guān)愛充溢在他們的言語(yǔ)里，微笑始終掛在他們臉上。我們走訪了多家低保戶，看望了一些孤寡老人。每到一戶人家，志愿者們主動(dòng)地提出要幫忙做些力所能及的活兒。我們這些青年志愿者的到來(lái)，她們很感動(dòng)，熱情地招呼我們坐下休息。但我們卻一刻不肯停息，我們與老人拉家常，在房間打掃衛(wèi)生。居委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的到來(lái)都十分熱心與熱情，他們耐心地向我們講述著社區(qū)的工作，指導(dǎo)志愿者開展社會(huì)活動(dòng)，抽空帶我們下社區(qū)訪問(wèn)，平日拉拉家常，有了領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)踐活動(dòng)中都有種家的溫馨感。

在志愿者活動(dòng)中，我學(xué)到了很多很多東西，知道了還有很多人們過(guò)著艱苦的生活，我學(xué)會(huì)了知足和奉獻(xiàn)，我學(xué)會(huì)了如何去照顧老人，主次志愿者活動(dòng)，不僅豐富了我的寒假生活，而且是我人生中精彩的一段回憶。

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們大學(xué)生志愿者得到了一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。從志愿者團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)到了很多東西。在我們團(tuán)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，志愿者們同心協(xié)力，使迎新年晚會(huì)節(jié)目演出成功。在這一過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)才能令人佩服，在他身上，我學(xué)到了如何更好地去完成一件事。從其他志愿者身上，學(xué)到了應(yīng)該怎樣處理好隊(duì)伍中存在的缺點(diǎn)，相互間還應(yīng)相互幫助、相互鼓勵(lì)。其中最重要的一點(diǎn)是，大家都是為家鄉(xiāng)服務(wù)的，我們要團(tuán)結(jié)起來(lái)才能把事情辦好。從實(shí)踐的內(nèi)容上，結(jié)果是很好的，但我們也認(rèn)識(shí)到一些問(wèn)題。比如，農(nóng)村的教育比較落后，孩子們的學(xué)習(xí)受到重視的程度低，學(xué)校的師資力量不夠雄厚，教育的局面有待改善。鄉(xiāng)民們的文化素質(zhì)還不夠高，特別是那些中、老年人以及從沒到國(guó)外面大城市而有見識(shí)的人。因此，國(guó)家應(yīng)該大力關(guān)注農(nóng)村孩子的教育問(wèn)題，以及成年人的教育問(wèn)題，應(yīng)該在農(nóng)村教育方面給予大量的資金支持，在師資上也要進(jìn)行扶持。

活動(dòng)后，有許多志愿者談到此次活動(dòng)帶給了他們很多感動(dòng)，帶給了他們很多收獲。在此次的活動(dòng)中，我體會(huì)到了：志愿者不僅在于助人，還能學(xué)到許多東西，因?yàn)榻佑|到各種人，各種事，關(guān)鍵我們代表了當(dāng)代高中生的形象。人生的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)。挺身而出，融會(huì)和滲透在人們的工作和生活中，深入基層，認(rèn)識(shí)國(guó)情，了解社會(huì)，開闊視野，在實(shí)踐中受教育，作貢獻(xiàn)，盡自己微薄之力幫助更多需要幫助的人，是一件非常有意義的事，能夠參加此次寒假志愿者活動(dòng)，我感到非常高興，同時(shí)能夠?yàn)榧亦l(xiāng)服務(wù)感到很光榮。最后，我建議以后應(yīng)該多開展這樣的活動(dòng)，讓整個(gè)社會(huì)更加和諧，讓我們的世界更加美好!

參加社區(qū)活動(dòng)心得2這一次我準(zhǔn)備去家福小區(qū)去做社區(qū)服務(wù)，給我安排的任務(wù)是拾撿垃圾、清理綠化帶內(nèi)隨意丟棄的垃圾﹑收集社區(qū)廢品賣掉處理，將掙的錢用于社區(qū)公共建設(shè)和清理社區(qū)內(nèi)墻面上張貼的廣告，起初我以為這個(gè)工作很容易，不就是撿撿垃圾，收收廢品，很簡(jiǎn)單的。可沒想到的是，居然如此累人。

雖然累人，但在這里你可以體會(huì)到在學(xué)校中無(wú)法體驗(yàn)到的東西，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己主動(dòng)去做，而且要盡自己的努力做到最好。這樣才不會(huì)丟掉工作。

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!剛開始勞動(dòng)是有點(diǎn)累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會(huì)很幸福高興。

剛開始勞動(dòng)是有點(diǎn)累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會(huì)很幸福高興。

我感觸深的是萬(wàn)事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會(huì)成功，做事要認(rèn)真踏實(shí)。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲?！?只有自己體驗(yàn)了才會(huì)知道。

通過(guò)這次社區(qū)服務(wù)，給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉，雖然只是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，卻讓我發(fā)現(xiàn)身邊干凈清新的環(huán)境應(yīng)感謝許多環(huán)衛(wèi)工人的努力，我只有五天的實(shí)踐時(shí)間，而他們卻整年在此工作，每天的工作量甚至超出了我每天的工作量。這里很感謝市民們，亂扔垃圾的現(xiàn)象很少見，經(jīng)過(guò)節(jié)水宣傳后，大家也都自覺節(jié)約用水

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái)，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)，我相信這是一次令人難以忘記的活動(dòng)。

這次服務(wù)社區(qū)的活動(dòng)，使我懂得愛惜、保護(hù)它們;留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯?wèn)題，并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng)，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;在服務(wù)的過(guò)程中學(xué)會(huì)交往、合作，懂得理解和尊重，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。自覺地從身邊小事開始，關(guān)注周圍、社區(qū)、國(guó)家乃至世界性的環(huán)境問(wèn)題，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。

實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力，加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。社區(qū)服務(wù)不僅能造福社會(huì)，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動(dòng)，因?yàn)槟鞘俏覀冎袑W(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。不記報(bào)酬也是我們中學(xué)生勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。我們講的服務(wù)，就是以不記報(bào)酬為前提的;那是根據(jù)以公共利益而勞動(dòng);我們必須為公共利益而勞動(dòng)，自覺要求進(jìn)行勞動(dòng)。積極為社區(qū)服務(wù)是為社會(huì)盡力，是熱愛勞動(dòng)的表現(xiàn)。

在這次實(shí)踐活動(dòng)中，讓我學(xué)會(huì)了許多東西，我深深地感受到了一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：要?jiǎng)?chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對(duì)工作的執(zhí)著、堅(jiān)定的信念會(huì)指引著他走向完美的事業(yè)之路。

人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來(lái)。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì)有彩虹的?！?/p>

實(shí)踐活動(dòng)也教會(huì)我們感恩，我們生活之所以如此美好，是該感謝身邊敬業(yè)的工作者的用心工作，他們默默無(wú)聞地付出，或許我們之間并不相識(shí)，但是我們的生活與他們息息相關(guān)。我們從實(shí)踐中懂得：你的生命不是你一個(gè)人所有，世界上任何一樣?xùn)|西也不單屬于你個(gè)人，請(qǐng)珍惜你個(gè)人生命的同時(shí)珍惜你所擁有的一切，珍惜他們?yōu)槟愕呐透冻錾拼匀?，善待他人，善待自己，才能贏得他人的友誼，更好地與他人共處，才能成功，使自己遠(yuǎn)離仇視、煩惱，體驗(yàn)心靈的安寧，和諧的共同生活需要一顆顆感恩的心來(lái)打造。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我們參與社會(huì)，在公益勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)創(chuàng)造世界的真理，抵制了我們輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。通過(guò)社區(qū)服務(wù)，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。我感到自己在成長(zhǎng)，感受到的自己以后身負(fù)的重任，我現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)，學(xué)到更多的知識(shí)和本領(lǐng)，將來(lái)成為一個(gè)社會(huì)有用的人。

參加社區(qū)活動(dòng)心得3時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，寒假就要過(guò)去，新的學(xué)年就要來(lái)了。在這個(gè)寒假里，我嘗試到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易，或許，是這種真實(shí)會(huì)，才是我最寶貴的收獲。

寒假期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，來(lái)幫助了我們的社區(qū)，剛放假的時(shí)候，就下起了大雪，地面積起了厚達(dá)十幾厘米的雪，小區(qū)里面的路都被雪覆蓋了，社區(qū)里的人都無(wú)法出行，看到一些保潔阿姨在雪地里辛辛苦苦的掃雪，而且天公不作美，還依然下著大雪?？吹酱司?，心里感覺作為一個(gè)大學(xué)生的我，應(yīng)該做點(diǎn)什么，所以我去社區(qū)，也拿了工具，來(lái)幫助她們，一起把路上的雪往兩邊掃，讓小區(qū)里的車子可以進(jìn)出，讓路面在第二天不會(huì)結(jié)冰而滑。

在過(guò)年的前兩天，嘉興政府為了幫助貧困的家庭和年老的老人，給每個(gè)社區(qū)發(fā)了貧困金，讓社區(qū)慰問(wèn)貧困家庭和老人，我也隨同我們社區(qū)的主任一家一家的走過(guò)來(lái)，一家一家的拜年過(guò)來(lái)，當(dāng)把一個(gè)個(gè)紅包給他們時(shí)，他們的眼中含有淚，滿是對(duì)政府的感謝，而且也可以讓她們都過(guò)個(gè)開心年，希望在明年都可以快樂!我們還幫助了一些孤獨(dú)老人，打掃房子，幫他們洗洗東西，整理下屋子!那些老人都很開心，雖然有點(diǎn)累，但是看到他們的笑容，再累都不覺得累了!希望他們感受到社會(huì)還是充滿愛的，感受到過(guò)年的氣氛!

這一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我明白大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸取新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐拉近了我和社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開闊了視野，曾長(zhǎng)了才干，雖然是短短幾天的社區(qū)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我一生受用。

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，我感覺到了嘉興政府對(duì)老年人的關(guān)懷，我感覺到了社會(huì)之間人與人的愛，我感覺到了在實(shí)踐中我得到的快樂和學(xué)到了知識(shí)!這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

參加社區(qū)活動(dòng)心得4為了弘揚(yáng)我國(guó)扶危濟(jì)困、助人為樂的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)了當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞的良好品格。此次我院校分黨委分團(tuán)委號(hào)召的“關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)家鄉(xiāng)建設(shè)”服務(wù)活動(dòng)，根據(jù)學(xué)校有關(guān)精神和安排，充分發(fā)揮大學(xué)生知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)，以分散為主，按照就近、就地、就便的原則，我們組織了“進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)小組，并開展了形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，我們認(rèn)真工作，熱情奉獻(xiàn)，為廣大人民群眾做實(shí)事、辦好事、解難事，切實(shí)把黨和政府的關(guān)心送到群眾中去?，F(xiàn)將我個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下：

寒假之前，我隊(duì)積極響應(yīng)，認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向。1月26日，我以深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生志愿者，開始進(jìn)入深圳市羅湖區(qū)翠竹街道翠竹社區(qū)工作站進(jìn)行服務(wù)。這個(gè)二十多天的活動(dòng)期間，我時(shí)刻以社區(qū)工作站人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，恪盡職守，守時(shí)敬業(yè)。以人民公仆的姿態(tài)參與社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。

這期間，我主要是為市民辦理保障性住房有關(guān)申請(qǐng)，包括解答前來(lái)咨詢的市民，向他們?cè)敿?xì)的說(shuō)明申請(qǐng)條件和需要準(zhǔn)備的資料;如果符合條件，才會(huì)發(fā)放申請(qǐng)表，這一環(huán)節(jié)我和其他工作人員都嚴(yán)格審核申請(qǐng)人的資料、條件，這也是對(duì)申請(qǐng)人和對(duì)審批保障房的政府部門負(fù)責(zé)任，因?yàn)槿绻S便將申請(qǐng)表派發(fā)出去，不符合條件的申請(qǐng)人會(huì)為了找需提供的資料而奔波但最終也無(wú)法受理申請(qǐng)，同時(shí)也會(huì)增加審批保障房的政府部門的工作量;之后就是受理申請(qǐng)，審核遞交的申請(qǐng)表和材料，認(rèn)真嚴(yán)格審核材料是否齊全和與原件一樣;錄入資料和打印回執(zhí);受理申請(qǐng)后就要進(jìn)行一次錄入，二次錄入等等，最后就要提交給有關(guān)部門初審。

我還會(huì)做錄入信息的工作，為了盡快完成上級(jí)安排的統(tǒng)計(jì)工作，我在社區(qū)人員指導(dǎo)下，盡快熟悉工作要求，幫助社區(qū)人員進(jìn)行戶口登記整理，不怕苦、不怕累。同時(shí)也是自己對(duì)戶籍信息的各方面有所了解，還提高了自己的打字水平。

維修電腦，為社區(qū)工作站的工作人員講解日常維護(hù)電腦的小細(xì)節(jié)。電腦用久了，難免會(huì)有許多問(wèn)題出現(xiàn)，幫忙處理電腦出現(xiàn)的小問(wèn)題，重裝系統(tǒng)，修復(fù)數(shù)據(jù)。這些功夫在我專業(yè)實(shí)訓(xùn)課上都有學(xué)過(guò)，大大提高了專業(yè)的應(yīng)用能力。

除此之外，主動(dòng)積極配合社區(qū)人員的工作。幫忙宣傳社區(qū)開展的活動(dòng)，派發(fā)老人證，為有特殊情況的寫緊急補(bǔ)助金申請(qǐng)書等等工作。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱?，我才漸漸地懂得了一個(gè)道理：“用心，不僅僅是對(duì)自己，也是對(duì)他人的認(rèn)真負(fù)責(zé)。”我在審核市民提交的保障房申請(qǐng)表時(shí)候，發(fā)現(xiàn)遇到許多相似的問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)許多申請(qǐng)人將戶口所在的社區(qū)街道辦和社區(qū)工作站寫錯(cuò)，沒有出示街道辦事處提供的計(jì)劃生育證明反而拿出計(jì)劃生育證。

雖然，這些要求都在申請(qǐng)表內(nèi)列明，但是我想是不是我做事不夠仔細(xì)，不夠用心呢、因此，此后在派發(fā)申請(qǐng)表的時(shí)候，我會(huì)給每個(gè)申請(qǐng)人叮囑，要看清楚申請(qǐng)表列明的要求，計(jì)劃生育證明要在哪里哪里辦，收入證明如何填寫，哪個(gè)空應(yīng)該填什么，如果哪個(gè)空不知道該怎么填寫問(wèn)清楚再填·······我還將我們社區(qū)工作站和街道辦的全稱打印出來(lái)，讓申請(qǐng)人更加清楚的填寫申請(qǐng)表。我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事，明白了用心做事才能把事情做好。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力奮斗，體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。

想起來(lái)，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯(cuò)的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會(huì)實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些出生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。原本以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就夠用了，可到了實(shí)習(xí)的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，以后自己要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。

人是在不斷前進(jìn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然會(huì)有很多坎坷，但總是會(huì)有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠(yuǎn)不能站起來(lái)。一定要相信自己，因?yàn)槲铱偸菍?duì)自己說(shuō)“勇敢點(diǎn)，挫折?怕什么，風(fēng)雨過(guò)后一定會(huì)有彩虹的”。

于是，我便有著一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是克服自己在成長(zhǎng)中的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。我相信，自己的明天將會(huì)更加美好!

參加社區(qū)活動(dòng)心得5今年寒假我參加了假期社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，雖然五天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)五天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。

學(xué)校把社會(huì)作為實(shí)踐的場(chǎng)所,讓我們參與社會(huì),在公益勞動(dòng)的實(shí)踐中有所啟示。啟發(fā)了我們?cè)诠鎰趧?dòng)中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點(diǎn),引導(dǎo)我們?nèi)チ私馍鐣?huì)、感受社會(huì)。

處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對(duì)待一些人際關(guān)系和自我評(píng)估的方面都有所欠缺。這次的活動(dòng)讓我覺得自己是另一個(gè)雷鋒。也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯(cuò)誤，正確認(rèn)識(shí)自己。讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動(dòng)和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。

大學(xué)生寒假社區(qū)服務(wù)是對(duì)自己的一次考驗(yàn)。在父母羽翼下成長(zhǎng)的我們到底有沒有能力，在社會(huì)上用雙手來(lái)收獲什么。到底我能干什么?心理上總有這樣的疑問(wèn)，寒假社區(qū)服務(wù)就是證明自己能力的一個(gè)平臺(tái)，迎接未知，考驗(yàn)自己，把想象和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，看看自己是不是溫室里的花朵。

可能大學(xué)生的我們還沒有多大的本領(lǐng)，但是即將成為棟梁的我們?cè)谡嬲呷肷鐣?huì)前來(lái)的一次預(yù)演。出墻報(bào)，清潔樓道，打掃衛(wèi)生，賣廢品。一份簡(jiǎn)單的工作，卻可以讓我們認(rèn)識(shí)自己。

這幾天，我們?cè)O(shè)計(jì)了一期關(guān)于過(guò)年習(xí)俗的墻報(bào)，在社區(qū)引起了很好的反響，爺爺奶奶紛紛告訴我們他們小時(shí)候過(guò)年的事情。下午我們跟著社區(qū)打掃衛(wèi)生的阿姨一起清潔社區(qū)的衛(wèi)生。我們拿著小鏟子，去到各個(gè)樓棟清理小廣告。很辛苦，一天下來(lái)胳膊都是酸酸痛痛的，可以我們干的非常起勁，為社區(qū)環(huán)境貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

篇10

社會(huì)實(shí)踐是高校培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì)和能力重要途徑,是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育有效載體，那么你們知道關(guān)于大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟五篇，歡迎參閱。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟一在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我和組員們?nèi)I(yíng)業(yè)廳了解各個(gè)公司的手機(jī)現(xiàn)狀，向自己的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)還和別的組的同學(xué)一起合作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，

畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，

但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才選擇了法學(xué)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，

但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，作業(yè)錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在公司里，報(bào)告絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，

只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益損失。

很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟二實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

我們班同學(xué)有在餐廳里打工,他告訴我們?cè)诓蛷d工作時(shí)，別人一眼就能認(rèn)出他是一名正在讀書的學(xué)生,他問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從他的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有像他這種不知名遭遇吧!他并沒有因?yàn)樵谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的他并沒有絲毫的感到過(guò)累,并且覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然他是以傳菜為主,但他不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴我們這些，我們必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

還有個(gè)同學(xué)去自家一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，在其中他也是收獲頗多，認(rèn)識(shí)到實(shí)踐不僅增加了他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，還豐富了他的假期生活，看著他滿臉的自豪，我們大家真為他高興!

有的同學(xué)在自己家的養(yǎng)雞場(chǎng)里幫忙打掃，一天都沒閑者，又是除糞又是喂飼料，[蓮山課~件]她告訴我們她每天都會(huì)在臟兮兮的雞場(chǎng)里待5，6個(gè)小時(shí)，她說(shuō)小型的養(yǎng)雞場(chǎng)很忙，除糞也不是人工，很是辛苦。她希望他們家的養(yǎng)雞場(chǎng)可以把地面鋪成水泥的，那樣就不用人每天去弄雞糞了。

還有的同學(xué)在商場(chǎng)里幫忙做銷售，小商品一個(gè)又一個(gè)，價(jià)格各不相同，記的頭都大，賣給顧客的東西還有可能退回來(lái)，陪著笑臉，一天下來(lái)，腿都是疼的，臉上的笑容都僵硬了，到過(guò)年前，商場(chǎng)里人山人海，眼睛睜得大大的，嚴(yán)防小偷!可這樣還是免不了弄錯(cuò)。老板雖也不會(huì)罵，可還是心里不得勁，心里一直告誡自己一定要耐心，要用心，要讓別人放心。她說(shuō)在社會(huì)上這么一鍛煉，她更懂得要努力學(xué)習(xí)，好好奮斗，讓自己以后走向社會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)的資本。這不就是我們要走出校園，參加社會(huì)實(shí)踐的要理所在么,懂得珍惜學(xué)習(xí)的關(guān)鍵性，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，從而更加努力的學(xué)習(xí)，不枉費(fèi)爸媽的關(guān)心。起初，她還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然很多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，她也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板，一下子就能勝任了工作了。

還有很多同學(xué)都參加了不同的活動(dòng)

我們仿佛在一段時(shí)間里就蛻變成了個(gè)大人，懂得生活的疾苦，懂得爸媽的不易，懂得學(xué)習(xí)的重要，懂得實(shí)踐的益處!!這下面就是同學(xué)們感受到的

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,[蓮山課~件]但是具體多么復(fù)雜,我們想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!但也要用一顆真誠(chéng)的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。

四:自強(qiáng)自立

俗話說(shuō):"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。[蓮山課~件]實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟三2021年的寒假又來(lái)臨了，我們一大批學(xué)生將會(huì)在假期選擇社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐的目的很簡(jiǎn)單，走入社會(huì)，鍛煉自己，同時(shí)，減輕家庭負(fù)擔(dān)，賺取較少數(shù)額的生活費(fèi)。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，很大程度上更深入的了解了社會(huì)以及世界，在一定程度上改變了或者說(shuō)使我的價(jià)值觀人生觀得到了進(jìn)化，從體力、精力鍛煉了自己，讓自己更加包容，努力的適應(yīng)社會(huì)。并且實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。

應(yīng)聘時(shí)，呈上求職申請(qǐng)后由餐廳經(jīng)理安排并進(jìn)行面試及試工，面試通過(guò)后方開始訓(xùn)練。學(xué)習(xí)關(guān)于你工作的一些基本信息。

在工作中伙伴的溝通與理解尤為重要。

如果你做的服務(wù)行業(yè)，那么服務(wù)掛帥的服務(wù)語(yǔ)言以及顧客至上的態(tài)度最為重要。這對(duì)于解決與顧客的糾紛和減少投訴非常有用。

實(shí)踐中可能最記憶深刻的就是員工們?yōu)榭腿颂峁┑念櫩椭辽?，顧客永遠(yuǎn)第一的服務(wù)。還有就是親切的員工關(guān)系，以及溫柔的接待員廣播。

實(shí)踐的一個(gè)月學(xué)到不少東西，感觸也很多，要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，同時(shí)注意與其它伙伴的溝通與交流。為客人提供富有人性化的的服務(wù)，滿足客人的需求，同時(shí)處理好與同事之間的關(guān)系。同時(shí)，在工作中也存在不少對(duì)于工作時(shí)間、工作環(huán)境、工作壓力不滿的現(xiàn)象。一些方面來(lái)說(shuō)，正是這些問(wèn)題導(dǎo)致了人員流動(dòng)的加強(qiáng)，人才的流失，甚至品牌口碑的下降。建議提高員工福利，減少壓力和談話，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，更寬容的對(duì)待新員工。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐最深的體驗(yàn)就是要處理好與同事、伙伴、上級(jí)之間的關(guān)系，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。

不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決凡事都要靠自已!因此，人會(huì)變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。同時(shí)也增強(qiáng)了自己的自信心，體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!

同時(shí)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了體力、耐力。并且考驗(yàn)了自己的包容心，虛心求教的決心，提高了自己厚積薄發(fā)的干勁。

可以說(shuō)，社會(huì)實(shí)踐對(duì)于學(xué)生，尤其是即將邁入社會(huì)的大學(xué)生，是極其重要的!

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟四在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要組成部分，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為專生本的我們，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大專時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。

我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。

短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

二、實(shí)習(xí)目的

為了了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實(shí)習(xí)感悟

經(jīng)過(guò)寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì)：

我的工作地點(diǎn)是在超市。這個(gè)超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營(yíng)范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是在超市的前臺(tái)工作，以前也沒有做過(guò)這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)基本的工作已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺(tái)是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問(wèn)題的同時(shí)還要賣一些東西，是需要人很細(xì)心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。

首先，服務(wù)最關(guān)鍵。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。顧客是來(lái)買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。能獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂而不為?

其次，誠(chéng)信是根本。不論我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。俗話說(shuō)誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越大。

再次，提高經(jīng)營(yíng)管理水平經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的由一只獅子率領(lǐng)的綿羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊(duì)，足見的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道。

社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己!

但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。但是沒有執(zhí)行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說(shuō)過(guò)，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過(guò)。作為現(xiàn)代大學(xué)的一名學(xué)者，我們應(yīng)有清晰的頭腦，客觀的目標(biāo)，勤奮的努力，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo)。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得感悟五匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味!

記得第一次面對(duì)二三十個(gè)調(diào)皮可愛的孩子時(shí)，我慌了神，手足無(wú)措。之前學(xué)的一些方法根本沒辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要?jiǎng)e讓我面對(duì)孩子。我實(shí)在沒有什么好方法讓那么多孩子的注意力全都集中到我的身上。近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。

近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。剛來(lái)到學(xué)校，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對(duì)學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課學(xué)習(xí)教學(xué)方法

目的不一樣，聽課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)，對(duì)于剛接觸英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開始走上講臺(tái)。

剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

做一名好老師的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的老師來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。

剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任劉老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來(lái)在劉老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來(lái)，對(duì)老師工作也逐漸得心應(yīng)手。

班級(jí)活動(dòng)方面：在原班主任劉老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過(guò)組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂。

當(dāng)實(shí)習(xí)老師的期間，我意識(shí)到，作為一名老師，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了老師濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊美蠋煿ぷ鞯拿卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝劉老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起玩游戲，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局?，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握?/p>

教育界的李鎮(zhèn)西說(shuō)過(guò)：教育是師生心靈的和諧共振，互相感染、互相影響、互相欣賞的精神創(chuàng)造過(guò)程。它是心靈對(duì)心靈的感受，心靈對(duì)心靈的理解，心靈對(duì)心靈的耕耘，心靈對(duì)心靈的創(chuàng)造。通過(guò)教師實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)代教育要求教師除了精通某一學(xué)科的專門知識(shí)，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，有較為廣博的知識(shí)面，有較好的溝通人際關(guān)系的能力，有扎實(shí)的基本功和一定的教學(xué)藝術(shù)。同時(shí)要求教師有正確的人生觀和價(jià)值觀，有一定的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣。