導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇個(gè)人簡(jiǎn)歷自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、關(guān)注校園心理安全，抓好心理健康。

我們充分認(rèn)識(shí)到心理健康教育應(yīng)以了解學(xué)生為基礎(chǔ)，以創(chuàng)設(shè)和諧氣氛與良好關(guān)系為前提，以自身健康的心理去影響學(xué)生，本身就是一種最有說(shuō)服力的心理健康教育。營(yíng)造一種民主的、平等的、和諧的、安全的、充滿人文關(guān)懷的、具有濃郁人情味的氛圍和心理環(huán)境，真正減輕學(xué)生的心理壓力和精神負(fù)擔(dān)。

二、整合各種資源，發(fā)揮心理健康教育合力。

學(xué)校心理健康教育是全程的、全方位的心理健康教育，因此，日常教育中，注重整合各種資源，來(lái)發(fā)揮心理健康教育的合力。

1.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)心理健康教育。

課堂，是師生溝通的一個(gè)重要場(chǎng)所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，是實(shí)現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無(wú)時(shí)不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通，我注重挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，通過(guò)組織各種活動(dòng)，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實(shí)實(shí)在在推進(jìn)心理健康教育。在課堂中巧妙地滲透德育思想、心理教育，努力培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀和積極進(jìn)取的人生目標(biāo)。

2.通過(guò)學(xué)校開展的各種喜聞樂(lè)見的活動(dòng)為契機(jī)來(lái)推進(jìn)心理健康教育。

今年，我校開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺(tái)，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過(guò)各種競(jìng)賽，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都在潛移默化中培養(yǎng)了學(xué)生良好的心理素質(zhì)。本學(xué)期開展的活動(dòng)把不怕困難，頑強(qiáng)拼搏，不怕失敗，積極進(jìn)取等良好的心理因素種植在學(xué)生心中。每次活動(dòng)之后，作為心理老師，在課堂上我都會(huì)進(jìn)行適時(shí)教育，讓學(xué)生將這種種良好品質(zhì)的種子深深植于心中，這對(duì)學(xué)生今后的發(fā)展是有益的。

3.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。

開展心理健康教育，注重利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過(guò)宣傳櫥窗、校園網(wǎng)、心理咨詢室、熱線電話等來(lái)開展形式多樣，豐富多彩的各種心理健康教育活動(dòng)。使學(xué)生在參與活動(dòng)中，感受伙伴之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作的親密友誼。

三、引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，切實(shí)提高心育實(shí)效。

成長(zhǎng)和發(fā)展從根本上來(lái)說(shuō)是一種自覺(jué)和主動(dòng)的過(guò)程，如果學(xué)生沒(méi)有主動(dòng)意識(shí)和精神，處于被動(dòng)的地位，那么心理健康教育就會(huì)成為強(qiáng)制行為，變得毫無(wú)意義。為了引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，切實(shí)提高心育實(shí)效，在實(shí)踐中嘗試了以下的做法：

第一是利用學(xué)校各項(xiàng)宣傳，使學(xué)生科學(xué)認(rèn)識(shí)心理健康教育。許多學(xué)生缺乏對(duì)心理健康教育的科學(xué)認(rèn)識(shí)。比如，有些學(xué)生認(rèn)為心理健康教育的對(duì)象是心理有問(wèn)題甚至是心理變態(tài)的人，所以難免對(duì)心理健康教育有抵觸情緒。我們利用心理櫥窗、心理小報(bào)等途徑來(lái)宣傳心理健康教育，在心理課堂上加大力度來(lái)宣傳心理健康教育。通過(guò)這些途徑宣傳心理健康教育，提高學(xué)生的認(rèn)知水平，加深他們對(duì)心理健康教育的科學(xué)認(rèn)識(shí)。通過(guò)加大宣傳力度，讓學(xué)生科學(xué)了解發(fā)展性心理健康教育，來(lái)強(qiáng)化其參與心理健康教育來(lái)優(yōu)化自身心理素質(zhì)，提高自身心理健康水平。

第二是針對(duì)學(xué)生需要，開展各項(xiàng)心理健康教育活動(dòng)。興趣是學(xué)生最好的老師，在學(xué)科教學(xué)中是如此，同樣，在心理健康教育中也一樣。我始終本著“心理健康教育要蹲下來(lái)看孩子的需要”為原則對(duì)學(xué)生時(shí)時(shí)進(jìn)行心理談話。在課堂上，教學(xué)內(nèi)容力求聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際，每課教學(xué)只要能有利于學(xué)生的心理健康，有利于學(xué)生的潛能開發(fā)，有利于學(xué)生的全面發(fā)展，都大膽進(jìn)行嘗試。

四、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，關(guān)注和保護(hù)特殊群體的正當(dāng)權(quán)益和身心健康。

在學(xué)校生活中，有一些特殊群體的利益更容易遭到侵害，包括學(xué)習(xí)成績(jī)落后的學(xué)生，比較調(diào)皮、淘氣的男生，家庭條件差、父母下崗或離異的學(xué)生，有親屬患有精神病或正在服刑的學(xué)生，以及那些性格內(nèi)向、怯懦、寡言少語(yǔ)的學(xué)生等等。這些少年兒童因生活中一些不盡如人意的事件而容易遭到學(xué)生的歧視，受到心理傷害的可能性也要比一般學(xué)生大得多。女生雖受到各種懲罰的經(jīng)歷比男生少一些，但卻對(duì)懲罰懷有更多的恐懼，在心理上受到的傷害更大。對(duì)這類學(xué)生群體，做為心理老師，我努力從生活上、心理上、學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助他們，使他們找到自己的自信，防止他們?cè)陔[性傷害中過(guò)早對(duì)社會(huì)和自己?jiǎn)适Ｍ?，走上自暴自棄的道路。具體做法是：

1.開展心理咨詢，建立健全心理檔案。學(xué)期初，都從學(xué)生自卑、自悲、自私、自負(fù)、學(xué)習(xí)焦慮、消極、厭學(xué)等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，在普查基礎(chǔ)上根據(jù)其結(jié)果設(shè)立特殊學(xué)生心理檔案。并在各個(gè)班級(jí)設(shè)立“知心姐姐”信箱以利于教師及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，這樣學(xué)校心理輔導(dǎo)老師及有關(guān)班級(jí)任課教師就能夠依據(jù)不同情況，協(xié)同進(jìn)行引導(dǎo)、教育。力爭(zhēng)將心理安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

2.理解信任學(xué)生，消除對(duì)立情緒。對(duì)立情緒是學(xué)生是受挫后的逆反心理反映。通過(guò)正面的、積極的教育，經(jīng)過(guò)促膝談心，提高他們的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)理智。由于每個(gè)青少年都有較強(qiáng)的自尊心和上進(jìn)心，都渴望得到別人的尊重、信任和鼓勵(lì)，因此，遇事要征求他們的意見，維護(hù)其自尊心;同時(shí)，相信學(xué)生會(huì)有進(jìn)步，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)寬松、和諧的環(huán)境，消除對(duì)立情緒。

3.表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)學(xué)生，消除自卑。在教育中本著這樣的原則：對(duì)學(xué)生的教育不要太急，更不能在公開場(chǎng)合大肆批評(píng)，而要根據(jù)因材施教的原則，依據(jù)循序漸進(jìn)的要求提出目標(biāo)和任務(wù)。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，提高學(xué)生積極進(jìn)取的自信心，獲得了比較好的教育效果。

五、在行動(dòng)研究中探索教育之路。

篇2

簡(jiǎn)歷是求職者應(yīng)聘活動(dòng)的起點(diǎn)，也是招聘者招聘工作的開端。對(duì)求職或招聘的任一方而言，簡(jiǎn)歷都具有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。以下是小編整理的標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格模板，以供大家參考。

標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格模板一：姓

名：國(guó)籍：中國(guó)照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：汕頭身材：177 cm?74 kg婚姻狀況：未婚年齡：25 歲　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職?應(yīng)聘職位：結(jié)構(gòu)/土木/土建工程師：工程管理、工程監(jiān)理、公關(guān)/媒介/廣告類：工作年限：4職稱：初級(jí)求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州 佛山 中山個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣東騰越工程建筑有限公司起止年月：2006-03 ～ 2009-08公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢擔(dān)任職務(wù)：工程管理工作描述：全面負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的質(zhì)量和日常施工運(yùn)作的管理監(jiān)督離職原因：謀求進(jìn)一步的發(fā)展　教育背景畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位: 學(xué)士畢業(yè)日期：2006-06-01所學(xué)專業(yè)一：公共關(guān)系所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）?！I(yè)獲得證書證書編號(hào)2007-102007-12廣東海之珠職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校職業(yè)指導(dǎo)師助理職業(yè)指導(dǎo)師081900000532008-032008-12自學(xué)建筑工程注冊(cè)二級(jí)建造師　語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)　良好國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：良好　工作能力及其他專長(zhǎng)4年的房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。我的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行的能力很強(qiáng)，樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)，思維快速，觀察力敏感而細(xì)致,且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。國(guó)語(yǔ)/粵語(yǔ)/潮汕話表達(dá)流利?！≡敿?xì)個(gè)人自傳由2006年至今就職于碧桂園集團(tuán)屬下騰越建筑工程有限公司質(zhì)安科，主要負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的各方面的協(xié)調(diào)以及管理，著重在安全質(zhì)量等方面.對(duì)建筑的各分部分項(xiàng)工程進(jìn)行驗(yàn)收。（06年所管的鶴山碧桂園翠苑工地被評(píng)為集團(tuán)優(yōu)秀工地，07年和08年連續(xù)兩年獲順德碧桂園質(zhì)安科年度優(yōu)秀員工），08~09年入選碧桂園集團(tuán)未來(lái)總經(jīng)理培訓(xùn)班培訓(xùn)成員　個(gè)人聯(lián)系方式　標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格模板二：姓

名：

性

別： 女

民

族： 漢族

出生日期： 1986年11月23日

戶

口： 湖北省

學(xué)

歷： 本科

技術(shù)職稱： 中級(jí)

畢業(yè)院校： 南京理工大學(xué)

所學(xué)專業(yè)： 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

外語(yǔ)水平： 英語(yǔ) (pets-4)

工作年限： 1年

聯(lián)系方式： 13888888888

求職意向

工作類型： 全職

單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)：

期望職位： 信息安全工程師、售前/售后支持工程師、系統(tǒng)集成工程師、系統(tǒng)管理員、網(wǎng)絡(luò)工程師

工作地點(diǎn)： 杭州市

期望月薪： 不限/面議

教育經(jīng)歷

2004/09 -- 2008/06：南京理工大學(xué) | 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) | 本科

培訓(xùn)經(jīng)歷

2006/07 -- 2006/08：南京niit培訓(xùn)

培訓(xùn)課程：ccna

所獲證書：信息技術(shù)榮譽(yù)證書

培訓(xùn)描述：使用可用的配置工具完成設(shè)備初始化配置;根據(jù)新需求，能夠通過(guò)增刪改等方式實(shí)現(xiàn)新功能;

使用命令行界面確定網(wǎng)絡(luò)性能和狀態(tài);

根據(jù)給定的需求，實(shí)現(xiàn)接入層交換機(jī)配置;

使用命令行，實(shí)現(xiàn)vlan、vtp、ieeee802.1q、isl配置;

敘述靜態(tài)和動(dòng)態(tài)路由協(xié)議(rip、ospf、igrp、eigrp)的功能和操作;

使用show、debug命令確定路由協(xié)議的異常;

能夠配置標(biāo)準(zhǔn)和擴(kuò)展的訪問(wèn)列表;

使用命令行接口配置串行接口(ppp)

工作經(jīng)驗(yàn)

2008/03 -- 2009/07： 南京索亞有限公司 網(wǎng)絡(luò)工程師

(1)維護(hù)oa辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，負(fù)責(zé)對(duì)辦公區(qū)的所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行綜合管理和分配。

(2)對(duì)員工在操作電腦時(shí)出現(xiàn)的各種問(wèn)題給予技術(shù)支持。并指導(dǎo)其操作方法和操作要點(diǎn)。減少因電腦故障而影響工作效率。

(3)負(fù)責(zé)及時(shí)維護(hù)服務(wù)器，并對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)采取保護(hù)措施。確保網(wǎng)絡(luò)通信傳輸暢通。

(4)掌控服務(wù)器的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個(gè)服務(wù)器的配置文檔。

(5)對(duì)運(yùn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的主干設(shè)備配備相應(yīng)的備份設(shè)備，并配置為熱后備設(shè)備;對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行實(shí)時(shí)備份，避免因外界原因和內(nèi)部原因?qū)е玛P(guān)鍵數(shù)據(jù)的丟失。

(6)負(fù)責(zé)完成網(wǎng)絡(luò)布線配線架的管理，確保配線的合理有序;

(7)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)控設(shè)施進(jìn)行日常維護(hù)和監(jiān)控。

(8)掌控用戶端設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)的情況，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可迅速定位;

(9)采取具體技術(shù)措施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶需要變更位置和部門的情況進(jìn)行管理;

(10)實(shí)時(shí)監(jiān)控整個(gè)局域網(wǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和網(wǎng)絡(luò)通信流量情況;禁止員工瀏覽非法網(wǎng)站及惡意網(wǎng)頁(yè)運(yùn)行。破壞整個(gè)電腦系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

(11)定制、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施使用管理辦法并監(jiān)督執(zhí)行情況。通告因計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)備出現(xiàn)的故障而無(wú)法正常工作的相關(guān)信息。

2009.8---2009.9

杭州恒遠(yuǎn)辦公設(shè)備有限公司 電子商務(wù)

(1)維護(hù)公司局域網(wǎng)，保證公司內(nèi)部能正常上網(wǎng)

(2)維護(hù)公司網(wǎng)站，添加、修改、刪除公司及公司產(chǎn)品信息

(3)注冊(cè)淘寶商務(wù)

專業(yè)技能

熟悉windows系列、linux操作系統(tǒng)，熟練使用microsoft office系列辦公軟件;

精通pc機(jī)和服務(wù)器的硬件架構(gòu)及故障處理;

熟悉dream weaver,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì);

精通、視頻、論壇的架設(shè)和維護(hù);

熟練掌握局域網(wǎng)搭建和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基本維護(hù)，對(duì)osi/rm和tcp/ip模型有深入的研究;

精通cisco路由交換及防火墻設(shè)備，熟悉vlan、vtp、pst、ppp、ospf、等配置命令;

精通server 2003平臺(tái)下web、ftp、mall、sql、isa服務(wù)器的架設(shè), 精通exchange操作;

掌握網(wǎng)絡(luò)管理的基本原理和操作方法，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性能測(cè)試和優(yōu)化技術(shù);

熟悉sql server 2000/2005 mysql 數(shù)據(jù)庫(kù)，熟悉數(shù)據(jù)的調(diào)撥、查詢、銷售統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)匯總;

熟悉網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)，了解企業(yè)安全及解決方案;

精通erp(enterprise resource planning)的操作

自我評(píng)價(jià)

本人是一個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、善于團(tuán)隊(duì)工作的人，思維嚴(yán)謹(jǐn)，具有很高的專業(yè)技術(shù)。在多年的社會(huì)工作中，養(yǎng)成了積極、進(jìn)取、向上的工作作風(fēng)，能吃苦耐勞，能積極主動(dòng)并迅速完成公司交待的各項(xiàng)任務(wù)。我做每一件事情,不僅要把它完成、而且要做好。

標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人簡(jiǎn)歷表格模板三：姓名國(guó)籍：中國(guó)目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣西身材：173 cm　65 kg婚姻狀況：未婚年齡：25 歲培訓(xùn)認(rèn)證：誠(chéng)信徽章：　求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職　應(yīng)聘職位：醫(yī)藥代表：醫(yī)療器械銷售、醫(yī)藥代表、醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理/美容保健類、工作年限：2職稱：無(wú)職稱求職類型：全職可到職-隨時(shí)月薪要求：XX--3500希望工作地區(qū)：廣州 廣西個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣州市慧生電子有限公司起止年月：XX-08 ～ XX-06公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：醫(yī)療，衛(wèi)生事業(yè)擔(dān)任職務(wù)：醫(yī)療器械銷售工作描述：通過(guò)公司的銷售技巧、溝通能力培訓(xùn)，并在工作中不斷的應(yīng)用，提高了自己的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了醫(yī)院銷售的運(yùn)作模式。

通過(guò)拜訪醫(yī)院科長(zhǎng)和科室主任，了解醫(yī)院現(xiàn)有設(shè)備情況，介紹公司產(chǎn)品，約主任打球，增進(jìn)彼此的感情將公司產(chǎn)品推廣給醫(yī)院，維護(hù)好與醫(yī)院的良好合作關(guān)系。離職原因：公司名稱：深圳市寶行健國(guó)際貨運(yùn)有限公司起止年月：XX-11 ～ XX-06公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：負(fù)責(zé)單證/銷售工作描述：對(duì)各種單證進(jìn)行處理，協(xié)助報(bào)關(guān)，聯(lián)系車隊(duì)運(yùn)送貨物，安全準(zhǔn)時(shí)的幫助把貨物出口到目的地，搜集潛在客戶資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，朋友或者親戚，搜集客戶信息，通過(guò)做銷售，經(jīng)常性的拜訪客戶，約客戶效游，不斷的自我總結(jié)，使自己的銷售業(yè)績(jī)不斷提高。離職原因：　教育背景第一畢業(yè)院校：青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院最高學(xué)歷：大專畢業(yè)-XX-07-01所學(xué)專業(yè)一：物流所學(xué)專業(yè)二：港口業(yè)務(wù)管理受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）?！I(yè)獲得證書證書編號(hào)XX-09XX-07青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流大專***141XX06001232　語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)　一般國(guó)語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：良好　工作能力及其他專長(zhǎng)擅長(zhǎng)羽毛球，在公司舉辦的活動(dòng)中積極參與，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取過(guò)榮譽(yù)。

喜歡去野外散步或者旅游。

企業(yè)需要優(yōu)秀的人才，我需要成功的平臺(tái)，相信您的信任和我的實(shí)力，將為我們塑造一個(gè)成功的未來(lái)。

月薪要求：XX元+提成　詳細(xì)個(gè)人自傳

篇3

進(jìn)入大學(xué)校園，沒(méi)有緊張的月測(cè)、單元測(cè)、?？?，一下?lián)碛辛恕白杂傻奶炜铡保@種自由能否幫你找到屬于自己的位置和實(shí)現(xiàn)自我呢?大學(xué)不僅僅是豐富你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，更重要的是豐富你的人生，形成獨(dú)立思考的方式。我們故事的主人公凌曉麥四年的學(xué)業(yè)生活展示給我們的就是這樣一條成長(zhǎng)與成功的道路!

“好，今天的精讀課就上到這里，大家在課后要……”老師話音未落，凌小麥的思緒就已經(jīng)飄去了禮堂，一年一度的“學(xué)生社團(tuán)招新大會(huì)”早已讓新生們躍躍欲試了。

招新現(xiàn)場(chǎng)早已熱鬧非凡，五花八門的社團(tuán)展位把可容納五六百人的禮堂占得滿滿當(dāng)當(dāng)。但小麥難免有些失望，因?yàn)樗诖粋€(gè)不同尋常、有深度的社團(tuán)。關(guān)于理想和生活，他心里總有這樣那樣的疑問(wèn)，可到目前為止，還沒(méi)有遇見志同道合的人能夠一起探討。

不知不覺(jué)便走到了會(huì)場(chǎng)的盡頭，在一個(gè)不起眼的角落里，一張另類的展臺(tái)引起了小麥的注意。沒(méi)有宣傳海報(bào)、沒(méi)有學(xué)生代表，只有一張寒酸的小課桌上豎立著“X社團(tuán)”的標(biāo)牌，下面擺著幾疊名片大小的宣傳卡，上面寫著：“請(qǐng)把您的自我介紹和申請(qǐng)信投入X檔案(你懂的)，我們會(huì)盡快回復(fù)。謝謝?！边@種姜太公釣魚式的架勢(shì)馬上勾起了小麥的胃口。

“他們每年都是這個(gè)陣勢(shì)，從來(lái)不宣傳，但是很多人擠破頭都進(jìn)不去?！备舯诃h(huán)保組的師兄見小麥徘徊良久便忍不住熱心指點(diǎn)起來(lái)，“聽說(shuō)想要入會(huì)必須得到12位會(huì)員的推薦，每過(guò)一關(guān)才能見到下一個(gè)代表。拿張卡片回去寫申請(qǐng)吧，祝你好運(yùn)!”

原來(lái)，X社團(tuán)號(hào)稱校園精英組織，最大的吸引力在于它提供給會(huì)員的職業(yè)規(guī)劃和輔導(dǎo)，據(jù)說(shuō)每屆畢業(yè)生里在各大公司瘋狂拿offer(錄用通知書)的牛人都是他們的會(huì)員。只不過(guò)他們的就業(yè)指導(dǎo)理念和學(xué)校的官方傳統(tǒng)并不一致，所以刻意保持低調(diào)，他們的名氣全靠口口相傳。

直覺(jué)告訴小麥，X社團(tuán)也許就是他一直尋找的組織。入會(huì)的自我介紹和申請(qǐng)信是開放式的，小麥回想著自己這些年乏善可陳的升學(xué)之路，索性在宣傳卡的背面誠(chéng)實(shí)地寫道：“本人凌小麥，國(guó)際法系一年級(jí)(二)班，經(jīng)過(guò)12年應(yīng)試教育的洗禮，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，只有未知答案的問(wèn)題無(wú)數(shù)和興趣愛好種種。誠(chéng)心入會(huì)，渴望成功，還有希望您能告訴我應(yīng)該努力的方向。非常感謝!(出于環(huán)?？紤]，循環(huán)利用了您的宣傳卡，請(qǐng)見諒)”。

經(jīng)過(guò)整整一周焦急地等待，小麥終于收到了X社團(tuán)的書面回復(fù)，這令他激動(dòng)不已?；匦胖锌隙诵←湹暮?jiǎn)單直白，并邀請(qǐng)他周五下午在校園咖啡廳進(jìn)行第一次面談。

如約來(lái)跟小麥面談的是一位眉清目秀的女生，舉手投足間透著一種淡雅高潔的氣質(zhì)。“凌小麥同學(xué)你好，我是二年級(jí)英語(yǔ)系的沈小寒，很高興作為X社團(tuán)的代表來(lái)跟你見面?！彼拇竺←溤缬卸劊褐拿琅畮熃?，學(xué)習(xí)拔尖，待人誠(chéng)懇，經(jīng)常成為男生閑談雜議的話題，沒(méi)想到她也是秘密組織的成員!

小寒剛一落座便開門見山，“咱們的談話我只提問(wèn)題，不做解答。不過(guò)你要把談話的心得反饋給我，如果社團(tuán)常委們覺(jué)得你很有潛力，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候跟你預(yù)約下次的見面；否則，我們也非常感謝你的嘗試?！币还蔁o(wú)形的壓力從綿綿細(xì)語(yǔ)中涌了出來(lái)。

“在申請(qǐng)中，你說(shuō)想知道自己應(yīng)該努力的方向，我的第一個(gè)問(wèn)題是：你自己的答案是什么呢?”“以前我心里的目標(biāo)只有一個(gè)——高考?，F(xiàn)在這個(gè)指引自己多年的目標(biāo)突然消失了，讓我有一種失重的感覺(jué)?！毙←湴研闹械睦Щ箧告傅纴?lái)，“也許畢業(yè)的時(shí)候能找一份理想的工作算是一種目標(biāo)吧，可各種各樣的用人單位，五花八門的行業(yè)領(lǐng)域、崗位職能，真讓人無(wú)所適從。當(dāng)然考研和出國(guó)留學(xué)也是不錯(cuò)的選擇，可繼續(xù)讀書好像只是把當(dāng)前的就業(yè)問(wèn)題推后幾年解決罷了，學(xué)歷升級(jí)了還是一樣的迷茫?！?/p>

“沒(méi)錯(cuò)，失去目標(biāo)不只困擾著你一個(gè)人，但這個(gè)問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單想想就能解決的。你能自覺(jué)意識(shí)到問(wèn)題并且主動(dòng)尋求答案，已經(jīng)是走在很多同齡人的前面了。接下來(lái)我的問(wèn)題是：你有什么特別敬佩或者崇拜的人嗎?為什么?”“有啊，喬布斯他雖然出身貧寒，中途退學(xué)，卻能從零做起創(chuàng)立蘋果這樣一家偉大的公司，在很多領(lǐng)域徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞?，更不用說(shuō)他還創(chuàng)立了皮克斯(Pixar)……”“那么你有沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)普通人為什么能夠經(jīng)受住那么多挫折，最終取得今天的成就?”小麥順著沈同學(xué)的提問(wèn)，若有所思?！耙苍S正如他自己說(shuō)的那樣，是因?yàn)樗麑?duì)事業(yè)的熱愛吧，也許他天生就是這方面的天才，或許兩者都有?！?/p>

“其實(shí)各個(gè)領(lǐng)域都有它們的天才，只是我們不太關(guān)注這些領(lǐng)域，所以不熟悉他們的名字罷了。當(dāng)你知道更多這些偉人的故事以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上驚人的共性。回去仔細(xì)想想，然后告訴我們你的發(fā)現(xiàn)。另外推薦你讀一下喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講，會(huì)對(duì)你的思考有所幫助。”

第一次談話出乎意料地短暫，但幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題讓小麥想到了很多。接下來(lái)的幾天里，小麥做了很多功課感覺(jué)頗有心得，于是給沈同學(xué)發(fā)了電子郵件作為上次談話的總結(jié)。

沈師姐，您好!

非常感謝您上周抽出寶貴時(shí)間跟我面談您的提問(wèn)對(duì)我頗有啟發(fā)。通過(guò)閱讀一些偉人傳記并反復(fù)閱讀您推薦的演講稿，我總結(jié)了一些心得請(qǐng)您指正，

1.目標(biāo)需要不斷尋找。人生的目標(biāo)不再是一次決定命運(yùn)的大考，而是一個(gè)需要自己不斷去探尋的彼岸。我們的目標(biāo)模糊不清是由于目前人生經(jīng)驗(yàn)的匱乏，隨著閱歷的豐富，本來(lái)模糊的方向會(huì)漸漸變得清晰，成為具體的目標(biāo)、

2.熱愛是動(dòng)力的源泉。人的成功要付出一輩子的努力，在漫長(zhǎng)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種艱難困苦?能夠讓我們堅(jiān)持不懈，不僅是對(duì)于成功的信念，更是對(duì)于事業(yè)本身的熱愛。走自己的路，不要為了別人而活。

3.要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。尺有所短，寸有所長(zhǎng)，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)自己的天賦，并找到能把天賦發(fā)揮到極致的領(lǐng)域或崗位，不斷借助競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)走向成功。

我想為了找到自己奮斗的方向，應(yīng)該從了解自己入手。想清楚自己喜歡做什么、擅長(zhǎng)做什么，才能找到真正適合自己的路。謝謝您和X社團(tuán)帶給我的啟發(fā)，我衷心期待著下一次談話。

篇4

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告范文(一)

記得當(dāng)知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因?yàn)樽约航K于盼到了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認(rèn)識(shí)一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學(xué)說(shuō)過(guò)，當(dāng)瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機(jī)會(huì)來(lái)了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對(duì)待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫的都寫進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(zhǎng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項(xiàng)以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業(yè)特長(zhǎng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。

接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅(jiān)定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅(jiān)持了為期三個(gè)周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會(huì)很累，但我覺(jué)得還是夠考驗(yàn)人的意志力的，因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)常拖堂，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因?yàn)橹T如時(shí)間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅(jiān)定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì)了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于，在復(fù)試中，我比較出色地通過(guò)了。當(dāng)然，自己很是喜悅，因?yàn)樽约旱母冻龅玫搅耸斋@。

我是安排去惠州的瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是8月18號(hào)至8月27號(hào)，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準(zhǔn)備。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準(zhǔn)備繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo)，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來(lái)參考，還就如何當(dāng)好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢請(qǐng)教了一些有經(jīng)驗(yàn)的朋友和長(zhǎng)輩。因?yàn)槲抑啦灰驘o(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)的道理，所以既然要做，就要做好充分的準(zhǔn)備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的想法做一些有意義的事，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我真的希望在這不長(zhǎng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì)到一名助教老師對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)生的那一份熱情與認(rèn)真。

終于，懷著興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現(xiàn)在回想起來(lái)充滿著回憶的地方，展開了。

但是，現(xiàn)實(shí)超出了我的設(shè)想，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了。在夏令營(yíng)開始的第一天，現(xiàn)實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生集隊(duì)到操場(chǎng)進(jìn)行晨練、早讀及早餐考組織學(xué)生上好大課小班課及午餐考午飯午休下午大課小班課及晚飯考晚飯小息晚上小課或外教課及睡前考工作人員開會(huì)總結(jié)。這就是我們助教每天要做的事情，看起來(lái)已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中，其實(shí)還包括著很多。比如，因?yàn)槲規(guī)У氖切W(xué)生營(yíng)，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒(méi)到，早上去宿舍集隊(duì)時(shí)，這些小小學(xué)生會(huì)出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)受傷的情況，至于上課時(shí)又會(huì)出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問(wèn)題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但是對(duì)于這次，我感覺(jué)壓力是最大的，自己的擔(dān)子很重，因?yàn)樵谶@些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵(lì)他們，我必須振奮起來(lái);很多時(shí)候遇到一些突況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內(nèi)心也很緊張，但是我必須冷靜下來(lái)去處理。之前我以為來(lái)做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí)、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。

但是，既然做了，就堅(jiān)持下去吧，堅(jiān)持就是勝利。這是一個(gè)中肯的態(tài)度，也是我在認(rèn)識(shí)到事實(shí)之后的第一個(gè)想法。但是很快，我對(duì)待助教工作的態(tài)度就變得越來(lái)越積極了。我想起自己當(dāng)時(shí)最根本的那個(gè)想法做一些有意義的事情。我對(duì)自己說(shuō)，就算現(xiàn)在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當(dāng)時(shí)自己來(lái)這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們?cè)谙牧顮I(yíng)里盡量學(xué)多點(diǎn)知識(shí)以及掌握學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉(zhuǎn)變及升華，讓他們深切體會(huì)到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來(lái)的八九天的時(shí)間里，我始終充滿著熱情地對(duì)待我的工作，對(duì)待我的學(xué)生，對(duì)待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因?yàn)槲业膬?nèi)心本著自己的信念和有著大家彼此間的關(guān)懷而快樂(lè)了起來(lái)

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過(guò)來(lái)的情形其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候，他們都陪著我倆，在校醫(yī)室門口大家排排坐說(shuō)著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀(jì)大了，但因?yàn)榻?jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺(jué)年輕很多。現(xiàn)在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè)了很多。還記得，順順因?yàn)闆](méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次通關(guān)考試時(shí)，她都很難過(guò)關(guān)，有時(shí)她還會(huì)因?yàn)椴欢钡娇蘖耍覀兇蠹铱丛谘劾镆灿X(jué)得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對(duì)學(xué)生的關(guān)愛之心，我對(duì)自己說(shuō)，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過(guò)去順順的宿舍給她輔導(dǎo)。終于，在夏令營(yíng)終考時(shí)，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì)走過(guò)我這來(lái)，可可憐憐地哭著跟我說(shuō)想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子，她起初答應(yīng)著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼?，誰(shuí)看了都會(huì)心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō)，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的好孩子好嗎?這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應(yīng)過(guò)來(lái)了。

還有很多很多，例如文俊和沫陽(yáng)兩只小手辛苦地為我盛來(lái)湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺(tái)前真誠(chéng)地跟我說(shuō)著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對(duì)里大家一起玩一起瘋狂的時(shí)光;總結(jié)大會(huì)上我們班榮獲優(yōu)秀集體時(shí)大家的激動(dòng)與感動(dòng)這一切一切，讓我想起來(lái)都感到溫暖和幸福，因?yàn)槲矣兄话鄨F(tuán)結(jié)、懂事、可愛的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺(jué)得我不枉此行。

最后，我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)助教得出的最深刻的體會(huì)。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告范文(二)

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告范文(三)

白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開始我們可就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái)，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了(當(dāng)然，如果按開學(xué)時(shí)間來(lái)算自然是不大到一年)，弄不清是什么時(shí)候褪去的新生的外衣，但是這會(huì)兒卻頗有一種老生的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 來(lái)不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說(shuō)是辛勞卻也充實(shí)，說(shuō)是疲憊卻也會(huì)覺(jué)得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧!不再多言，且說(shuō)這個(gè)暑假我是如何度過(guò)的吧!

坦白說(shuō)，本打算在暑假里到工廠找一份臨時(shí)工作的，遺憾的是并沒(méi)有找到，附近的工廠里都沒(méi)有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠(yuǎn)的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠(yuǎn)，后來(lái)聽說(shuō)許多同學(xué)都在外地打工，而沒(méi)有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過(guò)離家較遠(yuǎn)加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來(lái)讓我給推辭掉了，因?yàn)槟菢右粊?lái)幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒(méi)有找到任何工作。 一天接到高中同學(xué)打來(lái)的電話，說(shuō)是次日七八個(gè)同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學(xué)而同學(xué)又不在同一個(gè)城市，連見面都不太可能，更別說(shuō)弄一個(gè)小小的聚會(huì)了，遂決定參加聚會(huì)。

事實(shí)證明，我的決定是非常正確的，聚會(huì)那天中午一起吃飯喝酒的時(shí)候，大家無(wú)話不說(shuō)，最讓我受益匪淺的是，有兩個(gè)同學(xué)大一一年利用空閑時(shí)間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會(huì)上闖蕩的能力，此外還有一個(gè)同學(xué)就在這個(gè)暑假辦了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，收了五六十個(gè)即將上高中的學(xué)生，保守估計(jì)一個(gè)暑假下來(lái)凈賺幾千元。其間，社會(huì)一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、趣聞，以及個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，一頓飯的工夫，我覺(jué)得自己的思想已經(jīng)相當(dāng)落后了，自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問(wèn)我這個(gè)暑假?zèng)]出去打工?我如實(shí)訴說(shuō)，不想同學(xué)竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說(shuō)在社會(huì)上不會(huì)交際是不行的!最后，一同學(xué)說(shuō)暑假有很多商場(chǎng)都在搞活動(dòng)，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說(shuō)可以幫我問(wèn)問(wèn)她那要不要人。我欣然說(shuō)好!不幾天同學(xué)打來(lái)電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時(shí)還有另一個(gè)同學(xué)和我一塊。 到那兒之后，工作并不是當(dāng)售貨員，而是這段時(shí)間超市在搞家電以舊換新的活動(dòng)，也是順應(yīng)國(guó)家號(hào)召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動(dòng)兼咨詢員的身份。具體細(xì)節(jié)，在下文中會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明。

那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì)面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì)議室，讓我們?cè)谶@先休息休息，過(guò)會(huì)兒會(huì)有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。是時(shí)，會(huì)議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子，進(jìn)門后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓(xùn)。 他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來(lái)：我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做家電下鄉(xiāng)，以舊換新，什么意思呢?就是說(shuō)，你們看著那張傳單，你看那個(gè)電視是不是標(biāo)有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是原價(jià)，另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因?yàn)槟銈兊帽纫话闳烁用靼?，你們說(shuō)是不是?!在座的有人點(diǎn)頭，有人說(shuō)是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說(shuō)道認(rèn)真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個(gè)神一般不會(huì)有什么嚴(yán)重后果，是吧?但是在這，一會(huì)沒(méi)聽明白給我走人。我們都笑了。笑后想想，他說(shuō)的很在理，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語(yǔ)言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字：所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機(jī)，舊家電不一定非得也是電視機(jī)，什么洗衣機(jī)、電磁爐的，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的。我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來(lái)，這家電呢，不論它壞沒(méi)壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來(lái)?yè)Q。當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對(duì)!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說(shuō)句實(shí)在話，舊家電值不多少錢，關(guān)鍵是國(guó)家補(bǔ)貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?我看了一下，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束，那人說(shuō)道大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)一次機(jī)會(huì)，兩次機(jī)會(huì)，好，沒(méi)機(jī)會(huì)啦!我們只是笑，聽他講的那么細(xì)，誰(shuí)還會(huì)不懂呢?看見我們都懂了，他接著說(shuō)好?？磥?lái)大家動(dòng)明白了，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn)，咱們還有幾個(gè)分店，總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì)呢，你們每人拿一摞這個(gè)傳單，到時(shí)有人向你們咨詢時(shí)發(fā)給他一張，再一個(gè)，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時(shí)候在超市門口外邊搭一個(gè)帳篷，你們就在那個(gè)帳篷里，有人就會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你們了。之后，他給我們分了工作地點(diǎn)，我很幸運(yùn)的留在總店。

其實(shí)，在以前我曾見過(guò)這種活動(dòng)，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。于是，不自覺(jué)的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話。想歸想，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了咨詢員，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫著咨詢處，而帳篷上也掛有橫幅家電下鄉(xiāng) 以舊換新?？粗杏X(jué)著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開的，超市有兩個(gè)入口，可謂前后門，所以一個(gè)門口搭了一頂帳篷。不過(guò)，自己干就自己干，沒(méi)什么大不了的。

我的第一個(gè)服務(wù)的對(duì)象是一位老大爺，他說(shuō)一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話來(lái)了。老大爺似乎對(duì)一切都很好奇，一直在問(wèn)，問(wèn)得很是仔細(xì)，我并沒(méi)有感到厭煩，反而覺(jué)得能把我知道到表達(dá)出來(lái)，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說(shuō)這么多的話過(guò)呀!我想這就是社會(huì)，這就是生活吧，與人打交道，沒(méi)什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

以舊換新的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷活動(dòng)，工作方法大同小異，都是在一直跟人說(shuō)話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會(huì)感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟。