導(dǎo)語：民辦校網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃參考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、華柯觀點(diǎn)

就業(yè)率確實(shí)可以說明一些問題，很多院校都講就業(yè)率。可以使家長相信院校的教學(xué)質(zhì)量。這在稍早一段時(shí)間或者稍后一段時(shí)間是院校招生的一個(gè)殺手锏。但是社會(huì)結(jié)構(gòu)、人口特征，經(jīng)濟(jì)需求發(fā)生深刻變化時(shí)，院校的社會(huì)職能將快速的轉(zhuǎn)變。院校不能只是教授既有知識的地方，院校教出來的學(xué)生不能只是能做學(xué)過的事情。院校不能錯(cuò)誤的低估了現(xiàn)代孩子的發(fā)明才干，和自我調(diào)整的潛力。民辦院校管理的靈活性可以協(xié)助孩子在認(rèn)知社會(huì)，感受社會(huì)，發(fā)明社會(huì)的這一過程中，縮小時(shí)間本錢?，F(xiàn)在孩子考名校只是為了拿畢業(yè)證，實(shí)際上學(xué)到發(fā)明才干少之又少。孩子的潛能在院校沒有被很好的開發(fā)就進(jìn)入社會(huì)，社會(huì)不認(rèn)可的前期，孩子最痛苦的一段時(shí)間。這是相當(dāng)長的一段時(shí)間，也是讓家長最為頭疼的事?；蛟S這就是民辦高校發(fā)明品牌院校的唯一機(jī)會(huì)。

新疆很多學(xué)生選擇去內(nèi)地讀?？?，目前。特別是西安、等城市。只要留住這部分學(xué)生中的一部分，短期內(nèi)對科信來說就是非常勝利。

或者家族中有威望的人?，F(xiàn)實(shí)的講，學(xué)生在選擇就讀院校的問題上基本取決于家長。學(xué)生在選擇院校時(shí)，很看重院校氛圍，家長則注重教學(xué)質(zhì)量。家長的信息絕大部分來自口碑傳達(dá)。某鄰居或者親戚的子女在某院校就讀，子女如果喜歡學(xué)校的氛圍，就會(huì)認(rèn)同教育質(zhì)量。進(jìn)而就會(huì)傳達(dá)給家長，家長也就認(rèn)同了院校的教學(xué)質(zhì)量。于是有同事、鄰居、親戚的子女需要讀專修的就會(huì)相告之。這是一個(gè)循環(huán)傳播的過程。

只要讓家長相信，科信學(xué)院的品牌化營銷如何滲透并最終在這個(gè)循環(huán)傳達(dá)過程中擊破每一個(gè)環(huán)節(jié)呢？這個(gè)過程最重要的點(diǎn)就是家長這一環(huán)?？菩艑W(xué)院是孩子進(jìn)入社會(huì)最好的選擇，做到這一點(diǎn)并不難。

很多人認(rèn)為，名校是歷史文化積累下的產(chǎn)物。這個(gè)觀點(diǎn)在信息時(shí)代根本站不住腳，信息時(shí)代可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造具有同樣高美譽(yù)度的院校。

科信的品牌將基于一個(gè)什么樣的概念呢？是縮短讓社會(huì)接受畢業(yè)生的過渡期嗎？

科信學(xué)院注重技能教育，為社會(huì)培養(yǎng)了一大批有用人才，在新的時(shí)代這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？菩乓蔀橐环N精神的代名詞，這并不僅僅是重頭再來那么簡單。

告訴家長：“你可以相信，在科信你的孩子不只是學(xué)到了某項(xiàng)技能。而是可以創(chuàng)造自己的人生”。

科信通過“科信，可信，可以相信”來深化傳播學(xué)生自我創(chuàng)造的概念。

以新疆為主要營銷區(qū)域，逐步向東擴(kuò)展。以目標(biāo)家長為核心，將“自我創(chuàng)造”的品牌概念深入傳播為目標(biāo)。適當(dāng)運(yùn)用媒體、網(wǎng)絡(luò)輿論。造勢、借勢。

二、科信網(wǎng)絡(luò)事件策劃

1、案例

在民辦院校市場化的進(jìn)程中，各院校都使出渾身解數(shù)，使院校品牌傳播的，更遠(yuǎn)，更深，更廣。近日，科技學(xué)院高職學(xué)院的“淑女班”在網(wǎng)絡(luò)輿論中被推向風(fēng)口浪尖。自月日《晚報(bào)》報(bào)道：“科技學(xué)院高職學(xué)院“淑女班”正式開班”之后，網(wǎng)絡(luò)輿論包括鳳凰論壇在內(nèi)的各重量級論壇社區(qū)的炒作，已使這一事件成為各門戶網(wǎng)站的熱點(diǎn)討論話題。從紙媒體的曝光到論壇的爆料，再到各大社區(qū)的討論，最終使“科技學(xué)院高職學(xué)院”登上門戶網(wǎng)站的頭條。顯然這一事件還沒有平息，最終將?？圃盒Ｅc社會(huì)需求的問題推到社會(huì)層面的大討論。這很難說不是一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例。

科技學(xué)院高職學(xué)院的“淑女班”并非是首個(gè)“吃螃蟹”者，此前已有浙江大學(xué)的“卓越女性培訓(xùn)班”，清華大學(xué)的“完美女性高級研修班”都與科技學(xué)院高職學(xué)院的“淑女班”類似。而這次科技學(xué)院高職學(xué)院卻將這一事件推到了輿論的風(fēng)口浪尖?？萍紝W(xué)院高職學(xué)院正是抓住了信息時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)輿論的發(fā)言自由、信息互動(dòng)等特點(diǎn)。以低成本換取高曝光率，這個(gè)事件本身具有很好的品牌附加值。“淑女班”培養(yǎng)的是“會(huì)說話、會(huì)寫字、會(huì)走路，追求真善美”。所傳達(dá)的信息是學(xué)院培養(yǎng)出來的是炙手可熱的富太太或者是企業(yè)需要的所謂的“復(fù)合型”人才。研究了所有有關(guān)“淑女班”的話題，事件的軟文均是按策劃者所要引導(dǎo)的方向表達(dá)觀點(diǎn)的。所有的轉(zhuǎn)貼、跟帖，都是系統(tǒng)的、有指導(dǎo)的操作。這是一起完全被控制的輿論炒作。

2、科信事件

（1）、科信學(xué)院某學(xué)生A自曝，曾因分?jǐn)?shù)低，被多家普通院校拒之門外，后被科信隆重錄取，現(xiàn)發(fā)表“高考沒關(guān)系，來科信一樣實(shí)現(xiàn)偉大人生”“眾家長們，請給你們的孩子自由吧”“現(xiàn)教育制度是扼殺社會(huì)創(chuàng)造性的根源”等一系列文章。（90后的學(xué)生喜歡自由，自主。這樣的文章能引起90后這一年齡層的共鳴。而家長們大多屬于6.70年代左右的人，在這個(gè)問題上有著相反的看法。華柯的網(wǎng)絡(luò)推手將注重炒作第二篇文章，也就是第二個(gè)觀點(diǎn)”對家長的批判”。為的是引起家長們的反駁與討論。）

（2）、科信學(xué)院網(wǎng)站出現(xiàn)支持學(xué)生A的論點(diǎn)，并且是以官方的形式出現(xiàn)?！保ㄈA柯就將此形式炒作，風(fēng)暴中心將轉(zhuǎn)移至科信學(xué)院。把這個(gè)問題擴(kuò)大化，炒成社會(huì)話題。華柯完全可以做到這樣。）

（3）、網(wǎng)絡(luò)媒體記者采訪學(xué)生A，采訪校方負(fù)責(zé)人。（校方表態(tài)，最主要是表達(dá)科信的一種新的精神，科信的價(jià)值觀。）

（4）、到目前為止這個(gè)事件的第一階段結(jié)束。我們要引起第二階段的熱點(diǎn)，也是對科信最重要的一點(diǎn)?？菩艃r(jià)值觀的傳播。（至此華柯將“科信，可信，可以相信”引進(jìn)科信價(jià)值觀的炒作中。華柯引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論的手段就是社會(huì)各階層的觀點(diǎn)軟文，及時(shí)的軟文傳播是控制事件發(fā)展的有效手段。）

（5）、學(xué)生A被某名企提前錄用。（華柯將促成學(xué)生A和名企的合作。這有利于華柯將科信的價(jià)值觀廣泛深度的炒作。）

三、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告

廣告詞：“科信，可信，可以相信”。

只要讓學(xué)生和家長相信，科信真的可以使學(xué)生縮小時(shí)間成本，并可以“自我創(chuàng)造”。家長可以放心的把孩子送到科信，從科信出來的學(xué)生沒有畢業(yè)生適應(yīng)社會(huì)的過渡期。

事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家積極參與，然后成就品牌的一定知名度，

但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到科信學(xué)院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精準(zhǔn)的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進(jìn)行本地媒體廣告宣傳外，應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)一些性價(jià)比很高的專業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的。在對國內(nèi)一些專業(yè)網(wǎng)站做了了解后，我們推選出以下網(wǎng)站作為輔助廣告投放平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)（表）

四、網(wǎng)站功能及SEO優(yōu)化

科信學(xué)院的官方網(wǎng)站，作為科信在網(wǎng)絡(luò)上的形象。因適應(yīng)學(xué)校發(fā)展?fàn)顩r，做適當(dāng)改版。與學(xué)校的宣傳冊、刊物的色調(diào)相一致?？菩啪W(wǎng)站在事件營銷的效果中扮演的相當(dāng)重要角色。網(wǎng)站的功能應(yīng)重新架構(gòu)，加入社會(huì)調(diào)查功能，網(wǎng)站論壇要能吸引學(xué)生的廣泛興趣。如將科信舉辦的各種活動(dòng)的人員招募都放在論壇上。科信學(xué)生喜歡在學(xué)校附近的網(wǎng)吧上網(wǎng)。可以和網(wǎng)吧合作搞一些聯(lián)誼優(yōu)惠活動(dòng)等。這將有效的提升學(xué)校論壇在學(xué)生中的影響，激發(fā)學(xué)生對學(xué)校論壇的關(guān)注與參與。最重要的是外界可以通過論壇了解科信的學(xué)校文化、看到學(xué)生的自我創(chuàng)造的能力。

網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化能更好的被搜索引擎搜索到，也就是說SEO優(yōu)化是搜索引擎推廣的一個(gè)輔助手段。

五、總結(jié)

中國的教育體制滿足不了社會(huì)發(fā)展的需求，這是客觀的事實(shí)?？菩艑W(xué)院可以靈活運(yùn)用自身的優(yōu)點(diǎn)，建立個(gè)性品牌，使自己快速發(fā)展。華柯策劃的這起事件是一反常態(tài)的社會(huì)話題。以往輿論都拿教育體制說事，而忽略了學(xué)生家長的自我訴求和企業(yè)追求名校的怪圈。這些現(xiàn)象是長期存在于社會(huì)中，并且危害了學(xué)生自身成長和企業(yè)的發(fā)展。高考增加了學(xué)生的壓力，使學(xué)生喪失自由，喪失信心，最終喪失創(chuàng)造力。有些甚至破壞家庭，絕望輕生。這次事件營銷可以將這些問題擴(kuò)大化，我們會(huì)邀請眾多教育專家發(fā)表看法，報(bào)社發(fā)表社論，電視節(jié)目做專題訪談等等。最終受益的是科信的品牌知名度，科信的品牌訴求會(huì)被傳播到教育行業(yè)的任何一個(gè)角落。